5 opções estratégicas para aumentar o volume de vendas de sua empresa

Leia este artigo para aprender sobre as 5 opções estratégicas para aumentar o volume de vendas da sua empresa!

Uma empresa define seus objetivos de marketing em termos de quais produtos venderá em quais mercados. Ele também precisa decidir o objetivo estratégico para cada produto, o que significa que ele deve planejar no nível do produto.

Imagem Cortesia: transchacoweb.com/wp-content/uploads/2013/10/shutterstock_121855306.jpg

Uma empresa tem quatro objetivos estratégicos para escolher: construir, manter, colher e desinvestir. O objetivo estratégico de um novo produto seria construir vendas e participação de mercado, enquanto que, para os produtos existentes, o objetivo estratégico apropriado de um produto dependeria de sua situação competitiva. A matriz BCG seria um bom guia.

Opções estratégicas para aumentar o volume de vendas:

Uma empresa pode aumentar seu volume de vendas direcionando os clientes existentes (aumentando o consumo por ocasião ou aumentando a frequência de consumo ou oferecendo-lhes novos produtos), ou inserindo novos segmentos de mercado ou conquistando os clientes da concorrência.

1. Penetração no mercado:

Uma empresa atrai os clientes dos concorrentes nos mercados existentes com produtos atuais por publicidade pesada, distribuição intensiva ou preço mais baixo. Alcança um aumento imediato na quota de mercado, se os clientes da concorrência começarem a comprar o seu produto. Também precisa proteger sua participação no mercado.

Torna óbvia sua disposição de retaliar se um concorrente tentar atrair seus clientes - corta o preço mais acentuadamente do que o corte de preço de um concorrente. Ergue as barreiras de entrada através da construção de uma estrutura de baixo custo através de menores custos trabalhistas, acesso privilegiado a matérias-primas e componentes e economias de escala. Também pode bloquear novos concorrentes oferecendo produtos altamente diferenciados e criando altos custos de troca para os clientes.

2. Expansão do mercado:

Uma empresa tenta expandir o mercado que já está atendendo ao converter usuários que não são usuários em seus produtos. Esta é uma estratégia atraente em novos mercados onde há um grande número de não usuários, que podem estar dispostos a experimentar o produto se receberem incentivos adequados, como preços mais baixos ou benefícios extras. Uma empresa também pode segmentar seus usuários que passaram, ou seja, clientes que usaram o produto, mas pararam de fazê-lo. Também pode expandir seu mercado aumentando a taxa de uso de seu produto.

3. Desenvolvimento de Produto:

Uma empresa desenvolve novos produtos para os mercados existentes. Ele amplia sua linha de produtos existente para oferecer aos clientes atuais maior escolha. Ele adiciona novos recursos e benefícios ao produto existente e os preços mais altos do que o produto existente.

Os clientes podem negociar, comprando o produto de valor aprimorado na recompra. Uma empresa pode substituir suas marcas e modelos existentes por novos, sem alterar sua tecnologia subjacente. Também pode substituir um produto antigo por um fundamentalmente diferente, muitas vezes baseado em uma nova tecnologia subjacente - o produto antigo é substituído por uma inovação.

4. Desenvolvimento de Mercado:

Uma empresa promove novos usos de um produto existente para clientes existentes. Pode também comercializar seus produtos existentes para novos segmentos ou mercados de novos países.