Concessão de agências exclusivas aos atacadistas ou varejistas
Concessão de agências exclusivas aos atacadistas ou varejistas:
Um fabricante geralmente nomeia certos atacadistas ou varejistas como agentes únicos para territórios específicos. Desta forma, ele encoraja o atacadista ou o varejista em questão a empurrar suas mercadorias, dando um monopólio por um período suficientemente longo.
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Na prática real, as agências locais e os direitos exclusivos de venda representam mais ou menos a mesma coisa.
Certos fabricantes ou firmas não estão ansiosos por conceder agências locais, mas estão preparados para garantir ao atacadista ou varejista em questão que eles não fornecerão seus produtos a um concorrente de tal atacadista ou varejista nessa localidade específica, desde que ele mantenha um nível satisfatório. vendas. A razão pela qual o atacadista ou varejista exige tal garantia é óbvia.
O agente único deve ser selecionado com muito cuidado e o fabricante deve ver que o único agente nomeado não apenas tem uma organização eficiente, mas também exerce influência considerável na localidade em questão.
Desta forma, o fabricante é aliviado de despesas consideráveis em vender e criar boa vontade de reputação para sua fabricação. Ao atribuir o território a um único agente, o fabricante deve ver que uma área muito grande não é permitida.
O período de agência deve ser razoavelmente longo. Assegurado de monopólio por um período bastante longo, o único agente estaria preparado para trabalhar duro e tornar o desembolso inicial necessário para empurrar as mercadorias do fabricante.
A principal vantagem para o fabricante de nomear agentes únicos é que vários assuntos relacionados com a distribuição são facilitados. O fabricante também deve vigiar um número menor de contas.
O varejista que a agência concede prefere, pois esse método reduz a concorrência. Desta forma, varejistas ou atacadistas muito influentes estão preparados para agir em nome do fabricante, ao passo que não estariam interessados em atuar como apenas um dentre vários estabelecimentos. O fabricante também desfruta da influência e reputação de seu único agente.
Se a agência vale a pena, o único agente é frequentemente preparado para anunciar às suas próprias custas e certamente mencionaria isso em seus cabeçalhos de carta, faturas, etc. Isso significaria propaganda gratuita para o fabricante.
O trabalho do vendedor também é simplificado. Algumas agências são muito úteis para o fabricante que deseja ver seus bens em um país estrangeiro, pois isso, em grande medida, removeria o prejuízo inerente ao consumidor de comprar de um país estrangeiro.
Isso, como qualquer outro sistema, tem suas desvantagens. A principal desvantagem é que restringe as saídas de vendas, limitando assim o volume de negócios do fabricante naquela localidade. Isso ocorre porque uma única loja em qualquer localidade não pode ser razoavelmente esperada para atrair todo o comércio daquela localidade para uma determinada classe de mercadoria.
A outra dificuldade que pode surgir é que o único agente pode se tornar indiferente e o fabricante pode não ser capaz de encerrar a agência até o término do período de agência acordado.
O agente único pode seguir a política do “cão na manjedoura”, pois embora ele não tenha nenhum interesse particular na agência, ele pode aceitar tal agência para impedir que seus concorrentes obtenham e lucrem com ela.
No caso do agente único ser impopular em seu distrito, o fabricante perderia os clientes que não gostam do agente único. Isso se aplica particularmente a pequenas localidades. Os esforços do vendedor ambulante do fabricante também são contidos, pois, embora ele possa encontrar uma oportunidade de abrir uma nova conta, ele está impedido de fazê-lo por causa da única agência.
