Importância do preço em um programa de marketing

Importância do preço em um programa de marketing!

O preço torna-se uma área de decisão vital por conta de muitos outros fatores, além de seu papel crucial de trazer receitas e lucros para os negócios. É essencial que tenhamos uma visão completa da importância dos preços antes de prosseguirmos com uma discussão sobre as várias questões relacionadas à precificação.

O próprio fato de que o preço constitui um dos quatro P's de marketing significa claramente a importância do preço na gestão de marketing. O processo de marketing não pode ser consumado sem o mecanismo de precificação - o vendedor e o comprador concordam em vender / comprar por um preço aceitável para ambos.

Sabemos que as empresas podem recorrer a duas rotas estratégicas amplas - a rota de preço e a rota sem preço. Aqueles que optam pela rota sem preço concentram-se em elementos como produto, distribuição, publicidade, vendas pessoais e promoção de vendas em sua estratégia de marketing. Eles tentam encontrar os concorrentes na frente sem preço, e não no preço.

Algumas outras empresas atribuem grande importância aos preços e acreditam que podem sempre quebrar a fidelidade à marca dos clientes por um preço menor. Eles acham que os outros elementos do mix de marketing não são tão importantes quando têm a liberdade necessária em matéria de preço. A realidade, no entanto, é que o preço é uma importante área de decisão, se a empresa leva para a rota de preço ou a rota não-preço em sua estratégia de marketing.

Embora fatores sem preço tenham, sem dúvida, adquirido importância crescente em marketing ao longo dos anos, o preço não perdeu sua importância. Mesmo quando um produto ou uma marca é mantido fora da competição de preços através da diferenciação do produto e outras estratégias, as decisões de preços ainda permanecem cruciais.

Pois, na decisão relativa ao preço depende o volume de vendas e lucros da empresa, mesmo no contexto de tais estratégias. Além disso, pode não ser correto considerar o fator preço e os fatores não relacionados ao preço como mutuamente exclusivos durante o desenvolvimento da estratégia de marketing para qualquer produto. Eles estão muito relacionados entre si. Ao ajustar o preço para cima ou para baixo, a empresa pode disponibilizar mais fundos ou menos fundos para os outros fatores, como publicidade, promoção de vendas ou distribuição.

É a concorrência que contribui ao máximo para a importância do preço. É a concorrência que faz dos preços uma função altamente dinâmica. E, ao enfrentar a concorrência, as decisões sobre preços adquirem sua importância real. O preço adquire sua importância por conta de outra consideração - é uma área arriscada de decisão no gerenciamento de marketing. Erros nas decisões de preços afetam seriamente a empresa, seu crescimento, lucros e futuro.