Componentes do crescimento da indústria - explicado!

Após o tamanho da indústria e seus componentes importantes, o foco se volta para a taxa de crescimento. Tomemos o caso da indústria do chá na Índia. O volume de negócios anual foi estimado em Rs10, 000 crores em 2007. A penetração do produto de chá em um bilhão de populações é quase 90 por cento eo consumo está crescendo 2, 2 por cento ao ano. Mas a maioria do chá feito é chá a granel e não chá de pacote.

Aqui, a maioria dos comerciantes começou a embalar o chá a granel que compraram no mercado de leilões de chá. Eles embalaram sob sua marca de marketing e disponibilizaram para os consumidores finais através de varejistas e lojas de suprimentos em tamanhos e formas convenientes. A realização média de seu investimento foi de 100% em um ciclo curto de 1 a 3 meses. Este modelo foi bastante bem sucedido até 1991.

No entanto, a liberalização e a desregulamentação trouxeram o chá do Quênia e do Sri Lanka para o mercado indiano. Como resultado, os preços do chá começaram a cair (porque a demanda é menor para produtos de chá doméstico de qualidade inferior) e as empresas optaram por importar chá pela metade do preço de custo existente e mantiveram seu preço de venda.

Assim, seus lucros dobraram e a indústria avançou em direção a produtos de marca com qualidade e garantia de sabor para os consumidores finais. Agora, as empresas de chá de marca estão crescendo a 30% ao ano e 64% das vendas são encurraladas por várias marcas regionais, locais e nacionais. Além disso, a aquisição da Tata deu impulso à indústria de chá indiana e acrescentou um concorrente aos produtos da HLL e da Unilever na Índia e no Reino Unido.

Qual será o tamanho da indústria no futuro?

Vamos olhar para a tendência global. Se o chá for considerado bebida saudável, o nosso principal produto, o chá preto CTC Dust, será substituído por chá verde, como a Tata fez com o chá verde Tetley. Alguns concorrentes oferecem variantes de ervas como tulsi, especiarias (gengibre e cardamomo), sucos de frutas como laranja, limão e maçã. Mais uma vez, o crescimento da indústria significa mais vendas e lucro, mesmo sem aumentar a participação de mercado. Também pode significar menos pressão de preço quando a demanda aumenta mais rapidamente que a oferta, e as empresas não estão engajadas na precificação da “curva de experiência”, antecipando futuros custos menores.

Tomemos o caso da indústria de varejo organizada. Ela está crescendo a uma média de 35% ao ano, mas afirma apenas 3% do faturamento total da indústria (aproximadamente Rs4 a Rs8 lakh crores por ano). No entanto, a forte concorrência entre varejistas de alimentos e supermercados reduziu suas margens - estreitou ainda mais oferecendo esquemas antes do Ano Novo e do Natal em 2008. Food-world e Health & Glow, braço de varejo da Dairy Farm International, criaram uma loja e ganharam campanha .

O varejista ofereceu vales de desconto no valor de Rs1, 500 e acima para uma conta de compras de Rs250 e acima. O esquema foi apoiado conjuntamente pela Nestlé, pela ITC Foods e pela HLL. Esperava-se que o varejista, juntamente com os patrocinadores, levasse o tráfego na loja e os passos para a nova alta na cidade-jardim de Bangalore no Ano Novo (2009). Observe o outdoor da Reebok para induzir o uso do produto com estilo de vida (Figura 6.3).

Por outro lado, o declínio das vendas do setor significa redução das vendas e, muitas vezes, aumento da pressão sobre os preços, à medida que as empresas lutam para manter uma fatia de um bolo decrescente. A estratégia nominal é, portanto, identificar e investir em contextos de crescimento e identificar e evitar ou desinvestir em situações de declínio. Foi o que a ITC fez no início dos anos 90. Eles são os líderes no declínio da indústria do tabaco (cigarros).

O setor está diminuindo a 10% ao ano, uma vez que as pessoas são incentivadas a parar de fumar e há uma proibição total de propaganda de produtos / campanhas públicas. O Ministério da Saúde da União conseguiu que o Film Censor Board cortasse cenas que mostrassem fumo. Neste contexto, a estratégia da ITC de iniciar novas 16 SBUs realmente valeu a pena. Sua divisão de alimentos está arrebatando a participação de mercado das multinacionais e a empresa está crescendo de forma sustentável.

A outra metade da sabedoria convencional de que os contextos de crescimento são sempre atraentes também pode falhar. De fato, situações de crescimento podem envolver riscos substanciais. O mundo da comida do RPG é um exemplo. Como pioneira em varejo de alimentos e supermercados, a empresa abriu muitos pontos de venda, incluindo o hiper shopping gigante (o primeiro no país) em Mumbai.

Mais tarde, em 2007, vimos a JV da RPG com o Dairy Farm e os outlets agora estão funcionando sob o selo Food-world e Spencer na mesma cidade e continuando seus negócios de varejo de supermercado, mas em uma plataforma competitiva.

1. Previsão de crescimento:

Uma chave para prever as vendas futuras do setor, especialmente em contextos dinâmicos de alto crescimento, é determinar quais forças impulsionarão essas vendas. Os dados históricos podem fornecer uma perspectiva útil e ajudar a separar a esperança da realidade, mas precisam ser usados ​​com cuidado. Tendências aparentes nos dados podem ser causadas por flutuações aleatórias ou por condições econômicas de curto prazo, e a necessidade de extrapolar deve ser evitada.

Além disso, o interesse estratégico não está nas projeções da história, mas sim na previsão de pontos de virada, momentos em que a taxa e talvez a direção do crescimento mudam. Para fazer tais projeções, é especialmente importante entender completamente os fatores causais subjacentes aos dados agora e no futuro.

A venda de computadores pessoais, TVs de plasma, apartamentos de alto padrão, carros de luxo e telefones celulares fornece um indicador importante para a demanda de suprimentos e necessidades de serviço. Dados demográficos podem freqüentemente fornecer indicadores úteis. Na Índia, quase 10% da população total está no nível dos clientes globais em termos de comportamento de compra e paridade de compras.

Além disso, 60 por cento da população do país terá entre 15 a 25 anos até 2010 e, eventualmente, a Índia se tornará o país mais jovem do mundo! Ainda mais o PIB do país é sustentável, com crescimento de 7% ao ano. Prevê-se que o mercado de ações, fundos mútuos, varejo organizado (alimentos, mercearia, frutas e legumes, roupas prontas, bens duráveis), bancos, finanças e seguros em geral, encurralará a renda extra dos recém-nascidos globalizados. jovens indianos nos dias por vir.

"Provavelmente em 2020. Olhe para os telefones celulares de nova geração para as pessoas sempre em movimento. Com os mapas P1i 3D habilitados para GPRS, gire em direção à curva que também com orientação por voz é uma tentativa de capturar o mercado de aparelhos celulares GSM na Índia (Figura 6.4).

Os métodos agora existem para fornecer previsões extremamente precisas dos padrões de vendas de produtos duráveis, como eletrodomésticos, câmeras e máquinas de videoteipe. Eles são baseados em parte na decomposição de vendas em primeiras compras e vendas de substituição. Vendas de substituição são compras feitas para substituir um produto que se desgastou, foi danificado ou se tornou obsoleto.

2. Detectando maturidade e declínio:

Um conjunto particularmente importante de pontos de virada nas vendas da indústria é quando a fase de crescimento do ciclo de vida do produto muda para uma fase de maturidade plana e quando a fase de maturidade muda para uma fase de declínio. Essas transições são importantes para a saúde da indústria. Muitas vezes eles são acompanhados por mudanças nos principais fatores de sucesso. Vamos levar o caso da indústria de TV para elaborar sobre isso. As vendas históricas e os padrões de lucro de uma indústria podem ajudar a identificar o início da maturidade ou declínio, mas os indicadores a seguir frequentemente são mais sensíveis.

Pressão de preço causada por excesso de capacidade e falta de diferenciação de produtos: empresas anteriores ofereciam apenas TVs em preto e branco e coloridas. Quando o crescimento diminui ou até mesmo reverte, a capacidade desenvolvida sob um cenário mais otimista se torna excessiva. Despejo nas vendas de TV, mesmo durante as temporadas do festival questionou a existência de grandes marcas como Videocon, Onida e Philips no mercado indiano.

Além disso, o processo de evolução do produto geralmente resulta na maioria dos concorrentes que correspondem às melhorias do produto. Após a introdução da Sony, Thomson, Akai, LG e Samsung, TVs com tecnologia diferente, de tamanho de tela e preço diferentes criaram um enorme espaço para os recém-chegados operarem e para os líderes existentes encerrarem seus negócios.

Agora, após um período de 10 anos, torna-se mais difícil até mesmo para esses jogadores manter uma diferenciação significativa. A Sony decidiu fechar sua fábrica na Índia e optar pelo sourcing da Malásia. A TV de plasma é a mais recente sensação com tela plana de 52 polegadas com home theater. A LG não está mais encontrando seus clientes rurais em busca de cartões de idiomas regionais e locais.

Aqui, os compradores tendem a se tornar mais familiarizados e bem informados à medida que o produto amadurece e, assim, tornam-se menos dispostos a pagar um preço mais alto para obter a segurança de um nome estabelecido. Na verdade, os alunos estão usando seus PCs como TVs com a ajuda de simples cartões digitais de sintonização de TV. Veja a Figura 6.5 para diferenciação de produto da Samsung.

3. Saturação:

Quando o número do potencial comprador pela primeira vez diminui, as vendas do setor devem amadurecer ou diminuir. Este foi o caso da Hero Honda. Quando a empresa lançou as motos CD Dawn e Splendor, foi uma primeira experiência para as pessoas rurais e urbanas conquistarem o mundo com quilometragem e economia. Além disso, a empresa convidou as pessoas a mudar seu hábito de andar de duas rodas de scooter para uma grande moto a quatro tempos.

Assim, a Bajaj perdeu sua vantagem de propaganda "Hamara Bajaj" sobre os clientes e, consequentemente, o produto desapareceu do mercado. Mas a empresa reagiu rapidamente à saturação no segmento de motos de 100 cc e criou novos modelos como Kawasaki e Pulsar, concentrando-se em melhor quilometragem, capacidade do motor e velocidade.

Da mesma forma, o declínio nas vendas de Maruti 800 forçou MUL a atrair os pilotos de duas rodas e convertê-los em motoristas de quatro rodas com sua poderosa campanha de Rs. 2, 780 EMI (que também é a EMI para um veículo de duas rodas) em 2007. Agora as vendas de veículos de duas rodas estão em declínio e a indústria indiana de carros de passageiros é o segundo maior mercado em crescimento do mundo com uma venda anual de quase 20 lakh carros.

Quase 60% do crescimento é registrado na classe econômica (setor A), que também de compradores iniciantes em toda a Índia urbana e rural. A virada de 2008 sofreu uma queda nas vendas de automóveis devido à crise econômica e ao colapso financeiro global. Agora 'Tata Nano' assumiu a mesma campanha em 2009.