Processo de desenvolvimento de mídia de publicidade (com diagrama)

Mensagem significa uma lição ou ideia central de publicidade. A mensagem também é referida como tema ou recurso. O tema é a ideia básica sobre os produtos, enquanto o apelo é a maneira sistemática de expressar o tema. No entanto - mais ou menos - mensagem publicitária, tema e recurso são considerados iguais.

A mensagem é algo que o anunciante quer transmitir ao mercado. A mensagem deve ser tal que faça com que os espectadores ou leitores tentem e / ou comprem os produtos. A mensagem ou o tema tem diferentes tipos de apelação, como apelo ao medo, apelo emocional, apelo à beleza, apelo à confiança ou distinção, apelo à economia, apelo à saúde, apelo à personalidade e imagem, etc.

Em suma, uma mensagem publicitária deve tocar necessidades, emoções e atitudes dos clientes. Principalmente, a mensagem expressa os principais benefícios que o produto oferece. Ele mostra a superioridade do produto da empresa entre os produtos de concorrentes próximos. Criatividade desempenha um papel importante na mensagem publicitária. Os anúncios diferem em termos das mensagens que eles carregam. É o poderoso fator que determina a eficácia do programa geral de publicidade.

A mensagem deve preencher certas condições:

a) A mensagem deve ser atraente.

b) Deve ser sugestivo.

c) Deve ser atraente ou motivador.

d) Deve cumprir condições legais e sociais.

e) Deve ser convincente.

f) Deve ser memorável.

g) Deve indicar os principais benefícios dos produtos, etc.

Processo de desenvolvimento de mensagem publicitária:

Philip Kotler sugere quatro etapas para desenvolver uma mensagem publicitária. A figura 3 mostra o processo de desenvolvimento da mensagem publicitária.

1. Geração de Mensagens:

No primeiro estágio, o anunciante precisa pensar no que deseja atrair o mercado. Ele tenta gerar o maior número possível de temas / mensagens de publicidade. A criação de mensagens envolve descobrir os principais benefícios que um produto oferece.

Às vezes, um profissional de marketing precisa alterar os benefícios sem alterar o produto quando os consumidores buscam benefícios novos ou diferentes. O profissional de marketing pode conversar com os consumidores, revendedores, especialistas ou concorrentes, direta ou indiretamente, para preparar os temas.

No entanto, os consumidores são a principal fonte de novas idéias. Suas opiniões sobre os pontos fortes e as deficiências dos produtos existentes provocam pistas para criar as mensagens. Cuidado deve ser tomado para evitar a irracionalidade e o exagero.

2. Avaliação e Seleção de Mensagens:

O segundo passo requer avaliar as mensagens alternativas. Uma boa mensagem deve focar os aspectos básicos do produto. Ao avaliar mensagens diferentes, conveniência, exclusividade, credibilidade, atratividade, etc., os critérios devem ser considerados. Para descobrir qual recurso é o mais eficaz, um profissional de marketing geralmente realiza pesquisas de marketing. A mensagem deve ser avaliada do ponto de vista dos clientes. Deve ser selecionado em função das características básicas do mercado-alvo. Em suma, a mensagem mais adequada ou impressionante deve ser selecionada.

3. Execução da Mensagem:

É uma tarefa desafiadora. A mensagem é a ideia / tema central que um anunciante deseja transmitir sobre o produto. O impacto da mensagem publicitária depende em grande parte de como ela é expressa. Isto é, “o que é dito” não é apenas importante, mas “como é dito”. Pode ser posicionado racional ou emocionalmente. As mensagens publicitárias indianas são mais emocionais do que racionais.

Eles expressam benefícios indiretos. Estilo, cor, combinação, etc., são usados ​​para influenciar o sentimento dos compradores. A mensagem é executada de forma que os consumidores sintam que a empresa oferece produtos para seu bem-estar ou bem-estar.

Uso de palavra, slogan, estilo, tom e assim por diante faz apelo de publicidade atraente e eficaz. Para uma execução eficaz, a escolha de manchetes, estilo, slogan e assim por diante é importante. A Hero Honda, a Hyundai, a Raymond, a Samsung, a TVS, etc., têm a estratégia impressionante de executar a mensagem.

A execução da mensagem inclui o uso dos seguintes aspectos:

Eu. Estilos

ii. Tom

iii. Palavras

Estilo:

Estilo indica método, abordagem ou maneira. Tem um papel importante na execução de mensagens.

Alguns estilos usados ​​para executar a mensagem foram listados como:

(a) Fatia de vida:

Ele mostra uma ou mais pessoas usando o produto em um ambiente normal, ou uma família sentada na mesa de jantar pode expressar satisfação com o produto. É comum em itens editáveis ​​como óleo comestível, sorvete, arroz, chá ou masala (temperos).

(b) Estilo de vida:

Mostra como o produto se adapta ou se adapta a um estilo de vida. É comumente usado para uísque, bebidas frias, cigarros, roupas, sapatos, etc. A mensagem carrega o apelo da personalidade.

c) Fantasia:

Consiste em criar uma fantasia em torno do produto ou seu uso. Perfumes, sabonetes de banho, cremes de beleza, óculos de proteção, óleos capilares, etc., usam estilo fantasia.

(d) Humor, Imagem ou Amor:

A mensagem é executada mostrando a contribuição do produto para melhorar o humor, melhorar a imagem ou indicar amor e afeição. A mensagem cria humor ou imagem em torno dos produtos. Cuidados de saúde, carro, moto, sabonete, cigarro, alimentos energéticos e produtos similares usam esse estilo.

e) Música:

Música é o estilo mais comum para executar a mensagem. Aqui, música de fundo é usada, ou uma ou mais pessoas ou personagens de desenhos animados são mostrados cantando uma música com efeito musical sobre / com produtos. É comumente usado em muitos produtos como chocolates, brinquedos, bebidas frias, motos e assim por diante.

(f) Símbolos de Personalidade:

Tentativas são feitas para associar o produto à personalidade popular. Pessoas populares como estrelas de cinema, jogadores de cricket, músicos, heróis políticos, etc., são mostrados usando ou apelando para os produtos.

g) Experiência técnica:

Ele mostra excelência técnica, experiência e experiência dos fabricantes. Junto com os produtos, destacam-se a equipe técnica, plantas, materiais e outros aspectos relacionados. O conhecimento técnico ajuda a aumentar a confiança dos clientes no produto ou na marca.

h) Evidência Científica:

Evidências científicas ou resultados de pesquisa estão ligados aos produtos. A Friendly Wash Chemicals, a Colgate e muitas outras empresas farmacêuticas e de alimentos energéticos usam evidências científicas para reforçar seus recursos.

(i) Testemunhos Evidências:

Testemunhos de evidências são comumente usados ​​na execução de mensagens publicitárias. Para convencer os clientes, depoimentos, prêmios, certificados, recomendações governamentais, etc., são produzidos com os produtos. Por exemplo, junto com produtos certificados ISI ou ISO são destacados.

Tom:

Tom significa o uso de som impressionante com efeito musical. Empresa define o tom para o seu anúncio para diferentes recursos. O tom pode estar em formas de humor, medo, emoção, erro, etc. Na maioria dos anúncios de TV, encontramos tons. Tom indiretamente força ou chuta os clientes para tentar ou comprar o produto.

Palavras:

Palavras ou slogans impressionantes são amplamente utilizados em anúncios escritos, orais e audiovisuais. As palavras usadas são memoráveis ​​e atraentes. As palavras devem ser significativas e atraentes para chamar a atenção do público.

Eles são colocados nas manchetes. Palavras ajudam a reconhecer produtos. Por exemplo, Virat Compressive Strength by Ambuja Cement; Dam Hai por Kinetic Boss; Des ki Dhadkan por Hero Honda, Hamara Bajaj por Bajaj Auto; Thanda Matab Coca-Cola da Coco-Cola Company, etc., são palavras famosas ou slogans usados ​​para executar a mensagem.

4. Formato:

A empresa deve cuidar do formato da mensagem. Formato significa simplesmente arranjo de vários itens da mensagem publicitária. O formato sistemático aumenta a impressão e reduz os custos. Assim, um formato de mensagem inclui principalmente organizar ou projetar todos os itens relacionados à mensagem, como tamanho do anúncio, cor, ilustração, palavras, slogan, figuras, figura e a ordem desses itens.

Mensagem de Responsabilidade Social:

O anunciante deve cuidar da responsabilidade social. Ao preparar e executar a mensagem, deve-se tomar cuidado para que as normas legais e sociais não sejam violadas. A mensagem deve ser verdadeira ou a reivindicação deve ser honesta. Palavras, slogans e imagens usadas não devem ser sentimentos eróticos, falsos, enganosos, materialistas, emocionantes, etc.

Em suma, uma mensagem deve obedecer às normas legais e sociais contemporâneas, ou seja, deve estar livre de restrições legais e de resistência social. Muitos países, incluindo a Índia, formularam e implementaram uma série de dispositivos estatutários para salvaguardar o interesse dos consumidores e da sociedade em geral. O conhecimento de disposições legais relevantes e normas sociais, valores e tradições parece ser importante para preparar e executar uma mensagem publicitária não controversa.