Sistema de Marketing Vertical e Estratégia de Marketing Horizontal

Sistema de Marketing Vertical e Estratégia de Marketing Horizontal!

(a) Sistema de Marketing Vertical:

Fabricantes, executivos de vendas. Distribuidores e varejistas, devem formar o sistema de marketing vertical e atuar de forma unificada para eliminar o sistema Middleman e Agent para as vendas e marketing de produtos e serviços, a fim de aumentar a rentabilidade.

O Sistema de Marketing Vertical (VMS) mantém a promessa de superar os conflitos improdutivos que resultam quando as agências acima trabalham de forma independente, em vez de unificadas. O VMS pode alcançar economias de escala por meio de seu tamanho, poder de barganha e eliminação de serviços duplicados.

b) Estratégia de marketing horizontal (HMS):

A parceria da ITC Ltd. com a Khadi & Village Industries Commission para fornecer e distribuir as agarbatis posteriores significa um trabalho bem-sucedido de um Sistema de Marketing Horizontal. É muito mais do que o elevado ideal de uma empresa privada que apóia predominantemente empresas rurais.

É um bom senso comercial em que um fabricante e uma empresa com toda a rede de distribuição da Índia se reúnem para obter um melhor valor para ambos. Uma melhor apreciação desse paradigma emergente é necessária para levar adiante as promissoras perspectivas de manufatura da Índia.

O trabalho bem sucedido de tal HMS tornaria o varejo não mais um apêndice à manufatura. A HMS é um negócio por si só, embora seja de grande volume e baixa margem. O futuro aprimoramento do escopo do HMS pode forçar a fabricação a mudar.

O Wal-Mart e o Tescos, epítome do varejo moderno, tiveram sucesso porque fornecem cargas de mercadorias sob o mesmo teto e também a preços muito competitivos. Para isso, investiram em infraestrutura sofisticada e cultivaram produtores de qualidade de baixo custo.

O que a Índia precisa é convidar mega varejistas para que a produção mais ampla receba um incentivo para se tornar ainda mais competitiva, o que, por sua vez, ajudaria a Índia a se tornar uma manufatura global, como a China se tornou.

Novos fabricantes, incluindo estes no sector das PME, seriam então poupados das dores e custos do investimento nas redes de distribuição para chegar aos seus bens aos consumidores. Grande parte desse fardo e risco associado se dedicaria aos varejistas, deixando-os com a tarefa principal de fabricação.