Negociando Mercados para Venda e Função de Compra

Alguns dos principais mercados de negociação para a função de compra e venda são os seguintes: (i) Mercados de Consumo (ii) Mercado de Negócios (iii) Mercados Globais (iv) Mercados Sem Fins Lucrativos e Governamentais.

i) Mercados de consumo:

Bens e serviços de consumo, como refrigerantes, pastas para dentes, televisores, etc., são vendidos e comprados nesse mercado.

Características:

Quantidade, marca, imagem, distribuição, cobertura, esforços promocionais. Os mercados de consumo decidem sobre os recursos, o nível de qualidade, a cobertura da distribuição e os gastos com promoção que ajudarão a marca do produto a obter uma grande participação no mercado.

As empresas que vendem bens de consumo de massa neste mercado tentam obter uma ideia clara dos seus clientes-alvo e das suas necessidades. A força de vendas desempenha um papel na obtenção e manutenção da distribuição comercial. Imagem de marca estabelecida ajuda na venda de produtos ou serviços ao consumidor.

(ii) mercado de negócios:

As empresas que vendem bens e serviços comerciais enfrentam compradores profissionais bem treinados e bem informados, qualificados para avaliar ofertas competitivas. Compradores de negócios compram bens para sua utilidade, permitindo que eles façam ou revendam um produto para outros.

Características:

Preço, qualidade, reputação da empresa, esforços profissionais, entrega pontual, (a) Compradores de Negócios do Mercado Atacadista compram produtos para obter lucros. Os profissionais de marketing comercial devem demonstrar como seus produtos ajudarão os clientes corporativos a atingir suas metas de lucro.

Força de vendas, publicidade, preço, qualidade e reputação da empresa desempenham um papel importante nos mercados de negócios.

(iii) Mercados Globais:

As empresas que vendem seus produtos e serviços no mercado global enfrentam desafios adicionais. Eles devem decidir em qual país ou países entrar, como entrar, conhecer suas características de produtos / serviços, preço e moedas etc.

(iv) Mercados sem fins lucrativos e governamentais:

As empresas que vendem seus produtos para organizações sem fins lucrativos, como templos, igrejas, universidades, organizações de caridade ou agências governamentais, precisam pagar os preços cuidadosamente, porque essas organizações são cautelosas quanto ao preço. Muitos formulários devem ser preenchidos para a venda de mercadorias para organizações governamentais. Muitos governos convidam concursos fechados para compras e muitas vezes favorecem o lance mais baixo.