Analisando Oportunidades no Ambiente de Negociação Internacional
Ao analisar oportunidades no ambiente de comércio internacional, são necessários fatores a serem considerados:
1) Características físicas reais, especialmente o clima:
Se estiver quente e úmido, pode ser necessário fornecer proteção adicional envolvendo custos de produção extra / embalagem.
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Outras características físicas a serem consideradas são a incidência de montanhas, rios, etc. Alguns países podem ser difíceis de cobrir, exceto por via aérea, devido a extensos desertos.
2) Tamanho dos Mercados:
A fim de analisar a tendência de longo prazo na produção e venda de dados de um país para os últimos cinco ou sete anos, deve ser analisado.
Os dados serão necessários para determinar o tamanho dos mercados ou as demandas (produção local mais importações e menos exportações) do produto no mercado local. Os dados de um ou dois anos serão insuficientes porque os distúrbios temporários podem esconder a posição real do mercado.
3) Características Econômicas das Pessoas:
As características econômicas da nação e do povo devem ser um fator importante na escolha do mercado. Tais características são:
i) Renda - nacional e per capita
ii) Riqueza - quantidade e distribuição
iii) Trabalho - hábitos e ocupações
iv) Mobilidade do consumidor - geograficamente e dentro da estrutura de classe social
v) As taxas de mudança em cada um dos itens acima.
4) Influências Políticas:
Os exportadores devem considerar seriamente as influências políticas:
i) Como eles afetam os consumidores
ii) Como eles afetam fornecedores, presentes e potenciais
iii) Como eles afetam as políticas de comércio internacional
iv) Como eles afetam a economia:
a) ciclos de negócios,
b) Estabilidade monetária,
c) Renda pessoal descartável, ou seja, sistema de tributação,
d) Quantidade e distribuição de riqueza.
5) Transporte e Comunicação:
Sistemas de transporte e comunicação, como eles afetam fator de custo também devem ser estudados ao escolher o mercado. Modo, velocidade ou tempo gasto, frequência e custo de transporte e comunicações devem ser analisados para determinar o custo de produção / venda e também o risco envolvido.