2 abordagens importantes para selecionar um produto / serviço

Algumas das abordagens de seleção de um produto / serviço são as seguintes:

Um empreendedor individual, atuando como intermediário entre o fabricante e o importador, pode escolher qualquer produto ou serviço.

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1) Abordagem Sistemática:

A abordagem sistemática envolve a seleção de um produto ou serviço com base na demanda geral do mercado. Um empreendedor individual geralmente seleciona uma linha de produtos ou serviço com base na demanda e nas tendências de crescimento, observando os fluxos de comércio.

Diversas fontes estatísticas fornecem dados (para produtos e serviços) relativos aos principais mercados de exportação, demanda total projetada e exportações dos EUA em cada mercado, juntamente com a classificação dos países com base no valor de importação projetado. Este processo de recolha e análise de informação permitirá ao potencial exportador tirar conclusões sobre a melhor linha de produtos ou serviços, bem como mercados promissores.

No entanto, é importante selecionar produtos ou serviços com base na familiaridade e habilidade. Um técnico de informática está em uma posição mais vantajosa para exportar computadores, peças de computador, software e serviços de computação do que um designer gráfico por causa do conhecimento prévio do produtor sobre o produto / serviço. É mais provável que esse indivíduo esteja familiarizado com questões específicas de produtos e / ou serviços, como qualidade, especificações técnicas, adaptabilidade a requisitos externos e manutenção ou serviço pós-venda.

Outros fatores importantes a serem considerados na seleção do produto / serviço incluem a proximidade do produtor ou fabricante à sua casa ou escritório, a fim de manter contato pessoal próximo e monitorar / discutir de perto a qualidade do produto, atrasos na produção, processamento de pedidos e outros assuntos pertinentes.

Uma vez identificado um produto potencial (serviço) para exportação, o indivíduo deve realizar uma pesquisa de mercado para selecionar os mercados mais promissores com base no valor de importação e nas tendências de crescimento. Tanto no caso de empresas de manufatura quanto de pessoas físicas, deve-se considerar se um determinado produto tem potencial de exportação antes de investir tempo, esforço e capital substanciais.

2) Abordagem Reativa:

A abordagem reativa envolve a seleção de um produto com base na necessidade imediata do mercado. Embora seja bastante comum selecionar o produto e identificar possíveis mercados, alguns exportadores inicialmente identificam a necessidade do consumidor e, em seguida, selecionam um produto ou serviço para atender à demanda do mercado. Uma infinidade de publicações anuncia produtos / serviços (os exportadores também podem anunciar) que são necessários em países estrangeiros por importadores do setor público ou privado.

O primeiro passo seria entrar em contato com potenciais importadores para indicar seu interesse em fornecer o produto e obter outras informações úteis. Uma vez que haja uma base razoável para prosseguir (com base na resposta do Importador), os fornecedores em potencial do produto / serviço podem ser identificados nos vários diretórios dos fabricantes. Nos Estados Unidos, por exemplo, o Thomas Register of Manufacturers é considerado uma fonte abrangente de fabricantes dos EUA.

Em ambos os casos (sistemático ou reativo), a seleção do fabricante depende de vários fatores, incluindo preço, qualidade, proximidade de casa ou escritório, bem como o compromisso do fabricante em exportar as vendas. Deve haver um compromisso de longo prazo da administração para incentivar o desenvolvimento de mercados de exportação, e isso não pode ser motivado por necessidades ocasionais de descarte de mercadorias excedentes.

Também é importante considerar a existência de restrições à exportação que limitam a venda desses produtos a países específicos e suas implicações para vendas e lucros. Os fabricantes também podem impor certas restrições quando têm um agente / distribuidor ou uma subsidiária que produz os produtos no mercado.

A abordagem reativa para selecionar um produto tem certas desvantagens para o empreendedor individual que atua como intermediário entre o fabricante e o importador:

i) Falta de foco em um determinado produto ou mercado:

Perseguir pedidos de produtos em diferentes mercados impede o desenvolvimento de uma estratégia de exportação sistemática. Essa abordagem ignora a idéia de exportação de nicho, que é fundamental para o sucesso de qualquer empresa de importação e exportação. Isso leva a exportações de produtos desconhecidos e / ou vendas para mercados difíceis, o que dificulta o crescimento de longo prazo e a lucratividade dos negócios de exportação.

ii) Ausência de Relacionamento de Longo Prazo com o Importador:

Vender diferentes produtos para diferentes mercados impede o desenvolvimento de um relacionamento de longo prazo com os importadores. Também cria suspeita por parte das empresas importadoras quanto à confiabilidade e compromisso de longo prazo da empresa com a exportação.