5 maneiras em que as cotas de vendas ajudam o gerente de vendas

As cotas de vendas ajudam o gerente de vendas das seguintes maneiras:

(1) Torna-se mais fácil localizar áreas de mercado fracas e subdesenvolvidas em termos de cotas de vendas para esses territórios.

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(2) Ajuda a controlar as atividades de um vendedor, de modo a dar ênfase adequada à natureza dos esforços do vendedor. Por exemplo, uma maior idade de peso pode ser dada aos produtos mais lucrativos durante a definição da cota.

(3) É útil para avaliar a eficácia e a produtividade do vendedor. Isso ocorre porque a cota fornece um parâmetro em relação ao qual essa eficácia pode ser medida. O vendedor pode ser avaliado em termos de como seus resultados reais são comparados com a cota ou o desempenho esperado.

(4) Também pode resultar na elaboração de um plano de compensação mais eficaz, pois as cotas podem ser usadas para fornecer os incentivos necessários para uma ação melhor e mais adequada do vendedor.

(5) As quotas de vendas também são úteis em relação à realização de concursos de vendas, uma vez que os prémios podem ser concedidos com base na medida em que a quota específica foi alcançada e não em termos do volume de vendas.