4 Características Importantes de Caráter Necessárias para Ser um Vendedor de Sucesso
Traços de caráter importantes necessários para se tornar um vendedor de sucesso são os seguintes:
Existem certos atributos morais da personalidade conhecidos como traços de caráter que devem ser desenvolvidos por uma pessoa que deseja melhorar essa personalidade de vendas. Ninguém espera ter sucesso em qualquer caminhada da vida a menos que tenha desenvolvido ou adquirido certas características do modelo. Os direitos dos outros devem ser prontamente respeitados.
![](http://triangleinnovationhub.com/img/salesmanship/699/4-important-character-traits-required-become-successful-salesman.jpg)
Imagem Cortesia: skills-4-success.com/new_images/bigstockphoto_Businessteam_At_A_Meeting_Sig_931157.jpg
Uma boa distinção entre o que é certo e o que é errado deve ser feita. Há uma série de características de caráter desejáveis que o vendedor pode e deve desenvolver.
Os importantes traços de caráter são
(1) Honestidade e confiabilidade,
(2) Entusiasmo,
(3) Indústria e
(4) persistência.
(1) Honestidade e Confiabilidade
A honestidade é frequentemente descrita por alguns como o medo de ser pego e que é a melhor política porque tem tão pouca concorrência. Eles também dizem que a honestidade é louvada, mas morre de fome.
Deve-se notar, no entanto, que a boa vontade permanente não pode ser fundada na desonestidade e no engano e que os frutos de métodos honestos não são apenas mais duradouros, mas mais agradáveis.
Honestidade é, sem dúvida, a melhor política olhando para ela do ponto de vista moral ou comercial. Um mentiroso e um trapaceiro podem ter sucesso temporariamente, mas acabarão sendo descobertos no mundo dos negócios.
Uma pessoa desonesta não pode esperar ter respeito e será desprezada. Uma venda pode ser afetada por meio de uma mentira, mas o resultado provável será a perda de um cliente.
Um cliente que foi enganado fará o seu melhor para dissuadir seus amigos de comprar da organização onde ele se enganou. Um vendedor honesto é apreciado pelo cliente porque ele apela para o desejo do cliente por segurança e proteção.
Se ele for considerado honesto, o cliente está certo de que está lidando com um vendedor que é confiável e verdadeiro em suas sugestões e declarações e, portanto, não deve ter medo ou estar em guarda enquanto fala com ele.
Portanto, um bom vendedor formaria hábitos que transmitem confiabilidade. Sempre que ele fizer ou implicar uma promessa ao seu cliente, ele pessoalmente garantirá que os termos do pedido sejam cumpridos.
(2) Entusiasmo
No entanto, a honestidade na venda não significa apenas honestidade em relação ao cliente ou mesmo ao empregador, no sentido de não manipular a conta de despesas. Isso também significa estar entusiasmado com o trabalho e com a vontade de fazer o melhor possível, convencido de que os bens que ele oferece são os melhores.
(3) Indústria
Uma pessoa que deseja ter sucesso em qualquer vocação deve ter a qualidade de disposição para trabalhar. Por indústria, significa a capacidade de manter o trabalho em mãos e esgotar todos os recursos sem negligenciar nada.
No entanto, a indústria não deve ser deslocada como no caso do vendedor que insiste em organizar suas ações na loja branca que o cliente está esperando.
Uma pessoa que irradia energia inspira confiança e admiração. Isso não significa que ele deveria ser apressado e fisicamente inquieto. O que significa é que ele deve estar alerta, bem acordado e deve mostrar iniciativa. Sua mente deve estar sempre ativa e ele deve ter uma disposição energética.
A preguiça é sempre facilmente percebida e todo vendedor deve encarar seu trabalho como um jogo enérgico e trabalhar com o espírito de equipe adequado para obter melhores resultados para sua organização e para si mesmo.
(4) persistência
Uma certa quantidade de persistência também é exigida do vendedor. Isso ocorre porque muitas vezes a perspectiva diz "Não" porque ele ainda não está convencido ou quer pensar sobre isso ou discuti-lo com outra pessoa.
É nesse ponto que o vendedor com persistência que não desiste facilmente tem mais probabilidade de ter sucesso do que o vendedor que aceita a palavra do cliente. Uma atitude mental positiva é muito essencial para o sucesso como vendedor.