20 Principais impactos da publicidade nas pessoas: por Thomas Smith
Principais impactos da publicidade nas pessoas: por Thomas Smith!
Faça uma verificação da realidade para determinar com que clareza você entende o que seus clientes em potencial pensam cada vez que eles visualizam seu anúncio. Thomas Smith, de Londres, escreveu uma lista em 1885 que descrevia o impacto dos anúncios nas pessoas.
1. A primeira vez que um homem olha para um anúncio, ele não o vê.
2. A segunda vez, ele não percebe isso.
3. Na terceira vez, ele está consciente de sua existência.
4. Na quarta vez, ele se lembra de ter visto antes.
5. A quinta vez, ele lê.
6. Na sexta vez, ele vira o nariz para ele.
7. A sétima vez, ele lê e diz: "Oh irmão!"
8. A oitava vez, ele diz: "Aqui está aquela coisa confusa de novo!"
9. Na nona vez, ele se pergunta se isso significa alguma coisa.
10. A décima vez, ele pergunta ao seu vizinho se ele tentou.
11. A décima primeira vez, ele se pergunta como o anunciante faz pagar.
12. A décima segunda vez, ele acha que deve ser uma coisa boa.
13. A décima terceira vez, ele acha que talvez valha alguma coisa.
14. A décima quarta vez, ele se lembra de querer tal coisa há muito tempo.
15. A décima quinta vez, ele é atormentado porque não pode se dar ao luxo de comprá-lo.
16. A décima sexta vez, ele acha que vai comprá-lo algum dia.
17. Na décima sétima vez, ele faz um memorando para comprá-lo.
18. A décima oitava vez, ele jura sua pobreza.
19. Na décima nona vez, ele conta seu dinheiro com cuidado.
20. A vigésima vez que ele vê o anúncio, ele compra o que está oferecendo.
Mas a lista é válida hoje? A resposta é tudo. O elemento mais importante do marketing soberbo é o compromisso com um plano focado. Você acha que o compromisso é fácil de manter depois que um anúncio é veiculado dezenove vezes e ninguém está comprando? Não é fácil. Mas os executivos de marketing devem ter a calma para ficar lá porque sabem como entrar na inconsciência de um prospect, onde a maioria das decisões de compra é tomada. Eles sabem que é preciso repetição. Esse conhecimento alimenta seu comprometimento.
