4 Estratégias de Negociação Necessárias para Resolver a Disputa Industrial

As quatro estratégias de barganha necessárias para resolver disputas industriais são as seguintes: 1. Negociação distributiva 2. Negociação integrativa 3. Negociação de atitudes 4. Negociação intra-organizacional.

1. Negociação distributiva:

A negociação distributiva, talvez a forma mais comum de barganha, ocorre quando o trabalho e a administração estão em desacordo sobre as questões do contrato proposto, como salários, bônus, benefícios, regras de trabalho e assim por diante. Trata-se de pechinchar sobre a distribuição do excedente.

Nele, os ganhos de uma parte são alcançados à custa da outra. Por assim dizer, um aumento salarial ganho pelo trabalho pode ser considerado uma perda sofrida pela administração, pois a redução é o lucro. Portanto, esta forma de negociação é por vezes referida como negociação de ganho e perda. Debaixo disto, cada parte está preocupada com o ganho setorial estreito de pegar a maior parte do bolo. Portanto, falta uma abordagem holística.

2. Negociação Integrativa:

O objetivo da negociação integrativa é criar uma relação de negociação cooperativa que beneficie ambas as partes. Nessa negociação, tanto o trabalho quanto a administração ganham ou ganham ou pelo menos nenhuma das partes perde. As questões de barganha envolvidas em tal estratégia podem ser tais como melhor processo de avaliação do trabalho, melhores programas de treinamento, melhores condições de trabalho, etc.

Tais negociações resultam em aumento no tamanho do bolo e, por sua vez, maior participação de cada parte. Essa é considerada a melhor estratégia de barganha. Embora a negociação integrativa não seja tão comum quanto o processo distributivo, os sinais parecem indicar uma tendência crescente em direção a essa forma cooperativa de barganha.

3. Estruturação Atitudinal:

Tal barganha envolve moldar e remodelar atitudes para positivo e cooperativo. Exemplos de estruturação e moldagem atitudinais podem ser de hostis a amigáveis, de não cooperativos a cooperativos, de não confiar a confiança e assim por diante.

A necessidade de estruturação atitudinal ou modelagem é entendida pelo fato de que qualquer acúmulo de amargura entre as partes leva ao impasse da barganha ao entrar em erupção e destruir as negociações. Portanto, a estruturação atitudinal é necessária para manter relações industriais harmoniosas e harmoniosas. A estruturação atitudinal ajuda a alcançar 'negociação de boa fé'.

4. Negociação intra-organizacional:

Na prática, existem diferentes grupos em uma organização por departamentos e níveis. Às vezes, diferentes grupos podem perceber os resultados do processo de negociação coletiva de forma diferente. Por exemplo, os trabalhadores não qualificados podem sentir que são negligenciados ou as trabalhadoras podem sentir que seus interesses não são levados em consideração. Não só isso, pode haver diferenças, mesmo dentro da gestão.

Embora o gestor de pessoal possa apoiar o aumento de salários, o gestor financeiro pode opor-se ao mesmo com o fundamento de que isso irá perturbar a posição financeira da empresa. Dada tal situação, o consenso intra-organizacional é necessário para a aceitação suave dos acordos alcançados na negociação coletiva. Assim, a negociação intra-organizacional envolve manobras para alcançar consenso com os trabalhadores e a gerência.