Quais são os objetivos da publicidade?

Objetivos da publicidade:

Em última análise, a receita é gerada através do esforço de venda. A venda é concluída pelos vendedores e, em alguns casos, até por meio de publicidade. Os objetivos da publicidade são geralmente:

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(1) Para criar consciência,

(2) Para construir uma imagem para a empresa e o produto, e

(3) Em última análise, para vender o produto ou serviço.

No entanto, a publicidade muitas vezes não atinge o terceiro objetivo de uma venda real. Os esforços da força de vendas são frequentemente necessários para esse fim.

Isto é particularmente verdade no caso de produtos industriais vendidos a casas de negócios e produtos de consumo de alto preço que exigem que o cliente seja convencido através da persuasão moral da força de vendas.

No entanto, no caso de produtos de consumo de baixo preço, como sabonetes e cremes dentais, a publicidade até resulta em uma venda, pois uma pessoa que compra esses produtos entra na loja para fazer a compra e geralmente não requer mais persuasão pelos vendedores.

Assim, tanto a publicidade quanto a venda pessoal têm um papel importante no esforço de marketing da empresa. Eles juntos constituem a principal força que cultiva e sustenta a demanda;

Os vendedores, como vínculos pessoais entre a organização e os clientes, fornecem informações adequadas sobre melhorias do produto, mudanças na estratégia de preços, a natureza da concorrência e uma série de fatores que podem melhorar o esforço de marketing e, por sua vez, facilitar para os vendedores vender.

No entanto, a força de vendas está espalhada e dispersa geograficamente em uma grande área e requer um esforço sustentado para integrar suas atividades. É nesse ponto que o gerenciamento de vendas entra em cena.