Top 8 Objetividades da Publicidade de um Produto
O que quer que a gerência queira alcançar ou alcançar através dos objetivos adequadamente definidos, os objetivos publicitários são imprescindíveis, pois ajudam o anunciante a saber com antecedência o que ele quer alcançar e fornecer orientação e propósito.
Objetivos claramente definidos servem como parâmetros de desempenho, culminam em programas eficazes e orientam e controlam a tomada de decisões.
Os objetivos mais procurados são aumentar as vendas; apoiar a força de vendas; entrar em novos mercados; para introduzir novo produto; melhorar as relações com o revendedor; construir a imagem; para combater a concorrência, para combater preconceitos. Vale a pena apontar aqui que esses objetivos variam de empresa para empresa, de mercado para mercado, de marca para marca e de vez em quando.
Estes podem ser de curto ou longo prazo:
1. Para aumentar as vendas:
O objetivo fundamental da propaganda é multiplicar as vendas e os lucros. A publicidade é a causa do aumento de vendas e lucros. O aumento das vendas pode ser causado pelo número de estratégias e estas estratégias são divulgadas aos consumidores através da publicidade. Por exemplo, alongando o ciclo sazonal do produto aumentando as taxas de reposição, multiplicando os usos do produto, aumentando a unidade de compra e assim por diante.
2. Para apoiar a força de vendas:
Vendedor e publicidade são as duas forças de marketing mais importantes envolvidas na movimentação de bens e serviços dos produtores para os usuários finais. Ambas têm um objetivo comum de aumentar as vendas e os lucros, mas empregam técnicas diferentes para alcançar esses objetivos.
Na verdade, a publicidade começa o processo de venda, mas a força de vendas conclui as vendas. Se os vendedores acompanham o interesse despertado pela publicidade, estimulando o desejo de responder às objeções e demonstrando, o resultado das vendas. A publicidade prepara o pano de fundo no cenário em que os vendedores agem e são bem-sucedidos.
3. Para entrar em novos mercados:
Toda casa de negócios não está feliz com o lucro que ganha; é atraído pela ideia de maximização do mesmo e uma das maneiras é entrar nos novos mercados ou nos segmentos de mercado que não entraram até agora.
É a publicidade que age como investigador e instalador; semeia as sementes onde a empresa pode colher os lucros. A propaganda é o embaixador silencioso que cria uma atmosfera agradável para o aproveitamento dos novos segmentos de mercado.
4. Para introduzir um novo produto:
A publicidade como mídia de comunicação faz muito para introduzir o novo produto, novo serviço ou nova idéia para o público em geral. Com seu valor educativo, força provocadora e toque de fantasia, afeta os pensamentos, crenças e comportamento das pessoas presas na teia da propaganda.
A publicidade cria demanda porque tem o poder de converter o desejo em demanda, conquistando os corações das pessoas depois de convencê-los dos valores e benefícios do produto, serviço ou idéia introduzidos.
5. Para melhorar as relações do dealer:
Nenhuma empresa pode vender todos os seus produtos através do canal direto de distribuição. Tem que optar por um ou mais canais indiretos, onde a cooperação dos revendedores é obrigatória. Nestas circunstâncias, o objetivo de publicidade atribuído pode ser ajudá-los a retirar o produto através do canal através da motivação e comunicação do consumidor.
6. Para construir imagem:
A publicidade é uma força poderosa que constrói a imagem que é corporativa, marca e loja tridimensional. Uma imagem "corporativa" é a soma total das impressões que as pessoas têm sobre a empresa.
São produtos da empresa, pacotes, marcas comerciais, marcas, nome, funcionários, gráficos, programa de marketing e similares que fazem a imagem corporativa. Uma imagem de marca é a soma total de todas as qualidades emocionais e estéticas que as pessoas associam à marca: nome, símbolo, personalidade, valor, prestígio e qualidade. A imagem de 'lojas' é a personalidade das lojas.
Uma imagem de consumidor de uma loja é a soma de atitudes em relação a diferentes aspectos dessas lojas e esses fatores são conveniência locacional, mercadoria, estabilidade, valor para preço, esforços de vendas, serviços de vendas, simpatia e satisfação pós-transação. É a publicidade que constrói isso.
7. Para combater a concorrência:
Este mundo de negócios é altamente competitivo e para sobreviver e sobreviver com sucesso, deve-se competir com os concorrentes. Como muitos desses concorrentes estão na mesma linha de atividade, a publicidade competitiva pode arrebatar os negócios.
Para neutralizar essa concorrência e neutralizar seus efeitos, a casa de negócios pode projetar projetos de publicidade contrários ou a campanha. Assim, a publicidade pode ser um grande escudo para proteger a casa de negócios dos ataques do inimigo.
8. Para combater preconceitos:
A publicidade institucional é projetada para construir a imagem e é boa para a empresa que fala sobre os produtos e serviços da empresa. Em várias ocasiões, essa publicidade institucional é frutiferamente empregada para dissipar os preconceitos que prevalecem nas mentes do público em geral sobre a empresa, se houver. É uma ferramenta de reação pública muito forte.
Os preconceitos dizem respeito à empresa, seus produtos, serviços ou ideias. Nestes dias de competição aguda, meios injustos são usados para envenenar as mentes das pessoas inocentes e o resultado é que o, e, portanto, o público em geral sofre a menos que tal véu de mal-entendido seja levantado.