8 estágios de segmentação, segmentação e posicionamento (STP)

Os estágios de segmentação, segmentação e posicionamento (STP) são os seguintes:

Nós não temos o mesmo tipo de pessoas ao nosso redor, mesmo em nossa família. Suponha que nós queremos ir para um filme e jantar em um fim de semana.

Agora vamos enfrentar muitos problemas ao fazer isso. Alguns de nós gostam de cinema de ação, alguns de nós exigem filmes românticos enquanto alguns de nós buscam filmes de suspense, terror ou comédia. Em caso de jantar também, nossas preferências podem variar de chinês para continental, indiano ou tailandês.

Essa heterogeneidade de atitudes, gostos, crenças ou acessibilidade fazem com que as empresas ofereçam diferentes tipos de produtos para diferentes tipos de pessoas. É por isso que vemos diferentes tipos de impressoras como Dot matrix, LaserJet, Inkjet ou DeskJet com tantas variações em cada uma delas.

Na indústria do ciclo, além dos usuários regulares, existem vários tipos de outros usos específicos para os quais as pessoas exigem ciclos. Alguns querem ciclos de esportes, aventura e corrida. As crianças têm seu próprio conjunto de necessidades de um ciclo. As meninas também precisam de ciclos de aparência mais femininos.

Assim, as empresas dividem o mercado potencial em submercados distintos de consumidores com necessidades e características comuns. Segmentação de mercado é o passo inicial na aplicação da estratégia de marketing. Uma vez que a segmentação ocorre, o profissional de marketing direciona os grupos de clientes identificados com o mix de marketing adequado para posicionar o produto / marca / empresa conforme a percepção dos segmentos-alvo.

Segmentação de mercado é definida como a segmentação ou divisão de mercados em vários grupos homogêneos de clientes, cada um deles reagindo de forma diferente à promoção, comunicação, preços e outras variáveis ​​do mix de marketing. Os segmentos de mercado devem ser formados de tal forma que as diferenças entre os compradores dentro de cada segmento sejam tão pequenas quanto possível. Assim, cada segmento pode ser tratado com um mix de marketing segmentado individualmente.