7 determinantes da publicidade - Explained!

Alguns dos determinantes mais importantes da publicidade são os seguintes:

Diz-se que "a publicidade pode vender qualquer coisa". O anunciante considera que os leitores fazem compras passando por frases complicadas ou slogans inteligentes. “Ele está vendendo impresso ou apresentando uma mercadoria impressa para as pessoas de tal maneira que elas podem ser induzidas a comprá-lo.” Todos os produtos não precisam ser anunciados. Alguns produtos ainda têm bom mercado sem publicidade, enquanto outros têm mercado deficitário com publicidade.

O programa de publicidade visa a criação de demanda, e o fabricante deve conhecer ou avaliar suas oportunidades de publicidade. Surge a questão de quais fatores determinam a oportunidade da propaganda. A capacidade de um produto ser anunciado é a sua publicidade.

Os seguintes fatores devem ser considerados:

1. O Produto deve ter Demanda Primária:

Um critério importante para a propaganda de demanda primária é se o produto genérico oferece vantagens importantes para o consumidor, quando comparado a outros produtos que são capazes de satisfazer os mesmos desejos. Um produto goza de demanda primária quando é desejável. Ilustrações lisonjeiras ou glorificando descrições não são suficientes para fazer as pessoas comprarem. Quanto mais fortes e mais básicas as necessidades dos consumidores estiverem satisfeitas com o novo produto, maior será a oportunidade de publicidade de demanda primária, ou seja, a publicidade só será benéfica quando a demanda do mercado aumentar.

2. A publicidade deve ser contínua:

Há expansão de publicidade, se a publicidade contínua for adotada. A aparência rara de propaganda é insuficiente para atrair a atenção de clientes novos ou antigos. Existem muitos anunciantes que levam constantemente os produtos ou serviços à atenção dos leitores.

3. Maiores chances de diferenciação do produto:

Deve haver oportunidade para diferenciar os produtos. Este é um fator que rege a publicidade. A diferenciação do produto é o passo para criar preferências na mente dos clientes. Isso é possível através da cor, nome, forma, tamanho, embalagem, gosto, etc. do produto. A diferenciação do produto faz com que o público acredite que um produto é superior aos outros. Por exemplo, eletrodomésticos, automóveis ou cosméticos são mais fáceis de anunciar do que trigo ou arroz. Quanto mais uma marca difere das marcas concorrentes do mesmo produto, maior a oportunidade.

4. O produto deve ter qualidades ocultas:

O anunciante pode informar os clientes sobre as qualidades ocultas de um produto por meio de publicidade. Se o consumidor puder avaliar as qualificações do produto no momento da compra, haverá menos oportunidades para publicidade de demanda seletiva do que se o produto tiver qualidades ocultas que, para serem avaliadas, precisam ser compradas e usadas.

Por exemplo, uma mistura de bolo pode ser anunciada e promessas são feitas quanto à sua preparação simples e seu sabor. Para verificar as qualidades, é preciso comprar e usar. A publicidade fornece um meio importante de promover essas qualidades ocultas.

5. Presença de Poder de Motivos de Compra Emocionais:

Os motivos de compra estão na mente dos consumidores, mas não no produto. Os motivos de compra são como a gasolina, com a qual um carro ou scooter se movimenta nas estradas. Ao fazer apelos de ganhos, economia, orgulho, prestígio etc. do produto, os motivos de compra emocional podem ser aumentados.

6. Fundos suficientes:

Uma empresa deve ter fundos suficientes para apoiar um programa de publicidade com sucesso. A publicidade pode ser aumentada, gastando fundos suficientes através do mais recente desenvolvimento de publicidade. A política de publicidade depende da natureza dos produtos e o custo da publicidade depende da venda dos produtos.

7. Preço do produto:

O preço do produto também é outro fator importante. O preço deve ser razoável, comparado a produtos semelhantes no mercado. Não precisa ser menor do que outros produtos no mercado, mas o anunciante não deve convencer o consumidor a pagar um preço muito alto.