Fatores para configurar possíveis bases de segmentação de marketing
Fatores para configurar possíveis bases de segmentação de marketing!
Geralmente é aconselhável usar uma combinação de fatores demográficos e de estilo de vida para configurar possíveis bases de segmentação.
Dois sistemas de classificação abrangentes são o programa VALS (Value and Life Styles), que divide os consumidores finais em categorias de estilo de vida e o modelo de Estilos Sociais, que divide os consumidores da organização em categorias de estilo de vida.
As descrições dos segmentos VALS2 são:
1. Atualizadores:
Tem grandes recursos e adulto sofisticado.
2. Cumprido:
Princípio orientado pessoal com recursos abundantes.
3. Crentes:
Pessoal orientado para o princípio com recursos menores.
4. Empreendedores:
Pessoa orientada para o status comprometida com o trabalho.
5. Strivers:
Pessoa orientada para o estado com recursos mais baixos.
6. Experiências:
Pessoas orientadas para a ação.
7. Fabricantes:
Ação orientada com recursos menores.
8. Lutadores:
Com o menor recurso ou seja, pobre. O sistema VALS é tão popular que é utilizado em muitos países avançados, como os EUA e o Japão.
(a) O modelo de estilo Social foi desenvolvido pela Wilson Learning (wilson-learning (ponto) com) e os estilos sociais afetam a forma como as pessoas reagem a vários estímulos dentro e fora do trabalho.
O Modelo de Estilo Social estuda dois traços:
Eu. Assertividade e capacidade de resposta
ii. E divide o pessoal organizacional em quatro tipos sociais, isto é, analítico, motivador, amável e expressivo.
Assertividade é o grau em que uma pessoa declara visões com confiança. Responsividade é a medida em que uma pessoa é afetada por apelos ou estimulação. Analítico são pessoas detalhadas que são baixas em assertividade e capacidade de resposta.
Os expressivos são mais intuitivos do que analíticos e têm alta assertividade e capacidade de resposta. Motoristas gostam de tomar decisões rápidas e amáveis acreditam fortemente no marketing de relacionamento. O modelo de Estilos Sociais tem sido usado para classificar o pessoal em setores como bancos, computadores e telecomunicações, etc. Em todas as classes, o segmento analítico é o maior.
