Como a distância entre os países afeta as estratégias de entrada de uma empresa? - Explicado!

Como a distância entre os países afeta as estratégias de entrada de uma empresa? - Explicado!

Apesar da globalização, as distâncias geográficas, culturais, econômicas e administrativas entre os países ainda existem. Essas diferenças afetam a atratividade dos mercados, as estratégias de entrada e as chances de sucesso nos mercados.

Imagem Cortesia: broad.msu.edu/wp-content/uploads/2012/06/MBA-OPEC.jpg

As empresas freqüentemente superestimam a atratividade dos mercados estrangeiros. Eles são tão atraídos pelo tamanho dos mercados inexplorados que ignoram as dificuldades de entrar em mercados novos e muitas vezes muito diferentes. A ferramenta tradicional usada para fazer julgamentos sobre investimentos internacionais é a análise de portfólio de países (CPA).

Essa ferramenta ajuda a empresa a decidir onde competir, analisando os níveis nacionais de PIB do consumidor e a propensão das pessoas a consumir nos países-alvo. O problema com o CPA é que ele coloca toda a ênfase em vendas potenciais e ignora o custo e o risco de fazer negócios em um novo mercado. Como resultado, as empresas subestimam os custos e os riscos de fazer negócios internacionalmente.

A maioria desses riscos e custos resulta de barreiras criadas pela distância e diferenças nos ambientes culturais, administrativos, políticos e econômicos entre as nações. Fatores econômicos tradicionais como a riqueza e o tamanho de um país ainda são importantes, mas essas diferenças têm um impacto maior sobre o volume do comércio internacional. Por exemplo, a quantidade de comércio que ocorre entre países distante de 5.000 milhas é apenas 20% do valor que seria previsto se os mesmos países estivessem separados por 1.000 milhas. Uma moeda comum pode aumentar o comércio em 340%. A distância ainda é importante no comércio internacional.

1. Distância Cultural:

Os atributos culturais de um país determinam como as pessoas interagem umas com as outras e com empresas e instituições. Diferenças nas crenças religiosas, raça, normas sociais e linguagem são todas capazes de criar distância entre dois países e podem ter um enorme impacto sobre o comércio.

Todas as outras coisas sendo iguais, o comércio entre dois países que compartilham um idioma comum será três vezes mais do que entre dois países sem um idioma comum. As normas sociais guiam os indivíduos em suas escolhas e interações cotidianas. A tolerância chinesa às violações de direitos autorais está amplamente enraizada em sua história de encorajar a replicação dos resultados de atividades intelectuais do passado.

Os atributos culturais criam distância influenciando as escolhas que os consumidores fazem entre produtos substitutos. Cor e gostos estão intimamente ligados a preconceitos culturais. Os japoneses preferem que automóveis e eletrodomésticos sejam pequenos, refletindo uma norma social comum em países onde o espaço é valorizado.

Às vezes, os produtos podem tocar um nervo mais profundo, desencadeando associações relacionadas à identidade do consumidor como um membro de uma comunidade em particular. A indústria alimentícia é particularmente sensível aos atributos religiosos. Audiências de massa em países grandes o suficiente para apoiar o desenvolvimento de conteúdo local geralmente preferem programação de TV local.

2. Distância Administrativa ou Política:

Associações históricas e políticas compartilhadas pelos países afetam grandemente o comércio entre elas. As ligações colonizador-colonizador entre os países aumentam o comércio em 900%. Acordos comerciais preferenciais, moeda comum e uniões políticas podem aumentar o comércio em mais de 300 por cento cada.

A integração da União Européia diminui a distância administrativa e política entre os parceiros comerciais. Os países também podem criar distância administrativa e política por meio de medidas unilaterais. Políticas de governos individuais podem representar barreiras à concorrência transfronteiriça.

Para as empresas americanas, a proibição doméstica de suborno tem um efeito negativo sobre seus negócios internacionais. O governo do país-alvo pode elevar as barreiras à concorrência estrangeira por meio de tarifas, cotas de comércio, restrições ao investimento estrangeiro direto e preferências por empresas domésticas na forma de subsídios e favoritismo na regulamentação e aquisição.

Um país toma essas medidas para proteger sua indústria doméstica. Um governo será mais específico na proteção de uma indústria doméstica se for um grande empregador, for visto como um orgulho nacional, for vital para a segurança nacional, produzir alimentos básicos, produzir bens e serviços essenciais, explorar recursos nacionais ou envolve compromissos elevados de custos irrecuperáveis.

Finalmente, a infra-estrutura institucional fraca de um país alvo, como um sistema judicial fraco, enfraquece a atividade econômica transfronteiriça. As empresas não querem fazer negócios em países conhecidos por corrupção ou conflito social.

3. Distância Geográfica:

Em geral, quanto mais distante uma empresa for de um país, mais difícil será conduzir negócios nesse país. Além da distância, o tamanho físico do país, a distância média dentro do país às fronteiras, o acesso a hidrovias e ao oceano, a topografia e as infra-estruturas de transporte e comunicação também devem ser considerados.

A distância afeta os custos de transporte de produtos com baixa relação valor / peso, produtos frágeis e perecíveis. Os serviços também são afetados. Os fluxos de capital transfronteiriço entre dois países diminuem, à medida que a distância geográfica entre eles aumenta.

O nível de infra-estrutura de informação é responsável por grande parte do efeito das distâncias físicas nos fluxos de capital transfronteiriço. Espera-se que as empresas que acham que a geografia é uma barreira ao comércio mudem para investimentos diretos em plantas e equipamentos locais como uma forma alternativa de acessar os mercados-alvo. Mas a distância geográfica tem um efeito amortecedor nos fluxos comerciais e nos fluxos de investimento. É importante considerar as redes de informação e transporte.

4. Distância Econômica:

A riqueza ou a renda dos consumidores é o atributo econômico mais importante que cria distância entre os países. Os países ricos se envolvem em mais atividade econômica transfronteiriça do que os países pobres. A maioria dessas atividades é com outros países ricos. Mesmo os países pobres negociam mais com os países ricos do que com outros países pobres.

As empresas que dependem da economia de experiência, escala e padronização devem se aventurar nos países que têm perfis econômicos semelhantes. Isso porque eles precisam replicar seus modelos de negócios existentes para explorar sua vantagem competitiva, o que não pode ser feito se as situações econômicas do país de destino forem muito diferentes das do país de origem.

O Walmart na Índia seria um negócio muito diferente do Walmart nos EUA, mas o Walmart no Canadá é praticamente uma cópia carbono. Em outras indústrias, a vantagem competitiva vem da arbitragem econômica, ou seja, a exploração de diferenciais de custo e preço entre os mercados. Em setores como vestuário e calçados, onde os custos trabalhistas são importantes, os países-alvo devem ter perfis econômicos diferentes do país de origem.

Grandes disparidades nas cadeias de suprimentos e canais de distribuição entre os países são barreiras significativas para os negócios. O custo do transporte doméstico, atacado e varejo em alguns países, como os EUA, pode ser mais do que os custos de transporte internacional e a tarifa combinada e, portanto, são uma grande barreira ao comércio.

A complexidade e a mudança entre países aumentam a capacidade de resposta e a agilidade, dificultando a concorrência entre países, especialmente aqueles que replicam suas operações domésticas para corresponder ao desempenho de concorrentes locais, devido à complexidade operacional adicional. A Maytag, que se concentra em um número limitado de áreas geográficas, produz retornos muito melhores para os investidores do que empresas como a Electrolux, que operam em maior número de áreas geográficas.