Tipos de Canais de Distribuição: Agentes Mercantis e Merchant Middlemen!

Tipos de Canais de Distribuição: Agentes Mercantis e Merchant Middlemen!

Após a produção, o produto é entregue ao consumidor final e isso é feito através de intermediários de marketing ou canais de distribuição. A palavra 'canal' foi derivada do canal de palavra francesa. O canal de distribuição se refere ao caminho ou rota que um produto segue do ponto de produção até o ponto de consumo; é um elo comercial entre produtores e consumidores finais e atua como ponte que conecta as duas partes.

De acordo com Rauzan DA “Um canal de distribuição pode ser definido como o veículo para visualizar a organização de marketing em seu aspecto externo e para colmatar as lacunas físicas e não físicas que existem na movimentação de mercadorias dos produtores para os consumidores através do processo de troca incluindo a determinação do preço. "Nas palavras de Cundiff e Still" Um canal de distribuição pode ser definido como um caminho traçado na transferência direta ou indireta do título para um produto à medida que ele se move do produtor para consumidores finais ou usuários industriais.

Os canais de distribuição incluem vários intermediários de marketing ou intermediários, como varejistas e atacadistas, mas não inclui bancos, seguradoras, armazéns, agências de transporte e ferrovias, etc., que prestam valiosos serviços de marketing, mas não são intermediários de marketing direto. Estes também são referidos como 'intermediários funcionais ou agentes mercantis'.

Tipos de canais de distribuição:

Existem duas categorias principais de intermediários de marketing: (A) Intermediários Funcionais ou Agentes Mercantis, e (B) Intermediários Comerciantes (Merchant Middlemen).

Estes são explicados abaixo:

(A) Intermediários Funcionais ou Agentes Mercantis:

Os agentes mercantis realizam importantes serviços de marketing e facilitam o processo de distribuição de mercadorias. A seguir estão os vários tipos de intermediários funcionais:

(i) Corretores:

Eles não possuem os bens, e sua principal função é reunir compradores e vendedores. Eles cobram corretagem ou comissão do comprador, bem como o vendedor.

ii) Agentes da Comissão:

Esses agentes também são conhecidos como consignatários. Eles vendem mercadorias em nome dos donos reais. Eles vendem mercadorias e desempenham funções importantes de marketing, armazenamento, embalagem e classificação. Eles recebem comissão por renderizar esses serviços.

Às vezes, eles recebem comissão Del credere também, que é uma comissão extra para além da comissão normal. A perda por conta de dívidas incobráveis ​​(no caso de vendas a crédito) deve ser suportada pelos agentes Del credere.

ii) Transportadoras Comuns:

Estes incluem os caminhos-de-ferro, o transporte rodoviário, as vias aéreas e os transportadores que se dedicam ao transporte de mercadorias desde o local da sua produção até ao local de consumo. Dessa maneira, essas agências criam 'utilidade local'. Eles cobram frete para levar mercadorias de um lugar para outro ou formam o comprador ou vendedor.

(iii) Leiloeiros:

Eles são nomeados quando as mercadorias são vendidas em leilão. As mercadorias a serem vendidas são exibidas antes que os compradores e lances desejados sejam convidados deles. Quem der o lance mais alto é dado os bens. As disposições legais relativas às vendas em leilão são abrangidas pela Lei sobre vendas de mercadorias, de 1930.

(v) Seguradoras, Bancos, etc .:

Essas agências prestam serviços valiosos na forma de funções facilitadoras no processo de compra e venda de mercadorias. A maioria das transações comerciais é realizada através de bancos. Recibos e pagamentos são feitos através dos bancos.

Os bancos fornecem linhas de crédito contra a hipoteca de bens. As companhias de seguro executam a importante função de marketing do risco assumido enquanto as mercadorias estão no depósito do vendedor ou em trânsito.

(B) intermediários mercantes:

Estes incluem atacadistas, varejistas e venda direta ao consumidor, etc. Geralmente, um dos processos mencionados é realizado para distribuir bens para os consumidores finais:

i) Fabricante para os consumidores:

Esse é o canal direto de distribuição que envolve a venda direta de mercadorias do produtor para os consumidores. Este processo pode ser realizado nomeando certos vendedores ou enviando mercadorias para os consumidores pelo correio. Isso é chamado de venda direta ao consumidor. Um fabricante pode abrir sua própria loja de varejo dentro das instalações da fábrica para vender mercadorias diretamente aos consumidores.

(ii) fabricante para o varejista e depois para o consumidor final:

Este método é realizado para abranger mercados mais amplos. Os varejistas conectam os fabricantes e os consumidores. Este canal é adequado para o caso de serem necessários produtos perecíveis e de entrega rápida. Este método está adquirindo imensa popularidade nos dias de hoje. Lojas departamentais e super-mercados estão cobertos por esta categoria.

(iii) fabricante para atacadista ao varejista e ao consumidor:

Este é o canal de distribuição tradicional e amplamente utilizado. Este método é adequado no caso de mercados dispersos e mais amplos.

A vantagem mais importante deste método é que o fabricante pode se concentrar nas atividades de produção e a distribuição de mercadorias é transferida para atacadistas e varejistas. Atacadistas e varejistas fornecem serviços especializados e valiosos no processo de distribuição de mercadorias.

(iv) Fabricante para o Agente para Atacadista para Revendedor para Consumidor:

Este processo envolve uma longa cadeia de distribuição. Alguns fabricantes nomeiam agentes de venda exclusivos para a entrega de mercadorias aos atacadistas que, por sua vez, os vendem para os varejistas. A maioria das fábricas de tecidos e grandes empresas na Índia tem agentes para a distribuição de mercadorias. Esses agentes de venda vendem mercadorias em regime de comissão diretamente para atacadistas ou grandes varejistas.

(V) fabricante para atacadista para o consumidor:

Este método é geralmente adotado no caso de compradores grandes e institucionais, por exemplo, governo, cooperativas de consumo, hospitais, instituições educacionais, suprimentos militares e casas de negócios, etc.