11 importantes técnicas de promoção de vendas

Técnicas importantes de promoção de vendas são as seguintes:

(1) Desconto:

Sob ele, a fim de compensar o excesso de estoque, os produtos são oferecidos a um preço reduzido. Por exemplo, dando um desconto por um fabricante de automóveis ao som de 12.000 / - por um período limitado de tempo.

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(2) desconto:

Nesse método, os clientes recebem produtos com preço menor que o listado. Por exemplo, dando um desconto de 30% na venda de Liberty Shoes. Da mesma forma dando um desconto de 50% + 40% pelos KOUTONS.

(3) Reembolsos:

De acordo com esse método, uma parte do preço de um artigo é reembolsada ao cliente ao apresentar um comprovante de compra. Por exemplo, reembolsar uma quantia de 5 / - ao mostrar o pacote vazio do produto ao preço de 100 / -.

(4) Combinação de Produtos:

Sob este método, juntamente com o produto principal, outro produto é oferecido ao cliente como um presente. A seguir estão alguns dos exemplos:

(5) quantidade presente:

Sob este método, alguma quantidade extra do produto principal é passada como um presente para os clientes. Por exemplo, 25% de creme dental extra em um pacote de 200 g de pasta de dente. Da mesma forma, um presente gratuito de uma camisa RICH LOOK na compra de duas camisas.

(6) Sorteio instantâneo e presente atribuído:

Segundo este método, pede-se a um cliente que risque um cartão na compra de um produto e o nome do produto é inscrito imediatamente, o qual é imediatamente oferecido ao cliente como um presente. Por exemplo, ao comprar um carro quando o cartão é arranhado, tais presentes são oferecidos - TV, Geladeira, Computador, Misturador, Conjunto de Jantar, Relógio de Pulso, Camiseta, Prensa de Ferro, etc.

(7) Sorteio:

Sob este método, os clientes de um determinado produto recebem presentes em uma data fixa e os vencedores são decididos pelo sorteio. Ao comprar o produto, os clientes recebem um cupom com um número específico impresso nele.

Com base apenas neste número, o comprador afirma ter ganho o presente. Por exemplo, a oferta 'Compre sabão de banho e receba uma moeda de ouro' pode ser usada sob este método.

(8) Benefícios Utilizáveis:

Sob este método, os cupons são distribuídos entre os consumidores em nome do produtor. Cupom é um tipo de certificado que informa que o produto mencionado pode ser obtido com desconto especial.

Isso significa que se um cliente tiver um cupom de algum produto, ele receberá o desconto mencionado nele sempre que o comprar. A posse de um cupom motiva o consumidor a comprar o produto, mesmo quando ele não precisa dele.

Tais cupons são publicados em jornais e revistas. Algumas empresas distribuem cupons entre seus acionistas. Os vendedores recolhem os cupons dos clientes e recebem o pagamento da empresa que emite o mesmo.

(9) Finanças Completas @ 0%:

Sob este método, o produto é vendido e o dinheiro recebido em parcelas a uma taxa de juros de 0%. O vendedor determina o número de parcelas em que o preço do produto será recuperado do cliente. Nenhum interesse é cobrado sobre essas parcelas.

(10) Amostras ou Amostragem:

Sob este método, o produtor distribui amostras grátis de seu produto entre os consumidores. Representantes de vendas distribuem essas amostras de porta em porta.

Este método é usado principalmente no caso de produtos de uso diário, por exemplo, sabão em pó, chá, creme dental, etc Assim, os consumidores, querendo ou não, fazem uso de amostra grátis. Se satisfazem, compram e, assim, aumentam as vendas.

(11) Concursos:

Alguns produtores organizam concursos com o objetivo de popularizar seus produtos. Os consumidores que participam do concurso são convidados a responder algumas perguntas muito simples em um formulário e encaminhar o mesmo para a empresa. O formulário em branco é disponibilizado para o consumidor que compra o produto primeiro.

O resultado é declarado com base em todos os formulários recebidos por uma data específica. Atrativos atraentes são dados aos vencedores do concurso. Tais concursos podem ser organizados de maneiras diferentes.