Vantagens e Desvantagens da Segmentação de Mercado

Vantagens e Desvantagens da Segmentação de Mercado!

Vantagens da segmentação de mercado:

(i) O profissional de marketing pode identificar e comparar oportunidades de marketing. Ele pode examinar as necessidades de cada segmento e determinar até que ponto a oferta atual atende a essas necessidades. Segmentos com baixo nível de satisfação em relação às ofertas atuais representam excelentes oportunidades para o profissional de marketing.

(ii) Com a ajuda do conhecimento sobre diferentes segmentos, o profissional de marketing pode alocar melhor o orçamento total de marketing. Diferenças na resposta do cliente a diferentes ferramentas de marketing servem como base para decidir sobre a alocação de fundos de mercado para diferentes grupos de clientes.

(iii) O profissional de marketing pode modificar seu produto / serviço e apelos de marketing para se adequar ao segmento alvo.

(iv) A segmentação facilita a criação de metas e prioridades de vendas realistas.

(v) A administração pode identificar novos segmentos rentáveis ​​que merecem atenção especial.

(vi) É possível lidar com a concorrência de forma mais eficaz, utilizando os recursos de forma mais eficaz.

(vii) Pacotes de serviços apropriados podem ser desenvolvidos para cada segmento de mercado.

Desvantagens da segmentação de mercado:

Segmentação de mercado sofre as seguintes desvantagens:

(i) A segmentação aumenta os custos. Quando uma empresa tenta atender vários segmentos de mercado, há uma proliferação de produtos. O custo de produção aumenta devido a ciclos de produção e variações de produto mais curtos.

(ii) Um estoque maior deve ser mantido pelo fabricante e pelos distribuidores.

(iii) Os gastos de promoção e distribuição aumentam quando programas separados são usados ​​para diferentes segmentos de mercado.

(iv) Quando as características de um segmento de mercado mudam, o investimento feito já pode se tornar inútil.