Estratégias para tornar as Funções de Marketing mais Significativas e Intencionais

Algumas das estratégias importantes para tornar as funções de marketing mais significativas e propositais são as seguintes: 1. Desenvolver uma 'Marca Octopus' 2. Desenvolver Alianças Estratégicas 3. Criar uma Cadeia de Procura Lean e Mean 4. Mudar de Free para Fee 5. E- Comércio.

1. Desenvolva uma 'Marca Octopus':

O poder da marca está definido para aumentar mais na nova economia. Portanto, os profissionais de marketing precisam ter uma perspectiva holística em suas comunicações para garantir a consistência nas mensagens enviadas aos clientes. Os canais devem ser muitos cobrindo publicidade tradicional, promoção de vendas, mala direta e internet.

Os casos, por exemplo, são o Citibank e o ICICI Bank, que utilizaram marcas para manter uma vantagem competitiva no setor de serviços financeiros. Dois modelos populares de branding, como o Differential Branding da AI Ries & Trout e o Strategic Branding de Noel Kapferrer, podem ser analisados ​​para entender a contribuição única de cada marca para o Portfólio.

A diferenciação da marca se concentra na marca externa usando elementos de promoção da marca como logotipo, linha de nome / tag, extensão da marca, expansão da marca e publicidade. Procura criar um espaço perceptivo único na mente do consumidor, de modo que, sempre que pensa em uma categoria de produto / serviço, pense na marca ou no logotipo. Noel Kapferrer se concentra em branding interno e, em seguida, comunica a oferta por meio de um mix de marketing de branding externo.

Ele acredita que a sobrevivência da marca depende de sua capacidade de inovar continuamente e ficar à frente dos outros no cumprimento da promessa da marca aos seus clientes. Kapferrer acredita que uma marca precisa de estratégias em etapas, criar personalidade e físico internos e depois refleti-la externamente em sua auto-imagem por meio de suas relações de mercado e cultura organizacional.

Os profissionais de marketing devem usar técnicas de mapeamento, ferramentas estatísticas e pesquisa de mercado para avaliar as relações entre o valor do cliente e os atributos que diferenciam a marca para eles e, então, estimar a natureza da diferenciação de um produto / serviço.

2. Desenvolver Alianças Estratégicas:

Logística, transporte, gerenciamento de estoque e entrega de produtos são algumas das áreas importantes negligenciadas pelos e-empreendedores iniciais, por sua conta e risco. Identificar os jogadores efetivos nesses domínios e trabalhar com eles para utilizar seus conhecimentos torna as promessas online mais fáceis.

Da mesma forma, as pequenas e médias empresas podem aproveitar os fornecedores de soluções eletrônicas para aproveitar a Internet na expansão de seu mercado. Uma dimensão importante na identificação dos pontos fortes internos antes da terceirização para decidir quem pode fazer melhor a tarefa envolvida.

Como resultado das mudanças sociais, políticas, econômicas e tecnológicas, há uma mudança drástica no padrão de negócios e essas mudanças forçaram o surgimento da economia em rede, onde o poder nas relações de negócios mudou para os clientes e, como resultado, tradicional Estruturas empresariais e industriais estão morrendo.

Nesta era de negócios colaborativos, o comércio é feito em comunidades colaborativas que são construídas através da criação de relacionamentos ganha-ganha com clientes e parceiros de negócios. Com o equilíbrio de poder mudando para o cliente, as empresas estão percebendo que precisam colaborar com seus clientes e outros negócios para projetar, desenvolver e entregar a cesta de bens e serviços para satisfazer lucrativamente as necessidades do cliente.

O ponto saliente da colaboração intencional é a análise de cada relação comercial com relação à natureza (core e noncore) e ritmo (intenso e não intenso) das relações. Usando essas duas perspectivas, uma matriz de relacionamento pode ser desenvolvida para analisar o valor de cada relacionamento. Os objetivos a serem alcançados devem ser específicos, mensuráveis, atingíveis, relevantes e sensíveis ao tempo.

3. Crie uma cadeia de demanda enxuta e média:

Cada vez mais, está se tornando evidente que a vantagem competitiva na cadeia de suprimentos é um grande diferencial para os negócios de sucesso no novo milênio. A cadeia de demanda começa com as necessidades dos clientes e termina com a execução do mercado, englobando os membros do canal no meio.

Os componentes básicos da cadeia de suprimentos são um plano estratégico para gerenciar todos os recursos destinados a atender a demanda do cliente. O gerenciamento da cadeia de suprimentos ajuda na integração e colaboração adequadas entre os parceiros da cadeia, ou seja, fornecedores, montadores, distribuidores e varejistas, e trabalha em benefício da empresa.

4. Alterar de grátis para taxa:

O frenesi inicial das dotcoms viu uma batalha por conquistar tantos olhos quanto possível, na expectativa de que os anunciantes pagassem mais por publicidade em sites com tráfego intenso. Isso iniciou brindes para assinantes on-line e preços de produtos com desconto, entre outras coisas.

A receita de anúncios esperada não se materializou, pois os profissionais de marketing perceberam que os visitantes mal clicaram nos anúncios de banner. Modelos de receita baseados em taxas parecem ser a saída para a lucratividade de jogadores online puros. O importante para isso é que as empresas analisem cuidadosamente os tipos de clientes que estão dispostos a pagar e quanto.

5. Comércio Eletrônico:

O comércio eletrônico deve adotar estratégias de marketing multicanal. Adicionar a Internet como mais um canal para comercializar ofertas de produtos tem várias vantagens. Isso inclui vender de forma mais eficaz aos grupos de clientes predominantes, alcançar novos segmentos e estender as ofertas de produtos. Adicione uma dimensão humana às estratégias de comércio eletrônico. Embora muitos clientes comprem on-line, eles também preferem uma interação humana que garanta a entrega e ouça suas reclamações.