Distinguir entre promoção de vendas e PLC

O conceito de PLC é muito conhecido hoje pelos profissionais de marketing. No contexto da promoção de vendas, um gerente de marca precisa passar pela fase exata da marca no PLC antes de decidir e planejar as ofertas.

Os estágios do PLC são mostrados da seguinte maneira:

Agora, em cada fase do PLC, as estratégias promocionais diferem e, portanto, a promoção de vendas e seu design devem ser feitos tendo em mente o estágio exato da marca em seu ciclo de vida de produto correspondente. Vamos ver cada estágio separadamente.

Etapa de introdução:

Quando um produto é introduzido no mercado, o objetivo principal é aumentar o uso pela primeira vez. Além disso, os fabricantes têm que construir os canais de distribuição e incentivá-los a mobilizar o máximo de mercadorias possível. Aqui a promoção de vendas é de grande ajuda. Do ponto de vista dos clientes cupons, amostras grátis, demonstrações em lojas de varejo, testes gratuitos, prêmios iniciais, etc. funcionam muito bem, pois dão aos clientes algum incentivo para experimentá-lo pelo menos uma vez. No final do comércio, os revendedores podem receber incentivos, exibir tolerâncias, etc., para estimulá-los a tornar o novo produto mais visível e atraente. Assim, tanto puxar e empurrar promoção de vendas tem que ser usado nesta fase.

Estágio de crescimento:

Esta fase é significada por uma venda crescente como resultado dos esforços colocados na primeira fase. Aqui, os gerentes precisam expandir o tamanho do mercado, induzindo mais clientes novos a usar a marca pela primeira vez. Também visam aumentar o uso de todos aqueles que já usaram o produto pelo menos uma vez. Aqui novamente puxar promoções funcionará, mas agora pode estar em ou com cupons de pacote funcionam melhor. Pacotes de bônus também são úteis. No comércio final descontos e brindes funcionam bem.

Estagio de maturidade:

Por esta altura, existem muitos intervenientes no mercado e os clientes têm muitas marcas alternativas para escolher. Aqui dom gratuito e outros incentivos causam muita mudança de marca. Esse comportamento é mais observável no caso de produtos de baixo envolvimento. Aqui as pessoas têm que ser atraídas para mudar de marca, dando incentivos e ofertas.

Também aqueles que são usuários precisam ser impedidos de mudar de marca e passar para o concorrente, recompensando sua lealdade. No final do comércio, muitos descontos e subsídios precisam ser dados para aumentar o espaço nas prateleiras, a visibilidade e o estoque, de modo que eles, por sua vez, os empurrem para os comutadores da marca. Prêmios atrativos, em cupom de pacote, concursos, brindes, pontos para mais compras, descontos, descontos de preço etc. devem ser usados ​​tanto no cliente quanto no comércio.

Estágio de declínio:

Este é o estágio em que a sobrevivência da marca em si é um grande problema. Manter a distribuição é difícil porque os distribuidores não querem bloquear seu espaço com uma marca cuja demanda está caindo no mercado. Por isso, eles não se interessam em promover essas marcas. Aqui, os profissionais de marketing usam a promoção pull e dão uma última chance antes de retirar sua marca do mercado. Sua última esperança são aqueles clientes que ainda estão ligados ao declínio da marca por causa do hábito.