Estratégias de Negócios: Crescimento Interno e Estratégias de Crescimento Externo

As estratégias que você deve seguir para o crescimento de sua empresa são as seguintes:

O termo estratégia significa um curso bem planejado, deliberado e global de ação para alcançar objetivos específicos.

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"Estratégia de Crescimento" refere-se a um plano estratégico formulado e implementado para expandir os negócios da empresa. Toda empresa precisa desenvolver sua própria estratégia de crescimento de acordo com suas próprias características e ambiente.

Estratégia de crescimento interno refere-se ao crescimento dentro da organização usando recursos internos. A estratégia de crescimento interno se concentra no desenvolvimento de novos produtos, aumento da eficiência, contratação das pessoas certas, melhor marketing, etc. A estratégia de crescimento interno pode ocorrer tanto pela expansão, diversificação e modernização.

I. Estratégias Internas de Crescimento

A. Expansão:

Expansão de negócios refere-se ao aumento da participação de mercado, receita de vendas e lucro do presente produto ou serviços. O negócio pode ser expandido através do desenvolvimento de produtos, desenvolvimento de mercado, expansão da linha de produtos, etc.

A expansão leva a uma melhor utilização dos recursos e a enfrentar a concorrência de maneira eficiente. A expansão de negócios fornece economia de operações de grande escala.

Os negócios podem ser expandidos através de: -

uma. Estratégia de penetração no mercado:

Essa estratégia envolve a venda de produtos existentes para mercados existentes. Para penetrar e capturar o mercado, uma empresa pode cortar os preços, melhorar a rede de distribuição, aumentar as atividades promocionais etc.

b. Estratégia de Desenvolvimento de Mercado:

Esta estratégia envolve a extensão dos produtos existentes para o novo mercado. Essa estratégia visa alcançar novos segmentos de clientes ou expandir para novas áreas geográficas. Desenvolvimento de mercado visa aumentar as vendas, capturando nova área de mercado.

c. Estratégia de desenvolvimento de produto :

Essa estratégia envolve o desenvolvimento de novos produtos para mercados existentes ou para novos mercados. Desenvolvimento de produtos significa fazer algumas modificações no produto existente para dar valor aos clientes para sua compra.

B. Diversificação:

A diversificação é outra forma de estratégia de crescimento interno. O objetivo da diversificação é permitir que a empresa insira novas linhas de negócios diferentes das atuais. Existem quatro tipos de diversificação:

a) Diversificação vertical

b) Diversificação horizontal

c) Diversificação concêntrica

d) Diversificação do conglomerado

a) Diversificação Vertical

A diversificação vertical também é chamada de integração vertical. Na integração vertical, são adicionados novos produtos ou serviços que são complementares à linha ou serviço atual do produto. O objetivo da diversificação vertical é melhorar a capacidade econômica e de marketing da empresa. Diversificação vertical inclui:

Eu. Integração reversa:

Em uma integração reversa, a empresa expande suas atividades de negócios de modo a retroceder a atual linha de negócios.

Exemplo:

Apesar de ser o líder em Têxteis, para fortalecer sua posição, Dhirubhai Ambani decidiu se integrar ao passado e produzir fibras.

ii. Integração para a frente:

Na integração a termo, a empresa expande suas atividades de forma a avançar na linha atual de negócios.

Exemplo:

A empresa de produtos de cuidados de saúde naturais Nova Zelândia, Comvita, comprou a sua distribuidora de Hong Kong, a Green Life Ltd. E, assim, alcançou uma integração avançada ao ter acesso a lojas de varejo, equipe de vendas e promotores de lojas.

b) Diversificação Horizontal:

A diversificação horizontal envolve a adição de produtos paralelos à linha de produtos existente. Por exemplo: Uma empresa, fabricando refrigerador pode entrar em condicionadores de ar de fabricação. O objetivo da diversificação horizontal é expandir a área de mercado e reduzir a concorrência.

c) Diversificação concêntrica:

Quando uma empresa se diversifica em negócios, o que está relacionado com seu negócio atual, ela é chamada de diversificação concêntrica. É uma forma extrema de diversificação horizontal. Por exemplo: O revendedor de automóveis pode iniciar uma empresa financeira para financiar a compra de carros.

d) Diversificação do conglomerado:

Quando uma empresa se diversifica em negócios, o que não está relacionado aos negócios existentes, tanto em termos de marketing quanto de tecnologia, ela é chamada de diversificação de conglomerado.

Envolve totalmente uma nova área de negócios. Não há relação entre o novo produto e o produto existente.

II. Estratégias de Crescimento Externo:

Colaboração Estrangeira:

Colaboração significa cooperação. Isso significa se unir. Colaboração é o ato de trabalhar em conjunto. É um processo em que duas pessoas ou organizações se reúnem para alcançar o objetivo comum.

Com o advento da globalização, o comércio exterior e os investimentos estrangeiros são incentivados a aumentar o volume de comércio. Esse conceito deu origem à colaboração estrangeira para adquirir expertise no processo de fabricação, ganhar know-how técnico e comercializar ou promover os produtos ou serviços para os países estrangeiros.

A colaboração estrangeira é um acordo ou contrato entre empresas ou governo do país nacional e estrangeiro para alcançar um objetivo comum. A colaboração estrangeira é uma estrutura de negócios formada por duas ou mais partes para um propósito específico.

É a colaboração onde a empresa doméstica e a empresa estrangeira juntam as mãos para alcançar um objetivo comum. A colaboração externa ajuda a remover as lacunas financeiras, tecnológicas e gerenciais nos países em desenvolvimento. É reconhecido como um complemento importante para o desenvolvimento do país e para garantir o know-how científico e técnico.

Definição:

A colaboração estrangeira pode ser definida como “Um acordo entre duas empresas de dois países diferentes para ajuda mútua, cooperação e também para compartilhar os benefícios em comum”.