Produtos Industriais: 5 Fatores que Influenciam a Compra e Venda de Produtos Industriais

A população indiana em potencial é um alvo que os profissionais de marketing industrial não podem ignorar. Sua expansão populacional oferece uma gama de oportunidades e ameaças.

Oportunidades em termos de mão-de-obra barata para as indústrias e ameaças em termos de pobreza, analfabetismo que deve receber atenção, além de fuga de cérebros e estigma de “nação em desenvolvimento” para a Índia.

Os comerciantes industriais devem lucrar com oportunidades potenciais, por exemplo; a indústria de TI tem sido competitiva devido a um grande número de pessoas com conhecimento técnico. Eles são enviados para missões no exterior, satisfazendo assim sua fome por passeios estrangeiros e evitando a fuga de cérebros.

Nenhuma firma individual deve ser pega sem ser representada pelas mudanças nas condições demográficas. As tendências se desenvolvem lentamente e são fáceis de monitorar, e dados confiáveis ​​estão disponíveis para planejamento de curto e médio alcance.

1. Fatores Econômicos:

As condições econômicas do mercado determinam o quanto uma indústria pode comprar e vender. Assim, mudanças emergentes no ambiente econômico que afetem o marketing industrial tanto na Índia quanto internacionalmente devem ser monitoradas de perto.

Como observado anteriormente, a demanda industrial é uma demanda entregue e depende do poder de compra dos consumidores, renda, impostos, moda etc. Quando o país estava passando por uma recessão no final da década de 1990, os consumidores apertaram os cintos e limitaram suas compras. .

A indústria de bens de consumo duráveis, por exemplo, a televisão, a geladeira, o forno de micro-ondas, a máquina de lavar etc., foi duramente atingida, o que, por sua vez, atingiu os fornecedores de componentes desses produtos. Por isso, a demanda por matérias-primas, componentes e serviços associados também se tornou mais rigorosa.

2. Fatores Naturais:

A Índia é um país de extremos. Quando uma parte do país está com fortes chuvas, algumas outras partes sofrem com a seca. A seca como a situação no norte da Índia afetou muitos setores. Os terremotos e inundações nos estados do norte da Índia, como Orissa e Gujarat, tiveram impacto direto nas indústrias. Os profissionais de marketing industrial devem ter uma estratégia alternativa ou um plano de contingência durante calamidades previsíveis ou que possam ser previstas.

3. Fatores Tecnológicos:

Desenvolvimentos tecnológicos e mudanças afetam a lucratividade e aceitação do mercado de uma empresa. O carro elétrico “Reva” do grupo Maini de empresas é uma inovação tecnológica. Ainda está para recuperar o atraso na Índia, devido a razões como não há estações em rodovias ou na cidade para recarregar e é um carro muito pequeno. Mas o Sr. Chetan Maini, o homem por trás do carro elétrico, não está deixando nenhuma pedra sobre pedra.

Eles já se aventuraram em algumas cidades do norte da Índia e exportaram para a Europa. Esta tecnologia é bem sucedida e revolucionaria a indústria automobilística. Esta indústria também está sendo revolucionada por alguns fabricantes de automóveis que ainda estão trabalhando em um protótipo que tem botões para mudar de marcha e aumentar a aceleração em vez de embreagem e caixa de câmbio. Nenhuma indústria hoje, seja qual for a indústria de impressão e embalagem ou um. Ela pode ignorar as mudanças tecnológicas. Como profissional de marketing, ele deve estar ciente das mudanças e fazer estratégias flexíveis para se adaptar a essas mudanças.

4. Fatores Sociais / Culturais:

Os costumes, hábitos, normas e tradições culturais influenciam grandemente a estrutura e a função de uma organização, bem como as relações interpessoais dos membros da organização. Na Índia é "Durabilidade" que é importante, enquanto nos EUA é "estilo" que é atraente. Dizer produto seja industrial ou orientado para o consumidor deve ter cuidado ao apelar aos clientes no que diz respeito aos valores e representações culturais.

5. Fatores Políticos / Legais:

Influência do governo no ambiente de marketing industrial. Desde a época de Jawaharlal Nehru até a época do Sr. Atal Behari Vajapayee, tem havido grande influência do governo na indústria para proteger o investimento estrangeiro das indústrias indianas ou, nesse sentido, a participação estrangeira de qualquer tipo não foi permitida no país. áreas de defesa, aço, drogas, fertilizantes, máquinas-ferramentas etc.

Mais incentivo foi dado à indústria de pequena escala e artesanal. Mesmo os bancos foram nacionalizados, as multinacionais que estavam presentes na Índia até cerca de 1980 estavam envolvidas no comércio, comércio e finanças ou exportação de chá. O governo indiano sentiu que em áreas onde habilidades indianas adequadas e capital estão disponíveis, não havia necessidade de colaboração estrangeira.

De fato, em 1977, a Coca-Cola foi convidada a encerrar suas operações na Índia, e a IBM deveria diluir o patrimônio para ficar. Algumas empresas como a Alkali Chemicals, a Dunlop, a Goodyear e a Asbestos Cement foram autorizadas a permanecer como operavam em áreas não prioritárias. Hoje, o governo percebeu que a importância se liberalizou em muitas áreas.

Ainda controla as indústrias não contribuem para uma medida o funcionamento efetivo e justo da economia. O Governo atua como órgão regulador em questões de importação e exportação. Controla as taxas de imposto e juros. Ele fornece estabilização econômica através do controle da inflação. É ambiental e socialmente consciente. Ele passa regras, regulamentos e leis de tempos em tempos para garantir que o interesse público geral não seja comprometido.

O governo colocou um grande número de medicamentos com justificativa duvidosa sob o scanner. Dúvidas persistem sobre a segurança de uma série de drogas, incluindo a CISAPRIDE, a droga para a queimadura noturna, e o PPA, um ingrediente em certas preparações pediátricas. A revisão das preparações de ferro contendo zinco, aminoácidos e vitaminas pode ser uma preocupação séria para muitas multinacionais líderes, já que essas drogas são produtos de alta margem.

O governo também pode mudar o ambiente de marketing, fazendo alterações em seus procedimentos, por exemplo, o Sr. Chandra Babu Naidu, ex-ministro-chefe de Andhra Pradesh, decidiu experimentar as aquisições on-line em quatro de seus departamentos governamentais.

O impacto desta decisão é que as indústrias que fornecem para o governo estão esperando para fornecer deve se preparar para a invasão de TI e deve ser capaz de licitar e fazer propostas através de um computador. As estratégias de marketing terão que ser ajustadas para acomodar essas mudanças.

Como o governo transcende todos os níveis do ambiente industrial, ele é capaz de influenciar e ser influenciado por elementos ambientais em todos os níveis. Assim, os profissionais de marketing industrial devem manter uma vigilância cuidadosa, pendente de regulamentações, para garantir que seus respectivos planos de negócios atendam à aprovação do governo. Os comerciantes industriais devem estar constantemente em contato com as leis, regulamentos e sanções do governo.