Decisões de Preços: Fatores Internos e Externos (com Diagrama)

Os fatores que influenciam uma decisão de preço podem ser divididos em dois grupos:

(A) Fatores Internos e

(B) Fatores Externos.

(A) Fatores Internos:

1. Fatores Organizacionais:

Decisões de preços ocorrem em dois níveis na organização. A estratégia de preço global é tratada pelos principais executivos. Eles determinam as faixas básicas em que o produto se encaixa em termos de segmentos de mercado. Os mecanismos reais de precificação são tratados em níveis mais baixos na empresa e enfocam estratégias de produtos individuais. Normalmente, uma combinação de especialistas em produção e marketing está envolvida na escolha do preço.

2. Mix de Marketing:

Especialistas em marketing vêem o preço como apenas um dos muitos elementos importantes do mix de marketing. Uma mudança em qualquer um dos elementos tem um efeito imediato sobre os outros três - Produção, Promoção e Distribuição. Em algumas indústrias, uma empresa pode usar a redução de preço como técnica de marketing.

Outras empresas podem aumentar os preços como uma estratégia deliberada para construir uma linha de produtos de alto prestígio. Em ambos os casos, o esforço não será bem-sucedido, a menos que a alteração de preço seja combinada com uma estratégia de marketing total que a suporte. Uma empresa que aumenta seus preços pode adicionar um pacote mais impressionante e pode começar uma nova campanha publicitária.

3. Diferenciação do produto:

O preço do produto também depende das características do produto. A fim de atrair os clientes, diferentes características são adicionadas ao produto, tais como qualidade, tamanho, cor, pacote atraente, usos alternativos etc. Geralmente, os clientes pagam mais preços para o produto que é do novo estilo, moda, melhor pacote etc.

4. Custo do Produto:

Custo e preço de um produto estão intimamente relacionados. O fator mais importante é o custo de produção. Ao decidir comercializar um produto, uma empresa pode tentar decidir quais preços são realistas, considerando a demanda atual e a concorrência no mercado. O produto, em última instância, vai para o público e sua capacidade de pagamento consertará o custo, caso contrário, o produto seria debatido no mercado.

5. Objetivos da Empresa:

Uma empresa pode ter vários objetivos e os preços contribuem para alcançar tais objetivos. As empresas podem perseguir uma variedade de objetivos orientados a valor, como maximizar a receita de vendas, maximizar a participação de mercado, maximizar o volume do cliente, minimizar o volume do cliente, manter uma imagem, manter preços estáveis etc. A política de preços deve ser estabelecida somente após considerações apropriadas dos objetivos. da empresa.

(B) Fatores Externos:

1. Demanda:

A demanda do mercado por um produto ou serviço obviamente tem um grande impacto nos preços. Como a demanda é afetada por fatores como número e tamanho dos concorrentes, os possíveis compradores, sua capacidade e disposição de pagar, sua preferência, etc., são levados em consideração ao se fixar o preço.

Uma firma pode determinar o preço esperado em alguns mercados de teste experimentando preços diferentes em mercados diferentes e comparando os resultados com um mercado controlado no qual o preço não é alterado. Se a demanda do produto for inelástica, os preços altos podem ser fixados. Por outro lado, se a demanda é elástica, a empresa não deve fixar preços altos, mas fixar preços mais baixos do que os concorrentes.

2. Concorrência:

Condições competitivas afetam as decisões de preços. A concorrência é um fator crucial na determinação de preços. Uma empresa pode fixar o preço igual ou inferior ao dos concorrentes, desde que a qualidade do produto, em nenhum caso, seja inferior à dos concorrentes.

3. Fornecedores:

Os fornecedores de matérias-primas e outros bens podem ter um efeito significativo no preço de um produto. Se o preço do algodão subir, o aumento é repassado pelos fornecedores para os fabricantes. Os fabricantes, por sua vez, passam para os consumidores.

Às vezes, porém, quando um fabricante parece estar obtendo grandes lucros em um determinado produto, os fornecedores tentam obter lucros cobrando mais por seus suprimentos. Em outras palavras, o preço de um produto acabado está intimamente ligado ao preço das matérias-primas. Escassez ou abundância das matérias-primas também determina o preço.

4. Condições Econômicas:

A tendência inflacionária ou deflacionária afeta os preços. Em período de recessão, os preços são reduzidos a um nível considerável para manter o nível de volume de negócios. Por outro lado, os preços são aumentados no período de expansão para cobrir o aumento do custo de produção e distribuição. Para atender as mudanças na demanda, preço etc.

Várias decisões de preços estão disponíveis:

(a) Os preços podem ser impulsionados para proteger os lucros contra o aumento dos custos,

(b) Os sistemas de proteção de preços podem ser desenvolvidos para vincular o preço à entrega aos custos atuais,

5. Compradores:

Os vários consumidores e empresas que compram produtos ou serviços de uma empresa podem ter uma influência na decisão de preços. Sua natureza e comportamento para a compra de um determinado produto, marca ou serviço etc. afetam o preço quando o número é grande.

6. Governo:

A discrição de preços também é afetada pelo controle de preços pelo governo através da promulgação de legislação, quando se julga apropriado deter a tendência inflacionária nos preços de certos produtos. Os preços não podem ser fixados mais altos, pois o governo acompanha de perto os preços no setor privado. Os profissionais de marketing obviamente podem exercer um controle substancial sobre os fatores internos, enquanto eles têm pouco ou nenhum controle sobre os fatores externos.