Fatores a serem considerados ao preparar uma mensagem de anúncio

Ao preparar a mensagem, o anúncio (adverstiment) deve considerar dois fatores:

1. Atenção:

Eles devem ganhar a atenção dos consumidores para serem notados, processados e lembrados.

O filtro de atenção opera em vários níveis de esforço e consciência. Existem 3 casos possíveis.

Eu. Pesquisa ativa:

O receptor procura informações. Quando você está disposto a comprar máquina de lavar roupa, você procura mais informações sobre várias marcas.

ii. Pesquisa passiva:

Nesse caso, o receptor pesquisa informações apenas de fontes às quais ele está exposto durante o curso normal dos eventos.

iii. Atenção passiva:

Aqui o receptor tem pouca necessidade imediata da informação e não faz nenhum esforço consciente para obtê-la; mas eles também não são resistentes a isso.

Helson desenvolveu uma teoria do nível de adaptação que sugere que não apenas os Estímulos Focais (o conteúdo central), mas também os Estímulos Contextuais (fundos) e os Estímulos Residuais (experiências passadas) determinam a percepção. O indivíduo aprende a associar um conjunto de estímulos a um ponto de referência ou nível de adaptação. Os anúncios que são suficientemente diferentes do nível de adaptação e das expectativas do público atrairão mais atenção devido ao caráter distintivo.

Considere os anúncios do Mountain Dew, onde algumas acrobacias impossíveis fazem com que eles ganhem atenção. Outra maneira de ganhar atenção é criar incongruência quando um anúncio tem alguns elementos (títulos, visuais) que não têm nenhuma relação aparente com o anúncio. Por exemplo, no anúncio de vidro da Saint Gobain, quando vemos uma criança caindo ou no anúncio da Hutch quando vemos um cachorro indo a qualquer lugar com um menino, não podemos correlacioná-los com os produtos, tornando esses anúncios tão atraentes.

Outro princípio útil é o modelo de contraste de assimilação que sugere que um indivíduo tenta maximizar ou minimizar as diferenças entre os estímulos. Ao fazê-lo, eles percebem que são mais semelhantes do que realmente são (isso é chamado de Assimilação, onde os compradores assumem alta qualidade de um estímulo). oferta nova formar uma empresa de renome com base na sua experiência passada, o exemplo é esmagadora resposta da oferta móvel Reliance) ou exagerar as diferenças (Isto é chamado Contraste onde o comprador gosta de ver as diferenças; considere anúncio Sprite onde fala de dar nada extra - "Só gosto, não gyan")

Existem alguns outros padrões de comportamento dos consumidores que impedem qualquer anúncio de atrair atenção e obter sucesso; tem que combater esses fatores:

Desordem:

Refere-se à superlotação de anúncios no. Obviamente, os níveis mais altos de desordem prejudicam o desempenho de anúncios individuais; quanto mais desordem, mais baixos são os níveis médios de recall de anúncios. Quantos anúncios você consegue lembrar com precisão depois de uma emocionante partida de críquete? Os anúncios de alto envolvimento que enfatizam mais a criação de entusiasmo em vez de fornecer informações maçantes são menos afetados.

Zapping:

Este é o nome dado à tendência dos telespectadores modernos de mudarem através de vários programas usando o dispositivo de controle remoto durante o intervalo do anúncio ou mesmo no meio de um programa. Você não muda de canal durante um longo intervalo comercial? Para combater o zapping, os anúncios podem ser colocados no início ou no final de um intervalo comercial (“pod”), que são menos afetados do que os anúncios colocados no meio.

Zipping:

Este é o avanço rápido através de anúncios de cassetes de vídeo. O pod antecipado ou atrasado e o fornecimento de anúncios de rolagem durante o programa são as formas de combater a compactação.