5 maneiras em que as cotas de vendas ajudam o gerente de vendas
As cotas de vendas ajudam o gerente de vendas das seguintes maneiras:
(1) Torna-se mais fácil localizar áreas de mercado fracas e subdesenvolvidas em termos de cotas de vendas para esses territórios.
![](http://triangleinnovationhub.com/img/salesmanship/308/5-ways-which-sales-quotas-help-sales-manager.jpg)
Imagem Cortesia: web2.salesforcesearch.com/Portals/106409/images/5-characteristics-of-successful-sales-managers.jpg
(2) Ajuda a controlar as atividades de um vendedor, de modo a dar ênfase adequada à natureza dos esforços do vendedor. Por exemplo, uma maior idade de peso pode ser dada aos produtos mais lucrativos durante a definição da cota.
(3) É útil para avaliar a eficácia e a produtividade do vendedor. Isso ocorre porque a cota fornece um parâmetro em relação ao qual essa eficácia pode ser medida. O vendedor pode ser avaliado em termos de como seus resultados reais são comparados com a cota ou o desempenho esperado.
(4) Também pode resultar na elaboração de um plano de compensação mais eficaz, pois as cotas podem ser usadas para fornecer os incentivos necessários para uma ação melhor e mais adequada do vendedor.
(5) As quotas de vendas também são úteis em relação à realização de concursos de vendas, uma vez que os prémios podem ser concedidos com base na medida em que a quota específica foi alcançada e não em termos do volume de vendas.