Uma força de vendas industrial típica tem a seguinte estrutura de compensação
Uma força de vendas industrial típica tem a seguinte estrutura de compensação!
Uma das bases da motivação é a compensação. Se houver um bom plano de compensação, a empresa pode atrair representantes de vendas de boa qualidade. A compensação depende de vários fatores e também é impulsionada pelo mercado.
Mas cada vendedor recebe remuneração de acordo com suas capacidades e desempenho. A revista World Business traz relatórios sobre o pacote de remuneração de várias indústrias em diferentes áreas funcionais e isso pode ser tomado como orientação para determinar a remuneração da força de vendas.
A empresa deve determinar os componentes que compõem a remuneração da força de vendas. Normalmente, a compensação tem um valor fixo, quantia variável, subsídios e benefícios adicionais. Um valor fixo, como salário destina-se a satisfazer a necessidade de estabilidade de renda do vendedor.
O valor variável pode ser comissões, bônus, participação nos lucros ou incentivos. As permissões permitem que os representantes de vendas atendam às despesas envolvidas em viagens, hospedagem, refeições e entretenimento. Benefícios como férias pagas, benefícios por acidentes e seguro de vida têm como objetivo proporcionar segurança e satisfação no trabalho.
Uma força de vendas industrial típica tem a seguinte estrutura de remuneração.
Ganhando:
Básico - 7.295, 00
Subsídio de Caridade - 1.350, 00
Subsídio de Aluguel de Casas - 930, 00
Subsídio de transporte - 1.020, 00
Incentivos - 1.250, 00
Subsídio de Educação - 230, 00
Subsídio de Mudança - 115, 00
As outras partes da remuneração, como despesas de viagem, despesas médicas, de refeições, entretenimento, revistas e livros, são reembolsadas em um voucher, ou seja, o vendedor gasta e arquiva as contas no departamento pessoal que, por sua vez, garante que o dinheiro chegue o mais rápido possível.
Além disso, juros livres ou empréstimos a juros baixos, como empréstimos móveis, empréstimos de emergência, empréstimo de educação e empréstimo de veículo são fornecidos. As deduções para estes são feitas em pequenas quantidades a cada mês.
A empresa industrial, juntamente com o vendedor contribui para o fundo de previdência, Life Insurance Corporation, super animação, etc, que são benefícios a longo prazo.
Além desses benefícios padrão, o vendedor recebe compensação monetária e não monetária se seu desempenho for bom.
Algumas empresas industriais também têm pagamentos de comissão (ou seja) gastos com o número de unidades do produto vendido; uma certa Porcentagem do valor da venda é recompensada à força de vendas responsável.
Muitas empresas hoje levam a satisfação do cliente também como um parâmetro para compensar a força de vendas. A força de vendas da IBM é recompensada com base na satisfação do cliente medida pela pesquisa com o cliente (além de recompensar pela lucratividade)
