Publicidade e Promoção de Vendas (com Diagrama)

Publicidade e Promoção de Vendas!

A publicidade é tão antiga quanto o comércio e o comércio. Os antigos babilônios e os romanos contribuíram significativamente para o crescimento inicial da publicidade. O século XIX viu a introdução de revistas que também se transformaram em um grande meio de publicidade. O moderno dia da agência de publicidade tem suas origens durante este período.

Começando como agentes de jornais, a agência se diversificou em outros serviços, como copywriting, e desempenhou o papel de consultores para os anunciantes. Isso marcou o início do dia do modem, serviço completo e agência. O início do século XX foi a era de ouro da publicidade. A grande depressão dos anos 30 viu um revés temporário no crescimento da publicidade.

No entanto, houve alguns desenvolvimentos positivos durante este período, como a introdução do rádio como meio de publicidade e a aplicação da pesquisa em publicidade. Os desenvolvimentos positivos durante a década de 1950 foram o surgimento da televisão, a aplicação da psicologia e da pesquisa em publicidade e a invenção do conceito de Unique Selling Proposition (USP), de Reeves. A década de 1960-1970, inaugurou uma revolução criativa na publicidade. Personalidades de destaque como David Ogilvy, Leo Burnett e Bernbach etc. enfatizaram o lado criativo da publicidade e desenvolveram campanhas que se destacaram por seu brilhantismo criativo.

A década de 1910-1980 é referida como a era do posicionamento, como viu o surgimento do conceito de posicionamento desenvolvido por Ries e Trout. Este conceito tem ampla aplicação na publicidade hoje. A era atual é apropriadamente chamada de era da responsabilidade. Há maior publicidade confiável para medir a eficácia da publicidade em geral e para publicidade socialmente responsável.

Na Índia, a publicidade, como um meio potente de promoção de vendas, foi aceita há quase três décadas. Este atraso é obviamente atribuível à sua “industrialização” tardia. Mas hoje, a Índia também emergiu em um país industrializado, dando impulso a “propagandas” que aparecem regularmente, em jornais locais e nacionais, revistas, periódicos, TV, etc. Hoje em dia, as pessoas usam “Publicidade” em várias esferas da vida.

Os fabricantes usam publicidade em larga escala para impressionar as pessoas com a utilidade de seus produtos. Empresários anunciam convidando indivíduos para investir dinheiro em suas preocupações. Os empregadores anunciam para pedidos de várias vagas em suas empresas para selecionar o melhor dos candidatos. Os desempregados anunciam sua prontidão para servir. Dessa maneira, a “publicidade” tornou-se indispensável na vida moderna.

A era atual é de produção em massa e distribuição em massa. Produtos similares são levados para o mercado. Isso envolve forte concorrência entre os produtores. Muitas empresas adotam os meios vigorosos para manter sua existência no mercado, pois há muitos substitutos no mercado. Essa tendência é uma luta para os produtores por sua sobrevivência no mundo dos negócios modernos. Todos os empresários visam obter lucro aumentando as vendas a uma política de preços remunerada. Quando fabricamos produtos de boa qualidade ou oferecemos serviços especializados, eles devem ser conhecidos pelo público.

Para isso, a comunicação em massa é necessária, pois a população é grande ou a área de mercado é ampla. Podemos adotar promoção de vendas e publicidade como ferramentas para mobilizar o maquinário de marketing. No atual mundo dos negócios, a publicidade adequada é feita através da publicidade, que é adotada por empreendimentos comerciais e industriais e quase todos os tipos de preocupações. Portanto, propaganda é um método de publicidade:

Evolução:

Publicidade tem o lugar de destaque entre as técnicas de educação de massa e persuasão no público. Não é uma origem de modem. Foi usado desde o período imemorial. Em períodos anteriores, a propaganda era exibida na forma de placas de sinalização, escrevendo sobre construções históricas ou inscrições em pedras, pilares de pedra, paredes de pedra etc.

O desenvolvimento da impressão impulsionou enormemente as idéias de publicidade através de jornais, revistas, manuais, etc. Em períodos anteriores, ela era usada apenas de maneira limitada. A evolução da tecnologia de impressão e as mudanças das políticas de marketing têm sido muito utilizadas e muitas são beneficiadas pela publicidade.

Agora, fabricantes, empresários, empregadores, instituições, novos donos de lojas, profissionais de marketing etc. são muito beneficiados ao exibir anúncios. O aumento da alfabetização, as técnicas modernas de impressão, a forte concorrência, etc., aumentam a necessidade de publicidade.

Definição:

Littlefield define como "Publicidade é comunicação em massa de informações destinadas a persuadir os compradores a maximizar lucros".

Hall o define como “capacidade de vender por escrito, imprimir ou retratar ou espalhar informações por meio da palavra escrita e impressa e das imagens”.

Stanton diz: "A publicidade consiste em todas as atividades em apresentar a um grupo uma mensagem não pessoal, oral ou visual, abertamente patrocinada sobre um produto, serviço ou idéia."

A American Marketing Association define publicidade como qualquer forma paga de apresentação não pessoal e promoção de ideias, bens ou serviços por um patrocinador identificado ”.

Das definições acima, afirma-se que a publicidade indica que:

(a) Propaganda é uma mensagem para grandes grupos.

(b) Está na forma de comunicação não pessoal.

(c) Convence o público em geral a comprar os bens ou serviços anunciados.

(d) É pago pelo anunciante ao editor.

(e) Mensagens publicitárias são identificadas com o anunciante.

Recursos Básicos:

Após um cuidadoso escrutínio das definições acima, os elementos essenciais da publicidade podem ser listados da seguinte forma:

1. Assunto do registro:

É uma questão de fornecer informações de registro para o benefício dos compradores. Ele orienta ou ajuda os compradores a fazer compras satisfatórias. O conteúdo de um anúncio é o que o anunciante deseja.

2. Comunicação não pessoal:

É uma comunicação massiva não pessoal, atingindo grandes grupos de compradores. Não é entregue pela pessoa real. Não é endereçado a uma pessoa. Qualquer que seja a forma de propaganda falada, escrita ou visual, ela é dirigida a um público de massa e não ao indivíduo como na venda pessoal.

3. Persuasão dos Compradores:

A publicidade complementa ou pode substituir a venda pessoal. Para persuadir os compradores, o anunciante torna seus produtos satisfatórios para o comprador. É uma arte de influenciar a ação humana para possuir o produto.

4. Forma paga de publicidade:

A publicidade é uma forma paga e, portanto, comercial na natureza. Assim, qualquer comunicação patrocinada destinada a influenciar o comportamento do comprador é publicidade porque o anunciante paga por isso.

5. Identificável com o Patrocinador:

A publicidade é identificável com sua autoridade ou anunciante patrocinador. Divulga ou identifica a fonte de opiniões e ideias que apresenta.

A publicidade é aquela atividade pela qual mensagens visuais ou orais são endereçadas ao público em geral. Sua finalidade é informá-los ou influenciá-los para aumentar as vendas do anunciante. Isso é feito com o objetivo de vender os bens ou serviços oferecidos pelo anunciante. Também pode atrair os leitores ou espectadores a agir favoravelmente em relação à ideia ou instituições apresentadas. É pago por um vendedor (patrocinador).

O vendedor ou o anunciante tem que pagar pelo espaço (ou tempo) através do qual a mensagem (anúncio) aparece. O objetivo é persuadir as pessoas a comprar mais. A publicidade cria desejo por novos produtos. O sucesso da publicidade depende muito do programa de publicidade eficaz. Uma publicidade eficaz, naturalmente, exige a produção em massa, reduzindo assim o custo unitário, baixando o preço das mercadorias em favor do consumidor.

Publicidade e Propaganda

A "mensagem" é conhecida como propaganda. A propaganda nada mais é do que uma mensagem. A publicidade é um processo. É um programa ou uma série de atividades necessárias para preparar a mensagem e trazê-la às pessoas ou ao mercado pretendido. O leitor sabe quem está por trás da publicidade, pois o patrocinador é identificado abertamente no próprio anúncio. O pagamento é feito pelo patrocinador à mídia, que carrega a mensagem.

Publicidade e Publicidade:

A publicidade é definida como qualquer forma paga de apresentação não pessoal e promoção de ideias, bens ou serviços por um patrocinador identificado. A “Publicidade” foi definida pela American Marketing Association como “estimulação não pessoal da demanda por um produto, serviço ou unidade de negócios através do plantio de notícias comercialmente significativas sobre ele em um meio publicado ou obtenção de apresentação favorável no rádio, televisão ou palco que não é pago pelo patrocinador. ”

Para ser breve, publicidade e publicidade fazem uma apresentação não pessoal às massas. Diga os aspectos do produto como qualidade, preço, utilidade, características especiais etc. O anunciante tem que pagar por propaganda. Em caso de publicidade, não é uma necessidade. Por exemplo, na eleição, as despesas de popularizar um candidato podem ou não ser pagas pelo candidato.

A publicidade é uma tentativa intencional patrocinada pela parte, enquanto a publicidade pode ou não ser patrocinada pela parte. Significa, em publicidade, que a pessoa que passa a mensagem não pode chegar ao palco: alguém ou uma terceira pessoa inicia a publicidade; por exemplo, boas ou más observações nos jornais sobre qualquer coisa - um filme, um livro, uma política, uma aventura etc. A publicidade é um método de publicidade. Em outras palavras, a publicidade envolve vários métodos, incluindo publicidade.

A venda pessoal e outras formas de promoções são apoiadas por publicidade. É o objetivo principal. Os objetivos de longo prazo da publicidade são amplos e preocupados com a realização dos objetivos gerais da empresa.

1. Para fazer todo o trabalho de venda (como no marketing por correspondência).

2. Introduzir um novo produto (criando consciência de marca entre potenciais compradores).

3. Forçar os intermediários a manusear o produto (estratégia de puxar).

4. Construir a preferência da marca (tornando mais difícil para os intermediários venderem substitutos).

5. Para lembrar os usuários de comprar o produto (estratégia retentiva).

6. Para popularizar alguma mudança na estratégia de marketing (mudança de preço, melhoria no produto etc.).

7. Para fornecer racionalização (ou seja, desculpas socialmente aceitáveis).

8. Combater ou neutralizar a publicidade do concorrente.

9. Para melhorar o moral dos revendedores e / ou pessoas de vendas (mostrando que a empresa está fazendo sua parte de promoção).

10. Para familiarizar os compradores e prospects com os novos usos do produto (para estender o ciclo de vida do produto).

Importância da publicidade:

O padrão de vida do público é elevado pela introdução de produtos modernos e as técnicas mais recentes através da publicidade. A produção em massa seguida pelo consumo em grande escala facilita a obtenção de mais lucros. A produção em grande escala diminui o custo unitário. O preço de venda também é reduzido, mas não na medida da redução do custo de produção.

Isso significa, o preço do produto é diminuído, assim, os consumidores estão satisfeitos e aumenta a taxa de dividendos, assim, os acionistas estão satisfeitos. Tudo isso acontece por causa da publicidade. Itens como canetas, rádios, scooters, relógios, refrigeradores, aparelhos de televisão, câmeras, acessórios para o banheiro e muitas outras comodidades modernas são exemplos. A publicidade atinge as massas, enquanto os vendedores acham difícil. A publicidade cobre uma vasta área. No campo da concorrência, a publicidade é um bom ajudante para o produtor impulsionar seus produtos.

PLC e PUBLICIDADE :

Com base no conceito de ciclo de vida do produto, pode-se diferenciar as etapas:

a) Fase introdutória:

Nesse estágio, o profissional de marketing desenvolve um novo produto e não há garantia de que os consumidores perceberão a necessidade dele. A menos que os consumidores percebam a necessidade do produto, ele não venderá. O trabalho de publicidade é apresentar a ideia de que o produto é mais capaz de atender às necessidades do consumidor do que as existentes.

Deve comunicar efetivamente que o novo produto superou as limitações das alternativas anteriores que os consumidores toleraram por muito tempo. O papel da mensagem publicitária nesta etapa é fornecer conhecimento sobre o produto, mudar hábitos existentes, desenvolver novos usos, cultivar novos padrões de vida e implantar uma nova maneira de olhar para as abordagens existentes de solução de problemas.

b) Estágio competitivo:

Os consumidores aceitaram o produto e a concorrência entrou no mercado mais cedo ou mais tarde. O consumidor enfrenta a pergunta: “Qual marca devo comprar?” Geralmente, nos estágios iniciais da concorrência, o efeito total combinado dos concorrentes gera um crescimento significativo para a categoria de produto. O principal objetivo da publicidade é diferenciar clara e convincentemente a marca da empresa e comunicar efetivamente sua posição.

(c) Fase do lembrete:

Quando os produtos atingem a maturidade em seu ciclo de vida e são amplamente aceitos, eles estão em seu estágio de lembrete. Os profissionais de marketing podem não sentir muita necessidade de publicidade competitiva, pois os consumidores já sabem tudo sobre o produto. Alguns consumidores gostam e outros não gostam, ou podem ser neutros.

No entanto, se os profissionais de marketing não anunciarem, os consumidores provavelmente esquecerão e mudarão para outras alternativas anunciadas regularmente. Isso é motivo suficiente para mudar para anúncios de lembretes e manter a marca na frente dos consumidores para uma lembrança de primeira. A publicidade sozinha quase nunca “vende” produtos, serviços ou ideias. Mas "ajuda" a vender através da persuasão.

Grupos envolvidos em publicidade:

É normal falar amplamente de três lados do anunciante de publicidade, agência de publicidade e proprietários de mídia. O anunciante pode ser fabricante ou importador. Agência de publicidade é uma preocupação independente, atuando como especialista em publicidade. A seleção de mídia é um passo importante, pois custa tempo, espaço e dinheiro. A mídia é importante e é um veículo comercial que leva a mensagem do anunciante para seus clientes em potencial. (Lidado separadamente).

Tipos de Publicidade:

A seguir estão os tipos importantes de publicidade:

1. Publicidade de marca:

Esse tipo de publicidade é feito para construir marcas e desenvolver uma identidade de marca única para a empresa. Esta é a forma mais popular de publicidade em todas as mídias possíveis, incluindo TV: por exemplo, Pepsi, Coca-Cola etc.

2. Publicidade Nacional:

Esses anúncios são uniformes em todo o país e são divulgados através da mídia nacional que cobre a nação.

3. Publicidade local:

Esses anúncios são realizados em mídia local e vernacular para promover o produto em uma região local.

4. Publicidade de varejo:

Esses anúncios são trazidos para promover lojas de varejo e pontos de revendedores.

5. Publicidade Política:

Estes são feitos para partidos políticos, políticos e candidatos individuais durante as eleições.

6. Publicidade Social:

Esses anúncios são trazidos para uma causa social como contra a AIDS, trabalho infantil, tráfico de mulheres.

7. Publicidade de diretório:

Estes são os anúncios feitos em diretórios e páginas amarelas e seguidos por pessoas durante a coleta de um número de telefone ou endereço residencial.

8. Publicidade Business-to-Business:

Esses tipos de anúncios são realizados com foco em marketing comercial e organizacional. Essas mensagens são direcionadas para varejistas, atacadistas e distribuidores.

9. Publicidade Institucional:

Instituições como faculdades, universidades, missionários de instituições de caridade e grandes corporações divulgam esses anúncios. O objetivo dessa publicidade é criar uma boa vontade positiva, que acabará contribuindo para alcançar o objetivo geral de marketing e construção da marca da organização.

10. Na publicidade cinematográfica:

Essas são novas formas de publicidade nas quais as marcas são colocadas dentro do filme e os atores são mostrados usando esses produtos durante o filme para aumentar o uso entre o público.

11. Publicidade Eletrônica:

Estas formas de publicidade usam meios eletrônicos como TV, rádio, vídeo, cassetes de áudio, etc.

12. Publicidade Interativa:

Estes são anúncios típicos baseados na Internet, que são entregues a consumidores individuais que têm acesso à World Wide Web.

Os destaques:

A primeira função de um título é atrair a atenção do leitor para o anúncio. Ele é usado para prender a atenção e ganhar o interesse do comprador. Um título é definido como uma palavra ou frase que é proeminente e cativante, quando comparada com os outros elementos da cópia do anúncio. Pode ser prosaico, poético, etc., dependendo do tipo de produto e atmosfera que deve ser criado.

A seguir, os principais modelos de título:

1. Título da notícia:

Esse tipo de título fornece algum tipo de redução de preço-notícia, melhorias no produto, oferta premium, uma modificação de um produto já existente, a adição de um novo ingrediente em um produto antigo, etc.

Por exemplo: "Nescafé, o café que tem um gosto tão bom".

"Glaxo constrói bebês lindos."

2. Título declarativo:

Este tipo de título faz uma declaração positiva ousada, o que é óbvio em si mesmo. A mensagem é clara e direta.

Por exemplo: "Compre Parker para o sucesso".

“Traga para casa o líder, VIDEOCON.”

3. Título Afirmativo:

Embora a mensagem não seja afirmativa, ela faz uma declaração.

Por exemplo: “Crianças em crescimento precisam de COMPLAN”.

4. Título de Comando:

A manchete de comando instiga o leitor a alguma ação. Cria uma atmosfera de urgência no texto.

Por exemplo: “Use o VIM. O VIM pode alterar o DIM para o SUPER WHITE.

5. Interrogativa:

Este título faz uma pergunta ao leitor. Às vezes, a resposta está contida no título em si.

Por exemplo: "Você quer uma visão clara?"

Em seguida, use "AMLA HAIR OIL".

6. Título de identificação:

Esse tipo de título é muito útil para a identificação do produto, seja em termos de marca ou fabricante.

7. manchete emocional:

Essas manchetes exploram as emoções humanas. É uma tentativa deliberada e planejada de criar o clima certo, pois a cópia do corpo também libera emoções.

8. Manchete de barganha:

As manchetes de barganha são dominadoras, declarativas e que um produto caro é uma barganha, com alguns descontos ou ofertas gratuitas.

9. Humerosa manchete:

Humor é um elemento suspeito em publicidade. Embora seja extremamente eficaz, requer manejo hábil, senão vai cair fait.

10. título negativo:

Esse título é usado indiretamente para atacar a concorrência e redirecionar o consumidor para o produto do anunciante. A cópia do anúncio é definida como “todo o material escrito ou falado nele, incluindo o título, cupons e nome e endereço do anunciante, bem como o corpo principal da mensagem”. Uma cópia do anúncio é a mensagem escrita ou falada em um anúncio incluindo palavras, frases, figuras destinadas a transmitir uma mensagem desejada ao público. Em suma, o assunto escrito e mensagem usada pelo anunciante para transmitir sua idéia desejada é conhecida como cópia do anúncio.

A mensagem é o coração da publicidade. As palavras e imagens na cópia devem conquistar os corações dos leitores. O principal objetivo da cópia do anúncio é influenciar os compradores e por isso estimular o volume de vendas. A cópia do anúncio é a matéria escrita, ou o material de leitura, as palavras, frases, parágrafos, sub-títulos, manchetes, números que o anunciante quer transmitir ao público.

Uma cópia bem planejada e elaborada deve:

1. Atrair atenção primária e inicial dos compradores.

2. Mantenha a atenção dos compradores de uma forma interessante.

3. Desperta e estimula o interesse dos compradores.

4. Crie uma impressão nos compradores para ter valor de memória.

5. Convencer, persuadir ou induzir os leitores.

6. Sugira e leve a uma resposta específica.

O objetivo da propaganda é fazer com que o público olhe, goste, aprenda e compre. A fórmula AIDA; Atenção, interesse, desejo e ação são muito importantes aqui.

Publicidade Científica:

A publicidade é necessária no mundo dos negócios modernos. Um negócio sem publicidade não pode ser pensado. Propaganda visa criar e manter a demanda da empresa. Portanto, um programa de publicidade deve ser preparado com muito cuidado para atender plenamente ao propósito. O método científico também deve ser usado para tornar o anúncio bastante eficaz e atraente para aqueles a quem se destina. Os princípios da publicidade foram estabelecidos por meio de muita pesquisa. Programa de publicidade científica é desenhado considerando todos os fatores relevantes relacionados com a publicidade.

Uma publicidade científica envolve um estudo cuidadoso dos seguintes fatores:

1. Anunciabilidade do produto

2. O mercado geralmente consiste em grupos de compradores de um produto ou serviço. Um grupo de compradores é composto por crianças, adultos, estudantes, mulheres ou homens. Um anúncio pode ser bem-sucedido no mercado quando as características do produto podem satisfazer os principais requisitos dos clientes para os quais ele é destinado. Tomar uma decisão da mídia de publicidade e tipo de cópia de anúncio.

3. A análise do produto é necessária quanto à sua aceitação pelos clientes. Necessidades e desejos dos consumidores devem ser estudados.

4. Elaboração de orçamento publicitário analisando a concorrência no mercado, área a ser coberta e definindo objetivos para a firma.

5. Mídia a ser avaliada através de seu custo, efeito e resultado. Opiniões de especialistas podem ser buscadas para entender a eficácia da mídia alternativa, duração da mensagem etc.

6. Com base na investigação e pesquisa, a execução real do programa de publicidade deve ser feita. A preparação da cópia de publicidade pode ser confiada a especialistas que tenham habilidade e experiência.

7. A avaliação do resultado é necessária. O programa de publicidade é eficaz se as vendas forem aumentadas, a mudança desejada no hábito dos consumidores for afetada e os possíveis clientes se tornarem compradores.

Por que e quando anunciar?

A resposta simples para a pergunta "Por que nós anunciamos?" É que ou temos algo para vender ou alguém tem algo que queremos comprar. Em outras palavras, podemos desejar dar algo, procurar uma troca ou convidar doadores. Nós divulgamos nossa oferta ou necessidade. Muitas pessoas usam publicidade e aproveitam as opções disponíveis para elas.

Podemos vender uma casa, levantar fundos, vender produtos, comprar produtos de segunda mão, lançar um novo produto, empregar pessoas, encontrar um amigo-caneta, etc., como resultado de fatos conhecidos por outros através da publicidade. Assim, a publicidade é o meio pelo qual divulgamos o que temos para vender ou o que queremos comprar, para que possamos vender ou comprar com a maior vantagem.

A publicidade será usada somente quando puder obter um bom resultado. Deve ter economia e ser mais eficiente em comparação com outros meios de venda. Por exemplo, quando você pega o caso de um vendedor de livros, ele envia seu vendedor da faculdade para a faculdade para vender seus livros e isso é mais eficaz do que a publicidade. A publicidade é usada para tornar os vendedores aceitáveis ​​para as pessoas. Resultados imediatos podem não estar lá para justificar o aumento do custo da publicidade, mas as vendas futuras podem ser impulsionadas pelo anúncio.

Causas de falha de publicidade:

A publicidade é o meio mais fácil e econômico de explorar o amplo mercado. Mas todas as propagandas podem não ser bem-sucedidas.

Do ponto de vista dos anunciantes e consumidores, a publicidade pode falhar devido aos seguintes fatores (em resumo):

1. Falta de política consistente de publicidade.

2. Falta de confiança causada por reivindicações exageradas.

3. Falta de coordenação entre política publicitária e política distributiva.

4. Apelações inexpressivas na cópia.

5. Layout errado da cópia de publicidade.

6. Não seguir anúncios.

7. Preparação não sensata de textos publicitários, falta de raciocínio e tempo, etc.

8. Falta de experimentação com diferentes tipos de recursos.

9. Selecionando meio errado.

10. Falha em informar os vendedores e concessionários sobre publicidade.

Tipos de publicidade:

As classificações importantes da publicidade são: Produto e Institucional.

1. Publicidade do produto:

Destina-se a vender um determinado produto: este é o caminho comum. Um produto específico com sua marca é promovido através de publicidade. Por exemplo, Horlicks, Hamam, Bournvita, Viva etc. Este tipo é novamente dividido em primário e seletivo.

(a) Publicidade Primária (pioneira):

Este é um tipo de publicidade utilizada na fase de introdução de um novo produto no mercado com o objetivo de informar o público sobre o seu nascimento e outros detalhes. Por exemplo, panelas de pressão, bicicletas, scooters etc.

b) Publicidade seletiva:

Este tipo de publicidade é usado quando o mercado é carregado com produtos similares. Haverá uma forte concorrência entre os produtores. Isso geralmente acontece no estágio de crescimento do ciclo de vida de um produto. Como a concorrência existe, os anunciantes pretendem capturar o mercado influenciando a demanda por um produto específico, provavelmente apoiado por atividades de promoção. Esse tipo também é conhecido como publicidade competitiva. Por exemplo, panelas de pressão de prestígio, relógios HMT, ciclo de rallie, bicicleta Rajdoot, etc.

2. Publicidade Institucional:

Este tipo de anúncio é exibido para criar uma boa vontade para a empresa, em vez de vender seus produtos. Seu objetivo é tornar as pessoas, membros da empresa do anunciante. Isso dá importância à empresa e quer criar uma boa impressão sobre um determinado fabricante ou um lojista. Por exemplo, Parry e Co; Godrej, etc.

Isto pode ainda ser dividido em três:

(a) no patrocínio:

Nele, os consumidores são informados sobre a empresa, seus produtos e políticas.

(b) Relações Públicas:

Ele tenta criar uma imagem favorável sobre a empresa, durante os períodos de greve etc.

c) Serviço público:

Aqui, o anunciante tenta criar uma imagem no suporte público, serviços sociais etc.

3. Publicidade Comercial:

Publicidade comercial ou publicidade comercial preocupa-se em vender produtos ou ideias para aumentar o volume de vendas. Eles podem ser:

Publicidade comercial - relacionada com o comércio

Publicidade industrial - relativa a produtos industriais

Publicidade profissional - relacionada a profissões (médico, contador etc.)

Publicidade agrícola - relacionada com produtos agrícolas

4. Publicidade Não Comercial:

Organizações sem fins lucrativos adotam esse tipo de anúncio; por exemplo, convidando doações, ajuda financeira, etc.

5. Publicidade Racional e Emocional:

Se a propaganda explica a especialidade de um produto, como usar o BK Soap, Kumari em pó etc., é um caso de tipo racional. Quando se faz publicidade para fazer uma dama parecer uma estrela de cinema, associada a uma beleza encantadora, é um caso de tipo emocional.

6. Publicidade Nacional e Local:

Quando a publicidade é patrocinada por fabricantes ou produtores, é um caso de publicidade nacional (geral). Quando a publicidade é feita por varejistas, é um caso de publicidade local (varejo).

Está anunciando um desperdício?

Quando os objetivos de um anúncio não são percebidos, o valor gasto com publicidade é um desperdício. Se assim for, este montante pode ser utilizado para alguns fins benéficos, melhorando a qualidade ou outros serviços. Deve-se considerar todos os fatores relevantes antes de tomar uma decisão sobre sua utilidade ou desperdício. O objetivo da propaganda é promover as vendas de produtos ou serviços. A propaganda desperta o público em geral. O custo do anúncio está incluído no preço, ou seja, aumento do preço.

A publicidade está mobilizando rodas de marketing. Um país como o nosso está se desenvolvendo em todos os campos, e isso se deve à propaganda de idéias novas e desenvolvidas. A publicidade social é um método amplamente adotado. No que diz respeito aos consumidores, a publicidade é um desperdício, quando transmite informações incompletas ou informações falsas. No entanto, o custo é finalmente pago pelos consumidores. Ao mesmo tempo, se o anunciante aumenta as vendas por causa da publicidade, isso não é um desperdício. Se a despesa é improdutiva, então é um desperdício. A publicidade é uma roda na qual o marketing se move.

Vantagens da publicidade:

1. O mundo comercial tornou-se um.

2. Fechar contato entre consumidores e produtor é facilitado.

3. Se fornece informações necessárias aos consumidores.

4. Ajuda na eliminação de produtos.

5. É um benefício para novos produtos.

6. Uma marca ganha popularidade.

7. É um benefício para os varejistas.

8. Indústrias podem florescer.

9. Os consumidores conhecem os benefícios comparativos.

10. Cria boa vontade.

Apesar de seu custo, a publicidade é a preferida por todos, pois a publicidade abre a porta do progresso e da prosperidade. Todas as vantagens podem ser consideradas na compreensão dos méritos em favor da “publicidade não é um desperdício”.

Sistema de Acompanhamento em Publicidade:

O sistema de acompanhamento, como o próprio nome sugere, é um tipo de publicidade para abordar o cliente por meio de correspondência. O anunciante recebe consultas de clientes em resposta ao anúncio feito. As perguntas são inseridas corretamente em um livro e as respostas são enviadas. Ao enviar uma mera resposta, não chega ao fim.

Um inquiridor pode ser seguido regularmente por correspondência até produzir um resultado. As cartas podem ser enviadas uma após a outra, em um intervalo de cerca de duas semanas, até que o resultado seja alcançado ou finalmente interrompido. Ao enviar a resposta, se nada for ouvido do solicitante, ele será abordado escrevendo cartas. Este "sistema de acompanhamento" é eficaz para concluir uma venda.

Chamando o anúncio:

Geralmente, surge um problema em escolher “como anunciar”. Nós vemos os jornais, TV, rádio, etc estão cheios de anúncios. Todo mundo anuncia de uma ou outra maneira. No entanto, é preciso selecionar o melhor meio, que cumpre o propósito da pessoa. Isso é possível ao “Keying” da publicidade. “Keying” significa adotar tais métodos enquanto anuncia que o resultado pode ser facilmente assegurado.

A seguir estão os métodos:

1. Ao fornecer diferentes endereços para diferentes meios de comunicação, e quando as consultas são recebidas, pode ser facilmente descoberto por meio de escrutínio, cuja publicação busca mais consultas. A publicação que facilita mais consultas pode ser selecionada e o restante pode ser descartado.

2. Papéis diferentes podem ser selecionados para a propaganda de diferentes departamentos.

3. Um cupom pode ser deixado com o anúncio com um pedido para fazer perguntas junto com cupons.

4. Pedido pode ser feito com os clientes para nomear o meio específico através do qual ele recebe informações.

Avaliação de Publicidade:

Pela execução do programa de publicidade, a responsabilidade da administração não chega ao fim. Tem que avaliar o programa de publicidade e isso se refere ao exercício cuidadoso para avaliar o resultado da publicidade e os objetivos, de modo a avaliar a eficácia do programa de propaganda.

Precisar:

(1) O que foi feito e o que está planejado para o futuro - para uma decisão inteligente?

(2) Planejar futuras decisões aprimoradas.

(3) Adotar um mix de comunicação e mix de mídia adequados e eficazes.

Os métodos, geralmente adotados para avaliar a comunicação da publicidade são:

1. Teste de Inquérito:

O número de consultas recebidas contra publicidade é um teste para saber a eficácia da publicidade.

Para dar mais incentivo, as seguintes técnicas podem ser adotadas:

a) Cupons:

Anúncios podem conter cupons. Os leitores são incentivados a preencher os cupons com o endereço e devolvê-los ao anunciante. E, em troca, uma informação detalhada do produto, geralmente, na forma de um livreto, será enviada às pessoas interessadas. Um anúncio com o maior número de consultas é considerado favorável.

(b) Teste de Execução Dividida:

A propaganda é diferenciada, em abordagem, apelo ou layout e, claro, com diferentes endereços do anunciante. Os leitores são incentivados a enviar perguntas. A cópia que gera maior número de consultas é considerada mais efetiva.

2. Teste de Reconhecimento:

Uma amostra de leitores é selecionada com o objetivo de medir a efetividade de um anúncio, lido por eles. Para isso, uma pesquisa é realizada pelos entrevistadores. Os leitores também leram outros anúncios, incluindo o que foi testado. Eles são convidados a identificá-los. Aqui, uma cópia, que é reconhecida por um grande número de leitores, é considerada mais eficaz.

3. Teste Real:

É baseado na memória. Ele tenta medir a eficácia da comunicação por meio de uma pesquisa. A pesquisa é feita com aqueles que viram o anúncio. E cópias da publicidade podem circular entre elas. Opiniões de ambos (pesquisa e cópia) são coletadas das pessoas. Com isso, o meio, aceito pelo grupo maior, é adotado. Slogans são frases curtas usadas na propaganda. Eles chamam a atenção dos leitores e ouvintes. Eles estão grávidas com idéias de vendas. Eles carregam significado claro e frases felizes. Eles permanecem na memória por um longo tempo.

Alguns exemplos:

Alguns espécimes de propaganda são dados abaixo: