Franchising: Tipos, Vantagens e Desvantagens

Franchising: Tipos, Vantagens e Desvantagens!

Tipos:

Arranjos de franquias são classificados em três tipos:

1. Franquia de Produtos

2. Fabricação de Franchising

3. Franchising em formato de negócio

Uma breve descrição sobre cada um destes segue:

1. Franquia de produtos:

Este é o tipo mais antigo de franchising. Sob esta, os negociantes foram dados o direito de distribuir bens para um fabricante. Por este direito, o comerciante paga uma taxa pelo direito de vender os bens de marca do produtor. Franquias de produtos foram usadas, talvez pela primeira vez, pela Singer Corporation durante os anos 1800 para distribuir suas máquinas de costura. Esta prática posteriormente se tornou popular nas indústrias de petróleo e automóveis também.

2. Franchising de Fabrico:

Sob este arranjo, o franqueador (fabricante) dá ao revendedor (engarrafador) o direito exclusivo de produzir e distribuir o produto em uma determinada área. Esse tipo de franquia é comumente usado na indústria de refrigerantes.

3. Franquia de formato de negócios:

Este é um tipo recente de franchising e é o mais popular no momento. Esse é o tipo que a maioria das pessoas hoje usa quando usa o termo franchising. Nos Estados Unidos, este formulário representa quase três quartos de todas as lojas franqueadas.

O franchising de formato de negócios é um acordo sob o qual o franqueador oferece uma ampla gama de serviços ao franqueado, incluindo marketing, publicidade, planejamento estratégico, treinamento, produção de manuais de operação e normas e diretrizes de controle de qualidade.

A International Franchise Association (IFA) da América definiu franchising de formato de negócio da seguinte forma:

“Uma operação de franquia é uma relação contratual entre o franqueador e o franqueado, na qual o franqueador oferece ou é obrigado a manter um interesse contínuo nos negócios do franqueado em áreas como know-how e treinamento; em que o franqueado opera sob um nome comercial comum, formato e / ou procedimento de propriedade ou controlado pelo franqueador, e em que o franqueado tem ou vai fazer um investimento de capital substancial em seus negócios a partir de seus próprios recursos (Mendelsohn 1979).

Alguns autores classificaram o franchising em outros três tipos da seguinte forma:

1. Franquias de nome comercial

2. Franquias de Distribuição de Produtos

3. Franchising Puro

Uma breve descrição sobre cada um destes segue:

1. Franquias de nome comercial:

Quando o franqueado adquire o direito de utilizar o nome comercial do franquiador sem distribuir, de facto, os produtos com marca específica exclusivamente com o nome do franqueador, denomina-se «franchising de nome comercial».

2. Franquias de Distribuição de Produtos:

Esse franchising envolve um sistema em que um franqueador dá licença ao franqueado para vender os produtos específicos sob a marca e o nome da marca do franqueador. Esse tipo de franquia é comumente usado para comercializar automóveis (como a Chevrolet), refrigerantes (como a Coca-Cola) e eletrodomésticos. Vale ressaltar que esses dois tipos de franchising dão aos franqueados algum tipo de identidade do franqueador.

3. Franchising Puro:

Quando o franqueador vende o formato comercial completo e o sistema de seu produto para o franqueado, ele é chamado de 'puro franchising'. Em outras palavras, este tipo de franchising fornece ao franqueado um formato de negócios completo, incluindo licença para um nome comercial, o produto ou serviço a ser comercializado, a planta física, métodos de operação, um plano estratégico de marketing, um processo de controle de qualidade e em breve. Esse tipo de franquia é comum entre restaurantes de fast-food (como o McDonalds), instituições educacionais (como a Escola Pública de Délhi, (DPS) e muitas outras.

Franchising é um conceito antigo em uso por muito tempo no mundo dos negócios. Alguns traçam a história do franchising que remonta a meados do século XIX, quando Isaac Singer decidiu melhorar a distribuição de suas máquinas de costura, ou seja, "Singer". Hoje em dia, o franchising tornou-se um formato de negócio comum, especialmente nos negócios com um bom histórico de rentabilidade e negócios que são facilmente duplicados.

Vantagens:

Arranjo de franquia é um simbiótico para o franqueador eo franqueado, no entanto franchising é particularmente benéfico para o franqueado.

A seguir estão, por exemplo, as vantagens distintas que o franchising oferece ao franqueado:

(i) O franchising torna a tarefa de começar mais fácil porque o franqueado obtém um formato de negócio - já testado no mercado e encontrado para funcionar. Assim, comprar uma franquia é tão mais seguro do que tentar iniciar um negócio.

(ii) reduz as chances de falha. Aqui, o que é importante mencionar é que menos de 10% de todas as franquias falham. Em contraste dramático com isso está o fato de que dois em cada cinco empreendedores que começam por conta própria falham em três anos, e oito em cada dez falham em dez anos.

(iii) Uma franquia bem estabelecida traz consigo a vantagem muito importante do reconhecimento. Muitas novas empresas experimentam meses ou anos magros após o start-up. Obviamente, quanto maior o período que a empresa deve experimentá-lo, maiores as chances de falha. Com a franquia bem testada, esse período de agonia pode diminuir para apenas algumas semanas, ou talvez apenas alguns dias.

(iv) Franquias podem aumentar o poder de compra do franqueado também. Porque, fazer parte de uma organização grande e também proprietária significa pagar menos por uma variedade de coisas, como suprimentos, estoques, serviços, seguros e assim por diante. Também pode significar obter um melhor serviço dos fornecedores devido à importância da organização (franqueador) de você (franqueado) fazer parte.

(v) Obtém-se o benefício da pesquisa e desenvolvimento do franqueador na melhoria do produto.

(vi) O franqueado tem os direitos protegidos ou privilegiados de franquia dentro de uma determinada área.

(vii) Em comparação com outras formas de novos negócios, as perspectivas de obtenção de linhas de crédito junto aos bancos e instituições financeiras no caso de franquias também são melhoradas.

Desvantagens:

Apesar dos benefícios acima, o franchising não é uma bênção sem mistura. Existem algumas desvantagens associadas a um acordo de franquia.

Os principais são listados da seguinte maneira:

(i) Ao contrário dos empreendedores que começam seu próprio negócio, os franqueados não encontram espaço ou espaço para desfrutar de sua criatividade, especialmente no caso de 'puro franchising'. Eles têm que trabalhar de acordo com o formato de negócios dado pelo franqueador. Um exemplo clássico de arregimentação em franquias pode ser encontrado no formato de negócios do restaurante McDonald's.

Uma franquia do McDonald's recebe pouquíssima latitude operacional; de fato, o manual de operações atende a pequenos detalhes, como quando ferver os rolamentos no fatiador de batata. O objetivo dessas restrições não é frustrar os franqueados, mas garantir que cada tomada seja de maneira uniforme e correta.

(ii) Uma série de restrições também são impostas aos franqueados. As restrições podem estar limitadas à linha de produtos ou a uma localização geográfica específica.

(iii) Os franqueados geralmente não têm o direito de vender seus negócios pelo maior lance ou deixá-lo a um membro de sua família sem a aprovação do franqueador.

(iv) Embora o franqueado possa acumular boa vontade para o seu negócio pelos seus esforços, a boa vontade continua a ser propriedade do franqueador.

(v) O franqueado pode se tornar sujeito a falhar com o fracasso do franqueador.

(vi) Outra desvantagem que os franqueados enfrentam é que os franqueadores geralmente reservam a opção de recomprar um canal após o término do contrato. Muitos franqueados se tornam vulneráveis ​​a essa opção. Como tal, eles operam sob o medo constante de não renovação do acordo de franquia. Então, surge uma pergunta: será que essas desvantagens significam que o franchising não é mais uma maneira desejável de entrar em um pequeno negócio? Certamente não. Franchising é um conceito de negócio comprovado e completo em todo o mundo.

Na verdade, o que eles realmente querem dizer é que a segurança que algumas pessoas associam ao franchising é uma ilusão? Trabalho duro, expectativas realistas e uma investigação muito cuidadosa são necessárias para que se tornar um franqueado seja uma experiência bem-sucedida e satisfatória. Isto sublinha a necessidade de uma avaliação perspicaz de um arranjo de franchising. Isso é discutido posteriormente.