Análise da Indústria: Dimensões de uma Análise da Indústria

A análise da indústria baseia-se nas análises de clientes e concorrentes para fazer alguns julgamentos estratégicos sobre o escopo, natureza e sustentabilidade da indústria e sua dinâmica. Um de seus principais objetivos é determinar a atratividade de uma indústria para os participantes atuais e potenciais. A atratividade da indústria, o potencial de lucro da indústria, medido pelo retorno de investimento a longo prazo alcançado por seus participantes, fornecerá um importante insumo para a decisão de investimento no mercado de produtos.

Se uma indústria é apropriada para uma determinada empresa dependerá não apenas da atratividade do setor, mas também de como os pontos fortes e fracos da empresa se equiparam aos concorrentes. Um segundo objetivo da análise do setor é entender tanto a estrutura quanto a dinâmica da indústria. Veja a Kingfisher Airlines e seu presidente que está redefinindo o luxo no ar com seus voos de luxo de cinco estrelas (Figura 6.1).

A necessidade aqui é identificar os principais fatores de sucesso, tendências, ameaças e oportunidades e desenvolver questões estratégicas que possam orientar a coleta e análise de informações. Um fator-chave de sucesso é um ativo ou habilidade que é necessário para "jogar o jogo". Se uma empresa tem uma fraqueza estratégica em um fator-chave de sucesso que não é neutralizado por uma estratégia bem concebida, sua capacidade de competir será limitada.

Foi o que aconteceu com a Premier Automobile Limited (PAL). A empresa praticamente governou o mercado indiano por quase 45 anos e foi a escolha preferida entre mulheres e executivos. No entanto, Maruti 800 começou a comer em sua quota de mercado e agora carros FIAT existem apenas em livros de história! A importância de tal análise é múltipla e de grande importância em qualquer setor, seja de tecnologia, FMCG, bancos e seguros, automotivo, farmacêutico ou manufatura.

Dimensões de uma análise da indústria:

A natureza e o conteúdo de uma análise de uma indústria e seus mercados de produtos relevantes dependerão do ambiente de negócios (estrutura PEST de contexto político, econômico, social e tecnológico).

No entanto, geralmente inclui as seguintes dimensões:

I. Tamanho real e potencial da indústria, crescimento da indústria, estrutura da indústria

II. Estrutura de custos, sistemas de distribuição, tendências e desenvolvimentos da indústria

III Fatores chave de sucesso da indústria

Cada uma dessas dimensões será abordada por sua vez, começando com uma avaliação do tamanho do setor.

Tamanho real e potencial da indústria:

O conhecimento do tamanho da indústria não só pode ajudar a avaliar as decisões de investimento, mas também serve para definir a participação de mercado dos vários concorrentes. Ao considerar o tamanho da indústria, é importante distinguir a porção do mercado representada pelos compradores cativos.

Por exemplo, uma parte substancial da indústria de componentes eletrônicos consiste em empresas que são verticalmente integradas e essencialmente se abastecem. As estimativas do tamanho da indústria podem ser baseadas em fontes governamentais ou associações comerciais. Essas fontes fornecem uma discriminação das vendas de bens duráveis ​​ao longo do tempo, por tipo de aparelhos / equipamentos, mercados geográficos importados versus mercados domésticos, e até mesmo pelo concorrente.

Outra abordagem é obter vendas de concorrentes de fontes financeiras publicadas, de clientes ou de funcionários e distribuidores da concorrência. Uma abordagem mais cara seria pesquisar os clientes e projetar seu uso para o setor total.

1. A lacuna de uso:

A lacuna de uso, mostrada na parte superior da Tabela 6.1, reflete subutilizações, usuários limitados ou a variedade de usos e frequência de uso do produto, que podem ser substanciais. Isto tem que ser reduzido tomando-se estratégias de gestão apropriadas e pesquisa de marketing. Veja o mercado de FMCG na Índia, estimado em US $ 18 bilhões em 2008-9. O HUL está tentando maximizar sua participação nas divisões de casa, cuidados pessoais e alimentos.

2. Potencial de crescimento:

Às vezes, a necessidade de um produto é tão evidente que o crescimento potencial parece garantido. No entanto, esse potencial pode ter uma qualidade fantasma causada por fatores que inibem ou impedem sua realização. Por exemplo, existe uma enorme demanda por equipamentos educacionais, como projetores, computadores, impressoras, DVDs educacionais e CDs, em países subdesenvolvidos, mas a falta de fundos impede as vendas.

Outro exemplo é o segmento alimentar pronto para consumo. Aqui a qualidade e o sabor são os fatores limitantes. No setor de bebidas, a água mineral engarrafada é retirada de nascentes naturais, as folhas de chá são sempre frescas e o pó de café embalado é até mesmo fresco, pelo menos nos anúncios da empresa.

Estes são importantes fatores de produto amigáveis ​​ao consumidor ou podemos até mesmo dizer drivers de demanda. Às vezes, as Indicações Geográficas se tornam tão importantes que seu potencial é facilmente exagerado, como a Tata surgiu com o café Coorg. Como um personagem de Lewis Carroll observou, 'O que eu lhe digo três vezes é verdade! É importante entender as suposições e condições subjacentes aos mercados potenciais. Olhe para os outdoors da Tata Indicom para atrair os habitantes de Delhi (Figura 6.2).