Cópia Publicitária: Classificação, Qualidades e Elementos

Cópia de publicidade deve prender, informar, impressionar e impulsionar o leitor.

Uma cópia de publicidade bem definida deve executar as seguintes funções:

(a) Atrair atenção

(b) Interesse de Comando

(c) criar desejo

(d) Inspirar convicção

(e) Provocar Ação.

Uma cópia de publicidade pode ser classificada em:

Cópia Educacional:

Tem como objetivo educar o público em relação ao uso de um produto. Tal cópia de anúncio descreve as especialidades do produto, em contraste com as existentes. As pessoas mantêm certos hábitos que não podem ser facilmente alterados. A demanda pode ser criada quando esses hábitos são alterados. Este tipo de cópia introduz novos hábitos e atrai as pessoas para o produto.

Cópia competitiva:

Destina-se a colocar as características especiais de um produto. Promove diferenciar uma marca das marcas dos concorrentes. Atende ao desafio dos concorrentes.

Cópia Institucional:

Não vende os produtos da instituição, mas o nome da instituição. Também conhecido como publicidade PRESTIGE ou CORPORATE, este é o tipo de anúncio usado para apresentar a imagem da empresa. Quando uma empresa farmacêutica ocupa espaço, descreve suas habilidades de pesquisa, sua contribuição para a sociedade etc. A cópia visa desenvolver e manter uma boa vontade para o produto que o produto vem de uma casa de renome.

Exemplo:

O MISSIONARY COPY visa a propaganda do produto.

O PIONEERING COPY visa educar o público.

O GOODWILL COPY é aquele que não tenta vender um produto, mas visa vender ao público alguma idéia sobre a empresa em geral, sobre a qualidade de seu produto, sua utilidade, etc.

VENDER A CÓPIA é usada pela casa de pedidos por correspondência para efetuar uma venda pelo correio, ou pelo fabricante que vende através de varejistas, para persuadir o comprador a ligar para sua marca na loja de varejo. É usado pelo varejista para fazer uma venda imediata das mercadorias, que ele pode ter que estocar.

Razão pela qual a própria cópia é clara quanto ao seu significado. Explica as razões para os leitores - por que o produto anunciado deve ser comprado. Destina-se a responder às questões levantadas sobre um produto quanto ao porquê, como e quando o produto deve ser comprado.

INTERESSE HUMANO A CÓPIA faz seu apelo às emoções e aos sentidos, e não ao intelecto e ao julgamento. Pode ser de muitas formas: Cópia do Medo, Cópia Cómica, Cópia da História, etc. Os exemplos e declarações destas cópias são engraçados e os leitores sorriem ou riem. Afeta o coração e não a mente.

A CÓPIA PROVÁVEL, direta ou indiretamente, transmite a mensagem, o que leva a vendas.

A CÓPIA EXPOSITORIA não é ocultar, mas expor os fatos, pois são idéias claras e concisas. Explica a construção, usos, méritos, operação e superioridade dos artigos anunciados.

CÓPIA DESCRITIVA transmite as idéias em palavras ou imagens, de modo a impressionar a mente dos leitores e, assim, agir sobre ela.

CÓPIA ARGUMENTATIVA é uma mensagem suportada por fatos.

Qualidades de uma boa cópia de anúncio:

Uma cópia do anúncio eficaz deve ter certas qualidades que tornam o melhor. Eles são:

1. Deve ser simples:

Deve ser simples e fácil de entender. Um copiador deve usar palavras e frases curtas, simples e compreensíveis. As palavras ou frases usadas devem ser lembradas por pessoas inteligentes e pessoas não inteligentes. Deve fazer as pessoas verem, isto é, deve prender sua atenção.

2. Deve ser informativo:

A cópia deve dar a informação que o leitor quer saber sobre os produtos, a fim de comprar. Por isso, deve dar o fato real. A informação deve ser natural e direta. Deve fazer as pessoas lerem, isto é, as pessoas devem ser informadas.

3. Deve ser conciso e completo:

A cópia deve ser completa e breve. Se estiver incompleto, falhará. A brevidade é essencial (condensação). A integridade nunca deve ser sacrificada por brevidade. Deve fazer as pessoas entenderem isso.

4. Deve ser entusiasta:

A fala do vendedor na forma escrita é a cópia. A cópia deve dizer ao leitor o que o produto ou mercadoria fará por ele.

5. Deve ser honesto:

Deve ser honesto e verdadeiro para o público. Se a cópia for falsa, a confiança e o valor da publicidade diminuirão. O público não deve ser enganado. O público, que é o usuário final dos produtos, é testemunha da qualidade do produto.

Se produtos inferiores são vendidos através de publicidade enganosa, eles têm uma vida curta. Se a empresa está escondendo os fatos, não expondo a posição real, o produto conta sua própria fraqueza aos usuários. Se o anúncio não for honesto, os produtos desaparecerão do mercado e a empresa será fechada em um curto espaço de tempo.

6. Cria um impulso:

Deve revelar características desconhecidas ou inéditas dos produtos. O público deve ser informado sobre o uso e mérito do produto pelo anunciante. Deve criar uma boa vontade nas mentes do público. Seu objetivo deve ser confiar na empresa e em seus produtos. Deve ter uma eficácia de vendas efetiva à revelia.

Uma boa cópia do anúncio:

1. Deve fazer as pessoas verem isso.

2. Deve fazer as pessoas lerem.

3. Deve fazer as pessoas entenderem isso.

4. Deve fazer as pessoas acreditarem.

5. Deve fazer as pessoas comprarem o produto.

Elementos de uma cópia de anúncio:

Existem certos princípios, que um anúncio deve ter. Ou seja, deve ter como objetivo prender, informar, impressionar e instar os leitores a agirem no anúncio.

Os elementos são conhecidos como valores e são:

1. Valor de Atenção:

As pessoas estão ocupadas. Eles encontram tempo raramente. Quase todas as pessoas, que são capazes de fazer uma compra, não têm tempo suficiente. Sob tais situações, o anúncio deve ser capaz de atrair a atenção dos leitores, de relance. Deve haver alguma especialidade no anúncio.

Para torná-lo mais atraente, podemos adotar os seguintes dispositivos:

(a) As fotografias e os desenhos devem ter uma relação direta com o produto.

(b) O título deve ser bom com uma borda apropriada.

(c) Deve ter uma apresentação colorida agradável.

(d) Não deve estar congestionado, ou seja, deve haver espaço entre eles.

(e) Os slogans devem ser animados.

(f) Os cupons devem fazer parte do anúncio.

Ao preencher os cupons, o cliente necessitado deve ser capaz de obter informações completas e, portanto, torna-se propaganda repetida para o vendedor.

2. Valor sugestivo:

A mensagem anunciada deve ter algum valor sugestivo e útil para quem passa pelo anúncio. As palavras ou imagens no anúncio devem ter poder de comando sobre os leitores. Repetição tem bom efeito. Quando se depara com o anúncio toda vez, ele começa a considerar o produto.

3. Valor de Convicção:

Para ser mais eficaz, as declarações no anúncio devem ser verdadeiras e precisas. Declarações falsas ou exageradas devem ser evitadas. Fatos simples e simples têm mais efeito sobre os leitores para convencê-los do que frases coloridas ou lisonjeiras.

4. Valor Sentimental:

Os sentimentos sentimentais ou a atitude preconceituosa do leitor não devem ser afetados pelo anunciante; mas sim, eles devem ser respeitados. Os gostos e desgostos, hábitos e costumes, etc, dos leitores podem ser altamente considerados. Deve parecer que o anunciante está fazendo isso para os leitores.

5. Valor Educativo:

Quando os produtos são fabricados pela primeira vez, é dever do produtor, através de anúncios, chamar a atenção das pessoas e dizer-lhes o uso, os méritos, os ingredientes, as características especiais, etc., dos produtos. Todas as pessoas são iguais, mas o comportamento delas é diferente.

Quando o anúncio é capaz de mudar seus hábitos e moldar a tendência de usar os produtos, o mercado para os produtos aumenta. As pessoas devem ter a sensação de ver o anúncio através dos olhos. Dá nova informação, sugestão e conhecimento às pessoas e as direciona para o produto.

6. Memorizando o Valor:

A propaganda deve criar uma boa impressão na mente do leitor. Slogan, se é bom ler e charmoso de ouvir, tem um bom valor de memorização. Repetir o anúncio muitas vezes, através de nomes de marca atraentes e slogans cativantes wordy, pode ter um valor de memorização nas mentes dos leitores.

7. Valor Instintivo:

O anunciante deve ter um plano bem pensado para fazer uma cópia a ser anunciada. O assunto ou mensagem deve ser organizado de tal maneira que o leitor seja capaz de entender e agir sobre a mensagem. A apresentação é breve com perguntas que tentam ou obrigam as pessoas a agir. Podemos nos deparar com um incentivo, um sentimento de excitação, uma tentação, uma inclinação, etc., em tais anúncios.