Tipos de gerente de vendas: 9 tipos de gerente de vendas
1. Gerente administrativo de vendas:
Os gerentes de vendas administrativas são encontrados normalmente em organizações de vendas altamente integradas que vendem várias linhas de produtos nos mercados nacional e internacional. Ele é conhecido por títulos alternativos como 'vice-presidente', 'encarregado de vendas', 'diretor de marketing', 'gerente geral de vendas' e 'gerente de marketing'.
Ele está preocupado principalmente com a coordenação e integração de todas as atividades da empresa relevantes para o marketing. Ele não é uma autoridade em design, engenharia, manufatura e finanças; ao contrário destes, ele é uma autoridade em vendas e lucros. Isso não significa, no entanto, que ele possa estar distante de outros departamentos e de suas funções.
Além da tarefa crucial de coordenar o marketing com outras atividades da empresa, ele deve coordenar as atividades de sua própria organização de vendas dentro e fora da publicidade e do departamento de vendas. Ele é responsável pelo planejamento de vendas que envolve a integração do pessoal de vendas, merchandising, publicidade e promoção, financiamento, rede de distribuição.
O planejamento também inclui a determinação das funções da organização de vendas, delegação de responsabilidades, seleção de pessoal e avaliação de desempenho. Ele enquadra as políticas e estratégias sobre os preços, distribuição, relações com os concessionários, serviço, publicidade e promoção de vendas.
2. Gerente de vendas de campo:
O gerente de vendas de campo ou o gerente de vendas operacionais é um executivo de vendas de linha que reporta diretamente ao gerente administrativo de vendas. Gerente de vendas operativo trabalha sob a direção, orientação e supervisão do gerente geral de vendas.
Ele é o principal responsável pela implementação efetiva de planos e políticas de vendas desenvolvidos pelo gerente administrativo de vendas.
Ele é conhecido pela direção pessoal e controle do pessoal de vendas e, portanto, passa grande parte do seu tempo na supervisão de campo do trabalho de força de vendas. A manutenção da mão-de-obra da organização de vendas é a tarefa básica desse executivo. Ele deve recrutar, selecionar, treinar, supervisionar, estimular, avaliar, equipar, controlar e direcionar a força de vendas.
O gerente de vendas de campo se movimenta com os vendedores em visitas de importância. Ele atribui territórios de vendas e controla atividades de vendedores definindo os padrões de vendas, analisando os relatórios de vendas, realizando a reunião de vendas, supervisionando a publicidade e promoção de vendas com revendedores, dirigindo concursos de vendas, supervisionando estoques de armazenagem, relações com revendedores e coordenando atividades territoriais e de home office.
Assim, um gerente de vendas de campo fornece ao gerente de vendas administrativas as informações mais recentes relacionadas aos pontos de vista de revendedores e consumidores sobre empresa, produtos, políticas e práticas da empresa com fatos sobre tendências de mercado, concorrentes, distribuidores e vendedor individual.
3. Gerente de vendas administrativas e de campo:
No caso de organizações menores, nos deparamos com esse gerente de vendas que combina as funções de diretor administrativo e comercial de vendas. De um modo geral, administração e operações de campo não podem andar juntas. Entretanto, os pontos de tamanho e economia forçam muitas unidades a combinar os diferentes papéis de administração e operação de campo.
Como administrador, ele planeja, organiza, direciona e coordena. Como operador de campo, ele orienta e supervisiona e controla as atividades dentro da organização de vendas. Assim, pensar e fazer é feito pela mesma pessoa que vai contra a própria ideia de especialização, pois um administrador é um 'pensador' e um oficial de linha como 'fazedor'.
4. Assistente de vendas:
Geralmente, o gerente administrativo de vendas é auxiliado pelo gerente de vendas auxiliar nas funções administrativas de planejamento, análise, direção e coordenação. Ele coordena o trabalho da equipe de vendas que é especializada em publicidade, promoção de vendas, pesquisa, merchandising e relações com revendedores.
Ele também pode lidar com pessoal do escritório de vendas, registros e rotina. Ele age como o elo entre o quartel-general e o gerente de vendas de campo à distância. Não é uma surpresa se ele desempenha as funções de gerente de vendas de campo. Assim, ele atua como diretor de linha e pessoal na organização de vendas.
5. Gerente de vendas da linha de produtos:
Uma empresa que comercializa uma variedade de produtos possui um gerente de vendas dessa linha de produtos responsável por um ou grupo de produtos na linha de produtos. Ele também é conhecido como gerente de produto ou marca.
Ele é responsável não apenas pelas vendas, mas também pela produção, pesquisa, desenvolvimento de produtos, planejamento, propaganda e lucro para o produto ou o grupo de produtos em questão. Ele deve se reportar ao gerente de marketing que coordena o trabalho de vários gerentes de vendas de produtos.
6. Gerente de equipe de marketing:
Como o título sugere, o gerente da equipe de marketing não é um oficial de linha. Ele é um dos especialistas da equipe que são responsáveis por algumas das responsabilidades do gerente administrativo de vendas. Estes são os especialistas nas áreas de pesquisa de marketing, promoção de vendas, merchandising, publicidade, planejamento de vendas, pessoal de vendas, relações com distribuidores / revendedores, custos de vendas, finanças de vendas orçamentárias, tráfego, administração de escritórios de vendas e serviços. Esses gerentes de equipe que não são oficiais de linha não têm tarefas de campo.
Esses gerentes são responsáveis por analisar as necessidades da organização de marketing em relação a suas áreas específicas de especialização, desenvolvendo planos e recomendando soluções para os problemas encontrados ou abertos.
7. Gerentes de vendas regionais / regionais:
Em todas as organizações nacionais, encontram-se esses gerentes de vendas regionais ou regionais. Eles também são conhecidos como gerentes de vendas de distritos que são responsáveis pelas tarefas operacionais de vendas delegadas em uma base territorial.
Eles se reportam aos gerentes de vendas auxiliares ou aos gerentes de vendas de campo que atuam como oficiais de ligação com a matriz. As funções do gerente de vendas regional ou regional são semelhantes às do gerente de vendas de campo, que é responsável por várias divisões ou regiões e, portanto, gerentes regionais ou de divisões.
Eles são os principais responsáveis por manter o poder humano nas áreas em questão, recrutando, selecionando e treinando, supervisionando, motivando e controlando a força de vendas.
Eles também são responsáveis por dirigir gerentes de vendas de filiais ou escritórios locais. Os gerentes de vendas da divisão auxiliam os gerentes de filiais a resolver problemas de pessoal de vendas, relações com revendedores, armazenamento e estoque, publicidade e promoção de vendas, campanhas de vendas e reuniões de vendas.
8. Gerentes de vendas de filiais:
No caso de organizações de vendas que operam filiais ou escritórios de vendas locais nas principais cidades do país, uma delas é se deparar com esses gerentes de vendas da filial. O gerente de vendas da filial é um executivo de linha responsável pela direção de um pequeno grupo de vendedores que convocam consumidores ou revendedores na área da filial.
Ele recruta, seleciona e treina pessoas de vendas com a orientação do gerente de vendas regional ou regional, a quem ele reporta. Ele trabalha junto com vendedores no campo, supervisiona suas atividades de vendas, realiza reuniões de vendas periódicas, avalia o desempenho de vendas e ajuda nas principais contas. Se o armazém estiver anexado à filial, ele também supervisionará as atividades de armazenamento.
9. supervisor de vendas:
Um supervisor de vendas é um gerente de vendas que supervisiona normalmente de oito a catorze vendedores. Ele é visto no escritório de vendas da filial de uma organização de vendas nacional com filiais em todo o país.
Ele é responsável pelo gerente de vendas da filial local. Caso não haja um gerente de vendas, ele é responsável diretamente pelo gerente de vendas da empresa. Seu trabalho é treinar e motivar os vendedores sob sua responsabilidade.
Sua supervisão, orientação e treinamento ajudam na formação de pessoal de vendas mais confiante. Ele é o principal comunicador na transmissão de informações sobre políticas de vendas de novos produtos, promoções e programas de marketing entre os superiores e vendedores individuais.
