Gestão de produtos: Ensaio sobre gestão de produtos (621 Words)

Ensaio sobre gerenciamento de produtos!

O produto e o mercado são dois elementos essenciais do marketing de sucesso. Se o marketing pode reunir produtos e mercados de tal forma que as demandas de produtos e consumidores estejam perfeitamente correlacionadas, não há razão para que o marketing não seja bem-sucedido.

Ambos são igualmente importantes. Se o produto for sólido e facilmente aceitável para o mercado, se satisfizer as necessidades do consumidor e as preferências do consumidor e for cuidadosamente preenchido de acordo com as necessidades e desejos dos clientes, o sucesso de vendas é garantido.

Um produto certo é obrigado a reduzir consideravelmente os problemas de preço, promoção e distribuição. Thomas apontou que a oferta de produtos de uma empresa determina, em última análise, a natureza do negócio e a percepção de mercado do negócio. Nesse sentido, é o núcleo da função de gerenciamento de marketing e, portanto, a gestão de produtos é ou deve ser a principal preocupação dos gerentes de marketing.

Um produto é tudo o que satisfaz uma necessidade ou desejos e pode ser oferecido em uma troca. Para entender o produto, vamos primeiro discutir sobre necessidades, desejos e demandas.

A necessidade descreve os requisitos humanos básicos, como comida, ar, água, roupas ou abrigo. Essas necessidades tornam-se desejos quando são direcionadas para objetos específicos que satisfazem a necessidade. Demandas são as necessidades de produtos específicos apoiados por uma capacidade de pagamento. Vamos discutir esses conceitos com exemplos.

Como já foi mencionado, a comida é um tipo de necessidade. Mas os desejos são diferentes para pessoas diferentes em diferentes sociedades. Os bengalis querem maccher jhol-bhat (arroz e peixe ao curry), os indianos do sul querem idli-dhosa (bolos de arroz) e os punjabis querem makke ki roti e sarso da saag (milho chapatti e folhas de mostarda cozidas) quando estão com fome.

Demandas são os desejos que as pessoas podem pagar. Portanto, embora camarão tigre é muito mais do que um desejo de Bengali, mas muitos não podem pagar. Portanto, não podemos dizer que exista demanda por camarão. Você pode querer ser dono orgulhoso de Mercedes ou Ferrari; mas se você não puder pagar, você quer não pode ser denominado como demanda.

Abbott enfatizou que o que as pessoas realmente desejam não são os produtos, mas sim experiências satisfatórias. Essa visão foi ampliada por Levitt, que argumentou que os produtos precisam ser vistos em termos dos benefícios que fornecem, e não das funções que desempenham. Assim, quando as brocas são vendidas, os clientes basicamente não querem broca, mas o buraco que pode ser cavado pela broca.

Quando um consumidor compra um produto, ele / ela está comprando o produto total, que inclui tudo o que agrega valor à oferta do vendedor. O produto não é apenas uma questão ou um grupo de matérias reunidas. As pessoas associam significado a produtos e obtêm satisfação usando o produto. O produto tem uma personalidade total, que é composta pela embalagem, pela marca, pelo preço, pelo rótulo, etc. Para um profissional de marketing, a oferta total é a ferramenta real nas mãos do profissional de marketing.

De acordo com Theodore Levitt em seu artigo HBR "Marketing sucesso através da diferenciação de qualquer coisa": "Os produtos são quase sempre combinações do tangível e do intangível ... Para o comprador, um produto é um complexo complexo de satisfação de valor. O genérico por si só não é o produto; é apenas o mínimo necessário no início para dar ao produtor a chance de jogar o jogo. É o jogo que obtém os resultados. Um cliente atribui valor ao produto em proporção à sua capacidade percebida de ajudar a resolver seus problemas ou atender às suas necessidades. Tudo o mais é derivativo ... O produto é o pacote total de benefícios que o consumidor recebe quando o compra ………………. O cliente nunca compra os produtos genéricos …………………. ele compra algo que transcende e o que é isso, ajuda a determinar quem ele vai comprar o que vai comprar ”.