Impacto do ambiente econômico nos negócios
O ambiente econômico pode ter um grande impacto nos negócios, afetando os padrões de demanda e oferta!
As empresas precisam acompanhar os indicadores econômicos relevantes e monitorá-los ao longo do tempo.
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1. Renda:
Um dos fatores mais importantes no ambiente econômico é a renda dos clientes. Isso indica sua capacidade de gastar com os produtos vendidos pelo profissional de marketing. O profissional de marketing não precisa apenas estimar a renda dos clientes, mas também precisa decifrar os produtos nos quais o cliente estaria disposto a gastar seu dinheiro.
O aumento do número de famílias de renda dupla em várias partes do mundo, incluindo a Índia urbana, levou a um aumento na renda de tais famílias. Isso resultou em uma maior demanda por produtos de estilo de vida e de luxo. No entanto, os profissionais de marketing devem ser cautelosos ao fazer generalizações enquanto usam a renda como indicador dos gastos do consumidor, já que a propensão dos clientes a gastar também depende de fatores culturais.
A proporção de dinheiro gasto por um cliente em vários produtos varia entre culturas. Alguns produtos, por exemplo, máquinas de lavar louça, que são consideradas necessidades nos mercados ocidentais, nem sequer se enquadram no conjunto de consumidores considerados no mercado indiano. Portanto, apesar de ter uma renda maior, os clientes não gastarão em produtos que não são considerados desejáveis.
2. Inflação:
A inflação é um importante indicador econômico de uma economia. A inflação refere-se a um aumento nos preços sem um aumento correspondente nos salários, resultando em menor poder de compra dos consumidores. Uma economia deve tentar alcançar baixa taxa de inflação. A melhor maneira de obter uma taxa baixa de inflação é garantir que os produtos e serviços sejam produzidos de forma eficiente.
Quando o custo de produção de produtos e serviços é baixo, eles serão vendidos a preços mais baixos e, portanto, a inflação será baixa. Uma maneira artificial de reduzir a inflação é restringindo a oferta de dinheiro na economia aumentando as taxas de juros nas quais consumidores e empresas podem tomar dinheiro emprestado.
Haverá menos demanda e a oferta será maior, forçando os fornecedores a reduzir seus preços. Mas isso só pode ser uma abordagem de curto prazo porque restringir a oferta de dinheiro reduzirá a produção das empresas e diminuirá o nível de atividades econômicas. Isso será perigoso para a economia. O esforço deve ser aumentar a produtividade e a eficiência de todas as atividades econômicas.
A taxa de inflação é maior quando os custos de produção de produtos ou serviços aumentam, ou quando há muito dinheiro correndo atrás de poucos suprimentos, levando os fornecedores a elevar os preços e a obter maiores lucros. A alta taxa de inflação diminui os salários reais, ou seja, o cliente pode comprar menos bens com sua renda porque os bens se tornaram mais caros. A inflação reduzirá a demanda por vários produtos porque o cliente racionará sua receita em mercadorias. Mas se os salários e rendimentos aumentarem a uma taxa maior que a taxa de inflação, o poder de compra dos clientes não será afetado negativamente. Em tempos inflacionários, os clientes armazenam itens para se poupar de novos aumentos de preços e abandonam suas marcas favoritas para comprar marcas mais econômicas.
Quando os custos de produção sobem, as empresas devem tentar suspender os preços pelo maior tempo possível, porque os clientes não começam a valorizar mais o produto porque é mais caro. No longo prazo, as empresas terão que buscar melhores métodos de produção e insumos mais baratos para que o custo de produção seja reduzido. Se a inflação existe porque os suprimentos são menores do que a demanda, a oferta monetária pode ser restringida no curto prazo, mas a longo prazo, as empresas terão que expandir suas capacidades e aumentar seus estoques.
3. Recessão:
A recessão é um período de atividade econômica em que a renda, a produção e o emprego tendem a cair. A demanda por produtos e serviços é reduzida. Atividades específicas causam recessão. A desaceleração no setor de alta tecnologia, o aumento dos preços dos combustíveis, o crédito excessivo ao consumidor e os ataques terroristas resultaram em recessão nos EUA em 2001. As estratégias de marketing para combater a recessão são:
Eu. As empresas devem melhorar os produtos existentes e introduzir novos. A ideia é reduzir as horas de produção, o desperdício e o custo dos materiais para que as empresas possam oferecer produtos a preços mais baixos. A recessão aumenta a demanda por produtos e serviços que oferecem um bom valor a preços mais baixos. Os compradores de negócios compram produtos que são econômicos e eficientes, oferecem valor, ajudam-nos a simplificar práticas e procedimentos e melhoram seus serviços para seus clientes. A ideia deve ser levar os consumidores e as empresas a comprar mais. A maneira mais potente de acabar com um ciclo de recessão é torná-lo atraente para os clientes comprarem mais.
ii. Em recessão, os compradores empresariais adiam a compra de novos equipamentos e materiais porque não sabem se haverá demanda por seus produtos e serviços. Os vendedores devem estar dispostos a conceder crédito aos compradores para superarem sua relutância em comprar. Em recessão, as vendas de peças de reposição e outros serviços podem se tornar uma importante fonte de renda.
iii. As empresas devem enfatizar seus produtos top de linha e devem promover o valor do produto. Os clientes com menos para gastar irão procurar qualidade, durabilidade e capacidade demonstradas para poupar tempo e dinheiro. Itens de alto valor e alto valor fazem bem durante a recessão.
iv. As empresas devem entender que, embora existam causas específicas que desencadeiam a recessão, elas se perpetuam porque os consumidores e as empresas se tornam incertas sobre o futuro e relutam e têm medo de comprar. Eles querem economizar para o pior momento que irá descer sobre eles. As empresas que vendem para consumidores têm responsabilidade especial durante a recessão. Quando os consumidores começarem a comprar, as empresas começarão a comprar automaticamente. Portanto, as empresas que vendem para os consumidores devem gerar confiança entre elas, oferecendo-lhes produtos e serviços de alta qualidade a preços razoáveis e também concedendo crédito a elas. As empresas devem estar preparadas para fazer o que for preciso para fazer com que os consumidores comprem delas.
4. Taxa de Juros:
Se a taxa de juros em uma economia for alta, as empresas tomarão empréstimos a uma taxa mais alta e estabelecerão novos negócios apenas quando estiverem convencidos de que podem ganhar a uma taxa maior do que a taxa de juros que estão pagando sobre o capital.
Portanto, se as taxas de juros forem altas, as novas empresas não virão. Mesmo entre os negócios existentes, os custos operacionais aumentariam à medida que seus requisitos de capital de giro atrairiam taxas de juros mais altas. Portanto, as empresas poderão produzir produtos e serviços a custos mais elevados e, com certeza, as venderão a preços mais altos.
Portanto, haverá tendências inflacionárias se as taxas de juros forem mais altas por longos períodos. Além disso, os consumidores terão fortes tendências para economizar por causa da perspectiva de ganhar taxas de juros mais altas de seus depósitos. Altas taxas de juros têm efeitos prejudiciais sobre a economia.
Quando a taxa de juros é menor, as empresas podem obter capital barato, e a pressão para ganhar a uma taxa maior de seu novo negócio é menor. Por conseguinte, é provável que novas empresas sejam criadas no regime de juros baixos. Além disso, as empresas podem obter seu capital de giro com uma taxa de juros menor e podem produzir produtos e serviços a custos mais baixos.
As empresas são capazes de vender a preços mais baixos e, portanto, são capazes de atrair maior número de clientes. Os clientes também podem obter empréstimos a taxas de juros mais baixas e, portanto, podem comprar produtos e serviços que, de outra forma, não teriam condições de comprar. Quando os clientes conseguem obter empréstimos a juros baixos, a venda de itens caros, como casas e carros, sobe. Os clientes não precisam economizar e acumular para comprar esses produtos.
Eles tomam empréstimos, compram os produtos e continuam pagando os empréstimos em pequenas parcelas. Menor taxa de juros é uma maneira certa de estimular as compras do consumidor. Além disso, os consumidores não estão dispostos a poupar, porque seu dinheiro não crescerá rapidamente devido à menor taxa de juros. Eles estariam mais dispostos a gastar seu dinheiro. E quando eles investem, eles são mais propensos a fazê-lo em mercados de ações, porque eles são mais propensos a obter retornos maiores lá. Portanto, as empresas receberão ímpeto porque as finanças na forma de capital próprio estarão disponíveis para elas.
5. taxa de câmbio:
A taxa de câmbio se torna um fator importante de desempenho quando uma empresa exporta seus produtos e quando importa materiais e componentes para fabricar seus produtos. É mais lucrativo exportar quando a moeda do país exportador é mais fraca do que a moeda do país importador. Mas essa vantagem é anulada se materiais e componentes forem importados de um país cuja moeda é mais forte. Uma empresa executará suas operações mais lucrativas quando exportar seu produto para um país cuja moeda seja mais forte e importar material e componentes de um país cuja moeda seja mais fraca.
A taxa de câmbio se tornou mais importante, já que as cadeias de suprimento da maioria das empresas estão se tornando globais, ou seja, as empresas estão localizando seus centros de fabricação e distribuição em todo o mundo, dependendo das vantagens de cada local.
Uma empresa pode ter localizado sua fábrica em um país, digamos, a Índia, devido às vantagens do menor custo de mão-de-obra. Mas, se a moeda indiana se valorizar, essa decisão não se sairá bem, porque as exportações da Índia se tornarão mais caras para o importador. Para minimizar os efeitos adversos da taxa de câmbio, uma empresa localizará suas instalações de fabricação em vários locais em todo o mundo e terá capacidade extra em cada um dos locais de fabricação. A empresa exportará de locais de fabricação naqueles países cujas moedas são mais fracas do que as moedas dos países para onde estão sendo exportadas.
