14 formatos de publicidade que são mais eficazes em televisores
Alguns formatos de publicidade que são mais eficazes nas televisões são os seguintes:
1. Propagandas humorísticas vendem, mas poucos escritores podem escrever comerciais engraçados. Portanto, não deve ser tentado a menos que o anunciante tenha talento real para isso.
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2. Na fatia de anúncios de vida, um ator discute com outro sobre os méritos de um produto, em um cenário que se aproxima da vida real. Essa fatia realista e encantadora dos anúncios de vida é eficaz.
3. Os anúncios testemunhais mais eficazes são aqueles que mostram usuários fiéis do produto atestando suas virtudes quando não sabem que estão sendo filmados. O entrevistador finge encontrar defeitos no produto e o cliente fiel defende o produto com muito mais convicção do que se o entrevistador simplesmente perguntasse o que ele achava dele. Quando um anunciante tem que escolher usuários leais para testemunhar, ele deve evitar aqueles que dariam performances refinadas. Os telespectadores pensariam que eles eram atores profissionais. Quanto mais amadora a performance, mais crível é o testemunho do público.
4. A demonstração do produto também é capaz de persuadir. Demonstrações de produtos não precisam ser chatas. Um anúncio demonstrando a eficácia de uma cola mostrou a cola sendo aplicada às solas dos sapatos do locutor e pendurando-o de cabeça para baixo no teto.
5. Anúncios que comparem o produto anunciado com o do concorrente, identificando o concorrente pelo nome, são menos críveis e mais confusos do que anúncios que não o fazem. A marca que está sendo atropelada no anúncio é lembrada mais pelos espectadores.
6. Propagandas mostrando o produto anunciado fornecendo soluções para problemas comuns também funcionam.
7. Propagandas em que um jardineiro exalta as virtudes do produto estão acima da média na mudança de preferência da marca. Esses anúncios são particularmente úteis para anunciar novos produtos.
8. Em alguns anúncios, um 'personagem' é usado para vender o produto por um longo tempo. O personagem se torna o símbolo vivo do produto. Desde que sejam relevantes para o produto, os personagens estão acima da média em sua capacidade de alterar a preferência da marca.
9. Propagandas que dão ao espectador uma razão racional para comprar o produto anunciado estão um pouco acima da média em termos de eficácia. Embora os anunciantes acreditem que os clientes não se importam com a forma como o produto é fabricado, se a empresa está empregando algum processo inovador para fabricar o produto, os clientes são influenciados.
10. Os anúncios que contêm notícias estão acima da média na alteração das preferências de marca dos clientes. Quando os anunciantes têm notícias para contar, o que pode não ser frequente, eles não devem subestimá-lo.
11. É difícil quantificar a eficácia das emoções em um anúncio. A maioria dos anunciantes acredita que anúncios com nostalgia, charme e sentimentalismo são muito eficazes. Emoções podem ser tão eficazes quanto qualquer apelo racional, particularmente quando não há nada de especial a dizer sobre o produto. A maioria dos clientes e também alguns anunciantes acreditam que os recursos racionais são mais úteis do que os consumidores acham que são. Eles acreditam que, se um anúncio for bem-sucedido, e se ele se destacar da desordem, ele deve ser objetivo quanto aos benefícios do produto anunciado. Mas é difícil retratar os benefícios racionais de produtos como sorvetes, cigarros, doces, cerveja etc.
12. Testemunhos por celebridades estão abaixo da média em sua capacidade de mudar a preferência da marca. Os clientes supõem que a celebridade tenha sido comprada. Na maioria das vezes, os clientes lembram da celebridade, mas esquecem o produto.
13. Os desenhos animados vendem produtos para crianças, mas estão abaixo da média na venda para adultos. Eles não prendem a atenção dos espectadores e são menos persuasivos.
14. Musicais não são eficazes. Provavelmente, os clientes sintonizam a música com tanta intensidade que descartam o produto anunciado.