Políticas de preços: 3 políticas diferentes de preços seguidas pelas empresas

Diferentes tipos de Políticas de Precificação seguidas pelas Companhias são: 1. Precificação Geográfica 2. Descontos de Preço e Subsídios 3. Licitação Competitiva em Mercados Competitivos como Estratégia.

O preço contemplado deve ser consistente com as políticas de preços da empresa. Muitas empresas criam um departamento de preços para desenvolver políticas de preços e estabelecer ou aprovar decisões de preços.

Seu objetivo é garantir que os vendedores citam preços razoáveis para os clientes e lucrativos para a empresa.

As empresas industriais não estabelecem um preço único, mas sim uma estrutura de preços que reflete variações na demanda e nos custos geográficos, exigências do segmento de mercado, prazos de compra, níveis de pedidos, frequência de entrega, garantias, contratos de serviços e outros fatores. Como resultado descontos, subsídios e suporte promocional, uma empresa raramente realiza o mesmo lucro de cada unidade de um produto que vende.

As diferentes políticas de preços são mencionadas abaixo:

1. Preços Geográficos:

Isso envolve a unidade industrial na decisão de como precificar seus produtos para diferentes clientes em diferentes locais e países. A empresa geralmente cobra mais para descontar os clientes para cobrir os custos mais altos de transporte. Quando o vendedor se concentra apenas nos mercados locais, os custos de transporte são mínimos.

Para se manter competitivo em mercados-alvo distantes, o vendedor deve ponderar a importância de cobrir os custos de transporte. Como o cliente prefere um fornecedor local que ofereça confiabilidade e baixo preço.

2. Descontos e Subsídios de Preço:

Muitas empresas industriais modificarão seu preço básico para recompensar os clientes por atos como pagamentos antecipados, compras em volume e compra fora da estação. Descrição desses ajustes de preço chamados descontos e descontos são mencionados abaixo:

Descontos em dinheiro:

Um desconto à vista é a redução de preço para os compradores que pagam suas contas imediatamente. Algumas empresas industriais têm um período de crédito de 30 dias, 45 dias ou 60 dias, dentro do qual o cliente precisa liquidar o valor. O desconto deve ser concedido a todos os compradores que pagam muito antes do período de crédito.

Tais descontos são habituais em muitos setores e servem para melhorar a liquidez do vendedor e reduzir os custos de cobrança de crédito e as dívidas incobráveis.

Descontos de quantidade:

Um desconto por quantidade é uma redução de preço para os clientes que compram em grandes volumes. Os descontos por quantidade devem ser oferecidos de forma eficaz a todos os clientes e não devem alterar as economias de custo para o vendedor associadas à venda de grandes quantidades.

Descontos fornecem um incentivo para o cliente, para pedir mais de um determinado vendedor, em vez de comprar de várias fontes.

Descontos Funcionais:

Também chamado de descontos comerciais, é oferecido pelo fabricante aos membros do canal de comércio. Os descontos oferecidos devem cobrir os custos operacionais incorridos no fornecimento de esforços de vendas e serviços associados, como armazenamento, manutenção de registros, etc.

Subsídios:

As tolerâncias são outros tipos de reduções do preço de lista. Por exemplo, subsídios de troca são reduções de preço concedidas para transformar um item antigo ao comprar um novo. Os subsídios promocionais são pagamentos ou reduções de preços para recompensar os revendedores por participarem de publicidade e suporte de vendas.

Aumento de Preços Vitórias:

Um aumento de preço bem sucedido pode aumentar consideravelmente os lucros.

Toda empresa de marketing industrial precisa revisar seu preço devido às circunstâncias mencionadas abaixo:

(a) Custos crescentes devido à inflação de custos.

(b) Aumento do custo de matérias-primas.

(d) A antecipação de mais inflação.

(e) Controle de preços pelo governo e

(f) A organização atingiu certos padrões de qualidade e, portanto, pode exigir mais.

A empresa precisa decidir sobre a taxa na qual os preços devem ser aumentados. Alguns fazem o aumento em uma base de tempo. Outros economizam em pequenas quantias ao longo de um período de tempo.

Ao passar os aumentos de preços para os clientes, a empresa precisa evitar a imagem de um gorger de preços. As memórias do cliente são longas e elas se voltarão contra esses fornecedores quando o mercado ficar mais fraco.

3. Licitação Competitiva em Mercados Competitivos como Estratégia:

Em licitações competitivas, empresas governamentais e empresas do setor público convidam licitações de potenciais fornecedores por meio de jornais e internet. Os fabricantes industriais que têm a capacidade e capacidade de cumprir o pedido depositam seus lances fechados para os clientes antes de uma data específica. As ofertas seladas contêm cotações em termos de preço e outros itens comerciais.

Estas propostas fechadas são então abertas na presença de alguns representantes dos fabricantes que enviaram suas propostas em uma data e hora específicas e em um local mencionado anteriormente.

Normalmente, o pedido é feito pelo menor licitante, mas esse fabricante também precisa satisfazer todas as especificações exigidas. Se o pedido for grande, ele será dividido entre dois a três proponentes.

Esse tipo de lance é um lance fechado em que os detalhes das cotações não são conhecidos entre si até que o cliente em potencial abra o lance lacrado em uma data especificada. O outro tipo de licitação é chamado de licitação aberta, que na verdade é uma combinação de negociação e licitação.

Alguns estabelecimentos comerciais geralmente pedem a mais de um fornecedor em potencial para enviar ofertas (ou ofertas). Depois que o cliente estuda, todas as ofertas assim obtidas entram na segunda fase da negociação com um seleto grupo de potenciais fornecedores nos termos e condições comerciais. Com base nessas negociações, a decisão final é tomada e um contrato é assinado.