Estratégias de Vantagem Competitiva de Negócios

Estratégias de Vantagem Competitiva de Negócios!

Definição:

Uma vantagem competitiva é uma vantagem sobre os concorrentes, oferecendo maior valor ao consumidor, seja por meio de preços mais baixos ou por meio de maiores benefícios e serviços que justifiquem preços mais altos.

Estratégias Competitivas:

Na sequência do seu trabalho analisando as forças competitivas em uma indústria.

Michael Porter sugeriu quatro estratégias de negócios “genéricas” que poderiam ser adotadas para obter vantagem competitiva. As quatro estratégias se referem à extensão em que o escopo das atividades do negócio é estreito versus amplo e até que ponto uma empresa busca diferenciar seus produtos.

As quatro estratégias estão resumidas na figura abaixo:

As estratégias de diferenciação e liderança de custo buscam vantagem competitiva em uma ampla gama de segmentos do mercado ou da indústria. Em contraste, as estratégias de foco de diferenciação e foco de custo são adotadas em um mercado ou indústria restrita.

Estratégia - Diferenciação:

Essa estratégia envolve a seleção de um ou mais critérios usados por compradores em um mercado e, então, o posicionamento exclusivo do negócio para atender a esses critérios. Essa estratégia é geralmente associada à cobrança de um preço premium pelo produto - geralmente para refletir os custos de produção mais altos e recursos extras de valor agregado fornecidos ao consumidor.

A diferenciação consiste em cobrar um preço premium que cobre mais do que os custos adicionais de produção e em fornecer aos clientes razões claras para preferir o produto a outros produtos menos diferenciados.

Exemplos de estratégia de diferenciação: carros da Mercedes: Bang & Olufsen.

Liderança em Custo-Estratégia:

Com essa estratégia, o objetivo é se tornar o produtor de menor custo do setor. Muitos (talvez todos) segmentos de mercado da indústria são fornecidos com ênfase na minimização de custos. Se os preços de venda alcançados podem ser pelo menos iguais (ou próximos) à média do mercado, então o produtor de menor custo terá (em teoria) os melhores lucros. Essa estratégia é geralmente associada a empresas de grande porte que oferecem produtos “padrão” com relativamente pouca diferenciação que são perfeitamente aceitáveis para a maioria dos clientes.

Ocasionalmente, um líder de baixo custo também descontará seu produto para maximizar as vendas, especialmente se ele tiver uma vantagem de custo significativa sobre a concorrência e, ao fazê-lo, poderá aumentar ainda mais sua participação no mercado.

Exemplos de liderança em custos: Nissan: Tesco: Dell Computers.

Foco de Estratégia-Diferenciação:

Na estratégia de foco de diferenciação, um negócio tem como objetivo diferenciar dentro de apenas um ou um pequeno número de segmentos de mercado-alvo. As necessidades especiais dos clientes do segmento significam que existem oportunidades para fornecer produtos que são claramente diferentes dos concorrentes, que podem ter como alvo um grupo mais amplo de clientes.

As questões importantes para qualquer negócio adotando essa estratégia é garantir que os clientes realmente tenham diferentes necessidades e desejos, ou seja, que existe uma base válida para a diferenciação e que os produtos existentes do concorrente não atendem a essas necessidades e desejos.

Exemplos de foco de diferenciação:

Quaisquer varejistas de nicho de sucesso: (por exemplo, o Perfume Shop): ou operador de férias especializadas (por exemplo, Carrier).

Foco no Custo da Estratégia:

Aqui, uma empresa busca uma vantagem de custo menor em apenas um pequeno número de segmentos de mercado. O produto será básico - talvez um produto similar ao líder de mercado de maior preço e destaque, mas aceitável para consumidores suficientes. Tais produtos são frequentemente chamados de “eu também sou”.