Comportamento Competitivo: Comportamento Competitivo pode levar estas Cinco Formas

Comportamento competitivo: comportamento competitivo pode levar essas cinco formas!

A concorrência pode ser a força motriz da mudança em muitos mercados. Quando uma indústria não tem forte concorrência, seus jogadores sabem que podem sobreviver sem excelência e, portanto, produzem produtos medíocres e prestam serviços sem brilho.

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E quando decidem entre atender melhor os clientes e reduzir custos, eles quase sempre optam por reduzir os custos, porque podem ver um benefício imediato vindo em sua direção - os clientes não têm para onde ir. Portanto, a concorrência é boa para os clientes porque as empresas precisam se sobressair para atendê-los, senão eles mudam para os concorrentes.

Portanto, quando uma empresa desenvolve sua estratégia de marketing, ela precisa estar atenta aos seus próprios pontos fortes e fracos, às necessidades do cliente e à concorrência. Uma empresa de sucesso não é apenas boa para satisfazer as necessidades do consumidor - é melhor que a concorrência.

Comportamento competitivo pode levar cinco formas:

1. Conflito:

Conflito é caracterizado por competidores agressivos, onde o objetivo é forçar os concorrentes a sair do mercado, digamos, pelo corte de preços.

Uma indústria provavelmente enfrentará uma situação de conflito se os jogadores tiverem apostas extremamente altas para dominar o setor. Os jogadores que têm grandes participações de mercado (jogadores dominantes), não são diversificados (empresas confinadas a uma indústria) e investiram uma quantidade desproporcional de ativos na construção de seus negócios, provavelmente serão extremamente agressivos. Esta situação pode ser agravada por uma ameaça de forte concorrência iminente ou por um declínio do crescimento do mercado.

Algumas indústrias são muito sensíveis aos volumes. Se uma empresa em tal setor é capaz de construir uma alta participação de mercado ao conquistar participação de mercado dos concorrentes, o custo de produção cai significativamente, aumentando assim a lucratividade da empresa. Mas para a maioria das indústrias, não é uma boa ideia expulsar os concorrentes. Isso é especialmente verdadeiro para os principais participantes do setor.

Os concorrentes desempenham um papel muito importante no aumento dos "níveis de ruído" (por exemplo, através da publicidade) e, assim, ajudam na expansão da categoria / indústria. Como os principais jogadores têm mais participação de mercado do que os participantes, eles ganham mais participação na expansão da categoria. E bons concorrentes são sempre uma grande ajuda para melhorar o funcionamento de uma empresa.

2. Concorrência:

O objetivo não é eliminar os concorrentes, mas ter um desempenho melhor do que eles em termos de vendas, lucro e participação de mercado. Comportamento competitivo reconhece limites de agressão. Uma empresa considera a reação do concorrente ao definir sua estratégia. As empresas evitam estragar a estrutura subjacente da indústria, o que tem uma influência importante sobre a lucratividade geral. Por exemplo, as guerras de preços serão evitadas se os concorrentes acreditarem que seu efeito de longo prazo será reduzir a lucratividade do setor.

3. Coexistência:

A coexistência pode ocorrer devido a vários motivos. Primeiro, uma empresa pode não reconhecer seus concorrentes devido a dificuldades na definição de mercados. Por exemplo, uma empresa de caneta-tinteiro pode ignorar a concorrência das empresas de joalharia porque a sua definição pode ser baseada no produto do que no mercado, caso em que se consideraria parte do mercado de brindes e depois competir com todos os produtos presentes.

Segundo, uma empresa pode não reconhecer outras empresas que acredita estarem operando em segmentos de mercado separados e, portanto, não estão direcionando seus clientes. Terceiro, uma empresa pode reconhecer os territórios de seus concorrentes em termos de área geográfica, segmento de mercado ou tecnologia de produto, e ficar longe deles para evitar a concorrência direta com eles.

4. Cooperação:

Isso envolve o compartilhamento de habilidades e recursos de duas ou mais empresas para superar problemas e aproveitar novas oportunidades. Uma tendência crescente é para alianças estratégicas em que as empresas se unem através de uma joint venture, acordos de licenciamento ou contratos conjuntos de P & D para construir uma vantagem competitiva de longo prazo. Nos mercados globais de hoje, onde o tamanho é a principal fonte de vantagem, a cooperação é um tipo importante de comportamento competitivo.

5. Conluio:

As empresas chegam a um acordo que inibe a concorrência em um mercado. Os preços são fixados para desencorajar os clientes de fazer compras em torno de encontrar o negócio mais barato. O conluio é provável quando há um pequeno número de fornecedores em cada mercado, o preço do produto é uma pequena proporção dos custos do comprador, o comércio internacional é restrito por barreiras tarifárias ou custos de transporte proibitivos e quando os compradores podem repassar preços altos a seus clientes.