10 funções mais importantes do canal de marketing

Algumas das funções importantes de um bom canal de marketing são as seguintes:

Os canais de marketing desempenham muitas funções, inclusive criando utilidade e facilitando as eficiências de troca.

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Embora algumas dessas funções possam ser executadas por um único membro do canal, a maioria das funções é realizada por meio de esforços independentes e conjuntos dos membros do canal. Quando gerenciados de forma eficaz, os relacionamentos entre as associações do canal n também podem formar cadeias de suprimentos que beneficiam todos os membros do canal, incluindo o consumidor final.

1) Provedor de Informações:

Os intermediários têm um papel em fornecer informações sobre o mercado ao fabricante. Desenvolvimentos como mudanças na demografia do cliente, psicografia, hábitos de mídia e a entrada de um novo concorrente ou uma nova marca e mudanças nas preferências do cliente são algumas das informações que todos os fabricantes desejam. Como esses intermediários estão presentes no mercado e perto do cliente, eles podem fornecer essas informações sem custo adicional.

2) Estabilidade de preços:

Manter a estabilidade de preços no mercado é outra função que um intermediário realiza. Muitas vezes os intermediários absorvem um aumento no preço dos produtos e continuam cobrando do cliente o mesmo preço antigo. Isso é por causa da competição entre intermediários. O intermediário também mantém a estabilidade de preços mantendo suas despesas gerais baixas.

3) Promoção:

Promover o (s) produto (s) no seu território é outra função que os intermediários executam. Muitos deles projetam seus próprios programas de incentivo de vendas, com o objetivo de aumentar o tráfego de clientes nos outros pontos de venda.

4) Financiamento:

Os intermediários financiam a operação dos fabricantes fornecendo o capital de giro necessário na forma de adiantamentos para bens e serviços. O pagamento é antecipado, embora o fabricante possa conceder crédito, porque ele deve ser feito antes mesmo que os produtos sejam comprados, consumidos e pagos pelo consumidor final.

5) Título:

A maioria dos intermediários leva o título aos bens, serviços e comércio em seu próprio nome. Isso ajuda a difundir os riscos entre o fabricante e os intermediários. Isso também permite que os intermediários estejam em posse física dos bens, o que, por sua vez, os capacita a atender à demanda do cliente no exato momento em que surge.

6) Ajuda na Função de Produção:

O produtor pode se concentrar na função de produção, deixando o problema de marketing para os intermediários que se especializam na profissão. Seus serviços podem ser melhor utilizados para vender o produto. O financiamento, necessário para a organização do marketing, pode ser usado com lucro na produção, onde a taxa de retorno seria maior.

7) Correspondência Demanda e Abastecimento:

A principal função dos intermediários é reunir as mercadorias de muitos produtores de tal maneira que um cliente possa afetar as compras com facilidade. O objetivo do marketing é combinar os segmentos de oferta e demanda.

O processo de correspondência é realizado executando as seguintes funções:

i) Contratual:

Descobrir compradores e vendedores.

ii) Merchandising:

Produzir bens que satisfaçam as exigências do mercado.

iii) Preços:

Processo de anexar valor ao produto em termos monetários.

iv) Propaganda:

Atividades de promoção de vendas.

v) Distribuição Física:

Atividades de distribuição.

vi) Rescisão:

Liquidação de contrato, ou seja, pagamento do valor e recebimento das mercadorias.

8) Preços:

Ao precificar um produto, o produtor deve convidar as sugestões dos intermediários que estão muito próximos dos usuários finais e sabem o que podem pagar pelo produto. O preço pode ser diferente para diferentes mercados ou produtos, dependendo do canal de distribuição.

9) Padronizando Transações:

A padronização de transações é outra função dos canais de marketing. Tomando como exemplo o sistema de entrega de leite, a distribuição é padronizada em todo o canal de comercialização para que os consumidores não precisem negociar com os vendedores em nenhum aspecto, seja preço, quantidade, forma de pagamento ou localização do produto.

Ao padronizar as transações, os canais de marketing automatizam a maioria das etapas do fluxo de produtos, desde o fabricante até os clientes.

10) Compradores e vendedores correspondentes:

A atividade mais crucial dos membros do canal de marketing é atender às necessidades de compradores e vendedores. Normalmente, a maioria dos vendedores não sabe onde eles podem alcançar compradores em potencial e, da mesma forma, os compradores não sabem onde podem alcançar possíveis vendedores. Nessa perspectiva, o papel do canal de marketing para atender às necessidades dos compradores e vendedores torna-se vital. Por exemplo, um pintor de arte moderna pode não saber onde ele pode alcançar seus clientes em potencial, mas um negociante de arte certamente saberá.