Estratégia Básica da Empresa: 2 Principais Objetivos da Estratégia Básica da Empresa

A estratégia central de uma empresa permite que ela atinja seus objetivos de negócios. 1. Mercados-alvo 2. Metas do concorrente 3. Vantagem competitiva. 1. Mercados Alvo:

O mercado-alvo de uma empresa é um grupo de clientes que considera atraente servir. Acredita que tem a capacidade de atender esse grupo de clientes de maneira lucrativa. Para avaliar a atratividade de segmentos de um mercado, ele usa informações como seu tamanho, taxa de crescimento, nível de atividade do concorrente, requisitos do cliente e fatores-chave para o sucesso. A empresa examina suas competências e chega a um ou mais mercados-alvo do que pode servir bem.

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As necessidades dos clientes de seu mercado-alvo podem mudar, e é sempre necessário mudar seu mix de marketing para que ele possa atender às novas necessidades de maneira eficaz. Um mercado-alvo pode tornar-se menos atraente, nesse caso, ele tem como alvo um segmento diferente e reposiciona seu produto adequadamente.

2. Metas do concorrente:

Os competidores fracos podem ser vistos como presas fáceis e os recursos são organizados para atacá-los. A empresa tem que estabelecer uma política para determinar os concorrentes que ela vai assumir e como.

3. Vantagem Competitiva:

Uma empresa de sucesso atende melhor as necessidades dos clientes de seu mercado-alvo do que seus concorrentes. A vantagem competitiva de uma empresa é como ela é melhor que seus concorrentes, atendendo às necessidades dos clientes de seus mercados-alvo. Uma empresa de sucesso alcança um claro diferencial de desempenho sobre os concorrentes em fatores importantes para os clientes de seu mercado-alvo. As vantagens competitivas mais potentes se baseiam em uma combinação de três performances superiores:

Eu. Sendo melhor:

Uma empresa vende produtos de alta qualidade ou oferece pronto atendimento

ii. Sendo mais rápido:

Uma empresa antecipa e responde às necessidades do cliente mais rapidamente que a concorrência

iii. Estar mais perto:

Uma empresa estabelece estreita relação de longo prazo com os clientes

Uma empresa também pode obter vantagem competitiva ao se tornar a produtora de menor custo de sua indústria. Traduz seu menor custo em vantagem competitiva através de preços baixos. Até certo ponto, a obtenção de um produto altamente diferenciado não é incompatível com a posição de baixo custo.

Produtos de alta qualidade sofrem baixas taxas de rejeição, menores custos de reparo e, portanto, incorrem em custos mais baixos do que produtos de baixa qualidade. Mas além do ponto em que uma empresa alcançou eficiência em sua operação e alcançou alta qualidade nos antigos níveis de custo, o aumento da qualidade acarretará novos custos.

Portanto, uma empresa ineficiente será capaz de diferenciar suas ofertas e reduzir custos simultaneamente. Mas, uma vez que as empresas em um setor tenham se tornado eficientes, as posições diferenciadas e de baixo custo tornam-se incompatíveis, ou seja, uma empresa que opta por diferenciar suas ofertas incorrerá em custos mais altos.

Testes de uma estratégia central eficaz:

A estratégia central de uma empresa deve se basear em uma definição clara de seu mercado alvo e nas necessidades de seus clientes. Uma empresa deve ter um conhecimento profundo de seus concorrentes em termos de seus pontos fortes e competências, de modo que sua estratégia central seja baseada na vantagem competitiva, ou seja, o que a empresa pode fazer melhor ou diferente dos concorrentes.

A estratégia deve incorrer em riscos aceitáveis ​​- não é prudente lançar um ataque frontal a um concorrente forte com uma clara vantagem competitiva, e é melhor lançar um ataque de flanco, para que tenha tempo de desenvolver as competências necessárias para levar o competidor de cabeça em algum estágio posterior.

Uma empresa deve ter recursos em termos de tecnologia, habilidades, capital e competência gerencial para apoiar sua estratégia central - uma empresa pode ter uma estratégia básica fantasiosa no papel, mas não pode agregar valor aos clientes se a empresa não tiver recursos para implementá-la fielmente.

A estratégia central de uma empresa deve ser derivada de seus objetivos estratégicos - a promoção pesada e a distribuição intensiva não fazem sentido quando o objetivo estratégico do produto é colher. E a estratégia central de uma empresa deve ser internamente consistente, em termos de seus elementos se mesclarem para formar um todo coerente - uma empresa não pode ter clientes abastados como mercado-alvo e ter a liderança em custos como vantagem competitiva.