4 elementos de um mix de marketing eficaz

Alguns dos elementos de um marketing mix eficaz são os seguintes:

Um mix de marketing eficaz deve atender às necessidades dos clientes melhor do que os concorrentes. Vários elementos do marketing mix devem estar em sincronia uns com os outros. Também deve estar atento aos recursos da empresa.

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Eu. As necessidades do cliente formam a base do design do mix de marketing:

O cliente alvo deve ser entendido em termos de seu nível de necessidade, sua capacidade e disposição de pagar uma quantia específica para que suas necessidades sejam atendidas, a maneira como ele gostaria que o produto fosse entregue e seu método preferido de acessar informações de a empresa.

Uma vez que o cliente-alvo é identificado e entendido, os profissionais de marketing precisam entender como ele escolhe entre as ofertas rivais. Uma empresa precisa entender os critérios de escolha que o cliente usa na avaliação de ofertas de diferentes empresas. O mix de marketing deve refletir os critérios de escolha do cliente.

Um produto se torna parte do ser de um cliente e ele espera que o produto que ele compra forneça valor econômico e emocional. Portanto, um cliente avalia um produto em critérios econômicos e emocionais. Critérios econômicos incluem fatores como desempenho, disponibilidade, confiabilidade, durabilidade e produtividade.

Os critérios emocionais incluem auto-imagem, prazer e conveniência e redução de risco. É importante que uma empresa faça um estudo exaustivo dos critérios de escolha econômica e emocional dos clientes e garanta que seu mix de marketing satisfaça esses critérios melhor do que os concorrentes.

ii. O marketing mix é uma fonte de vantagem competitiva:

Os quatro elementos do mix de marketing fornecem diferentes tipos de vantagens competitivas. Uma empresa pode carregar recursos e benefícios em seu produto além do que a concorrência oferece. Uma empresa pode usar anúncios brilhantes para impressionar os clientes, especialmente quando seu produto é subjetivo e amorfo por natureza.

Pode usar celebridades em seus anúncios para gerar credibilidade entre os clientes. O tamanho e a qualidade da força de vendas podem agir como uma vantagem competitiva. As decisões de distribuição precisam ser tomadas com o cliente em mente, não apenas em termos de disponibilidade, mas também em relação aos níveis de serviço, imagem do outlet e conveniência do cliente.

iii. Todos os elementos do marketing mix devem sinergizar entre si para criar uma imagem unificada:

Se uma empresa lança um produto premium, deve manter seu preço alto, vendê-lo apenas em lojas de luxo e usar uma celebridade suave para endossar o produto. Os elementos do mix de marketing não devem enviar sinais conflitantes aos clientes - um cliente não sabe o que fazer com o anúncio estilizado e sofisticado do produto se estiver sendo vendido em lojas muito comuns. Todos os elementos do mix de marketing devem reforçar-se mutuamente para fortalecer o posicionamento do produto no mercado.

iv. Os recursos e as competências da empresa restringem o mix de marketing:

É sempre tentador fornecer ao cliente um produto da mais alta qualidade pelo menor preço, de uma maneira que lhe seja mais conveniente, com a oferta promovida da maneira mais sofisticada. Mas esse mix de marketing seria muito caro para fornecer. A escolha do mix de marketing é sempre limitada pelos recursos financeiros e pelas competências internas da empresa e pela disposição e capacidade dos clientes de pagar por um mix de marketing tão exaltado.