Negócios sazonais: Notas sobre dois tipos diferentes de negócios sazonais

A maioria das empresas tem altos e baixos sazonais, mas algumas empresas dependem muito das receitas geradas em uma única temporada. Essas empresas são chamadas de negócios sazonais.

Estes incluem muitas empresas baseadas no clima, como guarda-chuvas, roupas de lã e pó de calor, e algumas outras empresas fortemente dependentes de certas estações festivas, como a criação de ídolos Ganesh para Ganesh Chaturthi e o negócio de vender pichkaris e gulal para Holi. .

Imagem Cortesia: julianascreations.files.wordpress.com/2011/11/2-0-573.jpg

Muitas empresas que não parecem sazonais podem, na verdade, ser sazonais, se analisadas com cuidado. Mohammad Feroz tem uma loja que vende roupas prontas no movimentado mercado de Hogg, em Kolkata. Inicialmente, ele costumava se esforçar ao máximo para tentar vender roupas ao longo do ano, embora soubesse que as vendas durante a época festiva são altas. Mas, ele ficou realmente surpreso quando descobriu que suas vendas nos três meses de Durga Puja ao Ano Novo respondem por mais de 80% de suas vendas anuais totais. Agora, ele mudou um pouco suas operações depois de chegar a essa conclusão.

Geralmente, as empresas sazonais podem ser divididas em dois tipos, conforme discutido aqui.

1. Existem algumas empresas sazonais que praticamente não têm vendas durante a entressafra. Estas seriam empresas como fazer e vender rakhi durante Raksha Bandhan. Estes podem encerrar as operações durante a entressafra para diminuir os custos.

2. Algumas empresas obtêm a maioria de suas vendas durante a temporada, mas também geram receitas substanciais durante a entressafra. As vendas de sorvetes são muito altas durante o verão, mas as vendas não caem para zero no inverno. Algumas pessoas continuam a consumir sorvete durante o inverno. Essas empresas têm que encontrar maneiras de manter as receitas chegando mesmo na entressafra.

Ao tentar identificar sua temporada de negócios, pode ser relevante dividir os negócios em duas áreas, vendas e operações inter-relacionadas. A temporada operacional pode não coincidir com a temporada de vendas.

Por exemplo, no altamente aclamado Star Fireworks em Sivakasi, de Krishnan, a maioria das vendas está concentrada no período anterior ao Diwali, enquanto o processo de fabricação começa muitos meses antes disso. Muitas empresas de base agroindustrial, como as que pertencem a frutas sazonais, têm uma estação operacional relativamente curta, mas não há razão para que tenham uma estação de vendas que seja similarmente restrita.

Existem várias estratégias utilizadas pelos empresários para lidar com as questões levantadas pela natureza sazonal de seus negócios.

Muitos tentaram prolongar a temporada. Os proprietários de hotéis em Goa dão um desconto generoso aos clientes nas monções, que é um período de escassez que se segue imediatamente ao tumulto do pico da temporada de verão. Deve-se ter em mente que existem limitações para o que pode ser alcançado. Por exemplo, um grande desconto em lãs pode funcionar para o fim do inverno, mas ter uma grande venda de lã no meio do verão pode não valer a pena.

Algumas formas de lidar com a sazonalidade do negócio são dadas aqui.

1. Empresas sazonais tentam cortar custos durante a entressafra. A maneira mais fácil de fazer isso é reduzir as operações em épocas de baixa demanda. Por design, algumas empresas sazonais têm baixa capacidade instalada, mas criam capacidades adicionais para a estação. Por exemplo, os restaurantes que colocam assentos adicionais durante uma ocasião festiva são comuns em todas as grandes cidades.

2. Muitas empresas que fecham durante a entressafra dependem de trabalho temporário e, às vezes, até mesmo a infraestrutura é alugada por um curto período de tempo apenas. Exposições de roupas que surgem em temporárias shamianas (abrigos de tendas) também são outra visão familiar em todas as cidades.

3. A entressafra é um bom momento para realizar trabalhos de manutenção e reparação de rotina. Um monte de entressafra em Solan Nulla e Gulmarg é gasto em preparar o equipamento para a curta temporada de esqui. Caso o negócio esteja indo muito bem, a entressafra é um bom momento para planejar e executar planos de expansão. Caso as mercadorias possam ser facilmente estocadas, o tempo de pousio na entressafra pode ser usado para suavizar o cronograma de produção. Assim, o ano inteiro pode ser usado para planejar a produção, que é vendida em um curto espaço de tempo, conforme definido pela estação.