Diferença entre custos de vendas do custo de produção

Diferença entre custos de venda do custo de produção!

O termo “custos de venda” é mais amplo do que despesas com propaganda. Considerando que as despesas de publicidade incluem custos incorridos apenas na obtenção de produtos anunciados em jornais e revistas, na rádio e na televisão, os custos de venda incluem os salários e salários dos vendedores, abatimentos aos varejistas com a finalidade de exibir seus produtos e tantos outros tipos de produtos. atividades promocionais além de propaganda.

Chamberlin, que introduziu a análise dos custos de venda na teoria de preços, distinguiu os custos de venda dos custos de produção. De acordo com Chamberlin, o custo de produção inclui todas aquelas despesas que são incorridas para fabricar e fornecer um produto ao consumidor para satisfazer sua demanda ou desejo, enquanto os custos de venda são aqueles que são incorridos para mudar, alterar ou criar a demanda por um produto. produtos.

Os custos de produção, portanto, incluem custos de fabricação, custos de transporte e custo de manuseio, armazenamento e entrega de um produto para os consumidores, uma vez que todas essas atividades adicionam utilidades a uma mercadoria. E a adição ou criação de utilitários para satisfazer os desejos dados é chamada de produção em economia.

Para citar Chamberlin, “O custo de produção inclui todas as despesas que devem ser cumpridas para fornecer a mercadoria ou serviço, transportá-lo ao comprador e colocá-lo em suas mãos pronto para satisfazer seus desejos. Custo de venda inclui todos os gastos feitos para garantir uma demanda ou mercado para o produto. Os custos anteriores criam utilidades para que determinadas demandas sejam satisfeitas; os segundos criam e deslocam as próprias demandas. Um critério simples é o seguinte: de todos os custos incorridos na fabricação e venda de um determinado produto, aqueles que alteram a curva de demanda são custos de venda e aqueles que não se importam com os custos de produção. ”

Os custos de venda, de acordo com Chamberlin, incluem “publicidade em suas diversas formas, salários de vendedores e despesas de departamentos de vendas e agências de vendas (exceto onde essas agências realmente lidam com as mercadorias), vitrines e demonstrações e demonstrações de todos os tipos. "

Deve-se notar que o transporte não deve ser interpretado como aumentando a demanda, como aparentemente parece. Isso ocorre porque o transporte não aumenta realmente a demanda; apenas permite ao produtor satisfazer a procura do consumidor que já existe, quer o custo de transporte seja suportado pelo produtor quer pelo próprio consumidor.

Da mesma forma, um aluguel alto de uma loja em uma área bem localizada aumentará as vendas da empresa, mas não pode ser considerado como parte dos custos de venda, já que a empresa está atendendo a demanda dada ou existente para o produto com mais precisão. ou exatamente e não alterando a demanda pelo produto.

Ao pagar um aluguel alto por uma loja ou por um edifício fabril na área bem localizada, o produtor está simplesmente adaptando o produto ou a si mesmo mais exatamente à demanda dada e não alterando a demanda ou adaptando seus clientes.

Portanto, ao traçar a distinção entre custos de produção e custos de venda, Chamberlin escreve que os custos que são “feitos para adaptar o produto à demanda são custos de produção; aqueles feitos para adaptar a demanda ao produto são custos de venda ”.

Note-se, no entanto, que a distinção entre custos de produção e custos de venda nem sempre pode ser feita de forma acentuada e há casos em que não se pode afirmar se o produto está a ser adaptado para satisfazer a procura, ou se a procura está adaptada para vender produtos.

Por exemplo, é difícil dizer se o custo extra da embalagem atraente é o custo de produção ou o custo de venda. No entanto, no que se refere às despesas com propaganda, há poucas dúvidas de que ela seja um custo de venda, já que o objetivo da propaganda é aumentar ou criar a demanda pelo produto.

Assim, a distinção de Chamberlin é bastante aplicável no que diz respeito às despesas com propaganda. Como as despesas com publicidade são a forma mais importante e dominante dos custos de venda, em nossa análise abaixo, devemos usá-las de forma intercambiável e discutir as várias questões relativas aos custos de venda, considerando o caso das despesas com propaganda.