Ensaio sobre Marketing Industrial (522 Words)

Ensaio sobre o marketing industrial!

'Marketing' é uma palavra ampla geralmente usada para qualquer tipo de função de vendas / marketing em todo o mundo. Desde as últimas 3 décadas, estamos estudando separadamente diferentes atividades de marketing como "Marketing Industrial", "Marketing de Serviços", "Gerenciamento de Vendas", "Gerenciamento de Publicidade", "E-Business" e "Marketing Internacional", etc.

Isso mostra que, com o crescimento nos negócios, o crescimento da gama de produtos e o volume de produção, tornou-se essencial dividir o marketing em diferentes esferas de atividades para que seja possível especializar e direcionar os clientes nessa faixa.

O marketing industrial também é conhecido como "marketing comercial" ou "marketing business to business" e ainda como "marketing organizacional" devido à sua natureza de funcionamento. A transação comercial é principalmente entre vários tipos de indústrias e empresas e organizações de serviços. Portanto, é invariavelmente um acordo formal com termos e condições detalhados por meio de contrato ou ordem de compra.

Em grande número de casos, o pedido será de uma ou duas páginas. Em caso de trabalho de projeto, maquinário pesado e vendas de alto valor e alto volume, a documentação de compra com termos e condições detalhados e pode ser executada em centenas de páginas. Isso é essencial para vincular as partes em todas as etapas do projeto ao fluxo de dinheiro de um lado e ao progresso do trabalho do outro lado.

'Marketing industrial' lida com tecnologia, avaliação de qualidade, pagamentos diferenciados e serviços pós-venda. A concorrência doméstica e global é parte do negócio e os altos e baixos dos "bens de capital" são comuns. O exemplo a seguir de 'Indústrias Saptarishi' nos dá algumas dicas.

Indústrias Saptarishi:

As Indústrias Saptarishi haviam perdido a licitação novamente para a Aquarius Machinery Corporation. Ele tinha o gerente de marketing, o Sr. Mahesh. A Saptarishi foi pioneira na fabricação de empilhadeiras (FLT) na Índia. Mas a Aquarius detinha a maior fatia do mercado. Na maioria dos contratos, a Aquarius havia vencido a Saptarishi e as ordens de reposição fluíam naturalmente para o vendedor original.

Port Trusts, engenharia pesada e indústrias de processo e ferrovias foram as perspectivas para o FLT. O Sr. Mahesh iniciou uma pesquisa de mercado e o relatório revelou alguns fatos interessantes. Mesmo que a necessidade de FLT foi percebida principalmente por pessoas de shoppings. Pessoas que planejaram produção ou engenheiros industriais (em pequenas empresas), a decisão de comprar engenheiros de manutenção da FLT envolvidos, departamento de planejamento algumas vezes (no caso de novos projetos).

Consultores tiveram um papel importante. Depois de fazer uma declaração de análise de investimento, um comitê ou um grupo de estudo (nenhum indivíduo tomou uma decisão final. O segundo aspecto interessante foi que o processo de seleção foi diferente para o setor público e privado).

Os fatores importantes para a seleção de um brant de FLT foram:

(1) desempenho técnico comprovado ou confiabilidade,

(2) preço de compra,

(3) imagem de marca e fornecedor,

(4) custo operacional e economia,

(5) superioridade técnica.

O Sr. Mahesh resolveu formular uma estratégia de marketing mais eficaz. Ele está sentindo o impacto da concorrência doméstica e também está começando a entender o compromisso da empresa exigido nas organizações rotuladas como “Industrial”. Suas respostas devem ser rápidas, completas, mais organizacionais e mais realistas.