8 Categorias de Mensagens Publicitárias Industriais

Algumas das categorias de mensagens publicitárias industriais são: (1) Depoimentos (2) Experiências do usuário (3) Exposição direta (4) Histórias curtas (5) Anúncios negativos (6) Anúncios comparativos (7) Anúncios de responsabilidade social (8) Iniciativa de qualidade .

Cada produto, seja um produto do cliente ou um industrial, satisfaz uma necessidade, resolve um problema ou oferece um benefício.

O objetivo da publicidade precisa focar neles para os objetivos a serem cumpridos e a mensagem no anúncio deve ser definida claramente. Assim, a publicidade industrial deve fornecer aos compradores as informações que satisfaçam a necessidade ou comuniquem os benefícios intangíveis.

Assim, todo anunciante industrial deve começar com a lacuna de necessidade do cliente ou com o benefício que ele espera para formular uma mensagem. A escolha de títulos, cópias e assim por diante pode fazer a diferença no impacto do anúncio. As manchetes precisam ser cativantes e a cópia deve conter as informações desejadas.

A comunicação deve escolher um tom positivo. Tanto quanto possível, o humor é evitado na publicidade industrial. Um tom direto, que coloca a sinceridade do anunciante, é o preferido.

Formato:

Elementos como tamanho do anúncio, cores e ilustrações também são importantes na publicidade industrial. Um menor arranjo de elementos mecânicos dentro do anúncio pode melhorar seu poder de atenção. Anúncios de tamanho maior ganham mais atenção, assim como quatro anúncios coloridos em vez de preto e branco.

Ao contrário da publicidade ao consumidor, a linguagem floral e os apelos emocionais devem ser restringidos e a mensagem deve ser mantida nos detalhes. Detalhes do produto, imagens de produtos ou imagens de aplicativos tendem a chamar a atenção.

As mensagens publicitárias podem ser categorias como mostradas abaixo na publicidade industrial:

(1) Depoimentos:

Esse recurso é altamente confiável, agradável como na fonte especializada que endossa o produto. Pode ser uma celebridade, uma personalidade conhecida na indústria falando sobre os benefícios do produto de acordo com eles. No marketing industrial, os depoimentos são fornecidos por clientes existentes que são bem conhecidos.

(2) Experiências do usuário:

Histórias de casos de usuários e os benefícios obtidos com a compra do fornecedor também são usados ​​para extrair as inferências. Fator de credibilidade que é alto quando um usuário compartilha suas experiências.

(3) exposição reta:

Uma propaganda direta expressando as características do produto e os benefícios que podem ser desejados pelo usuário é chamada de exposição direta. Este anúncio tem muitos fatos e números e é mais comumente usado em publicidade industrial.

(4) Histórias Curtas:

Embora raramente usado, pode ser eficaz quando a empresa quer construir um caso e envolver o cliente, de modo a obter os benefícios de usar o produto. A história pode ser como a da Sra. Patricia mencionada em explicar sua profissão e como ela se beneficia com a Nortel Networks.

(5) Anúncios Negativos:

Apelos emocionais são raros na publicidade industrial, mas alguns anúncios negativos são vistos onde os efeitos negativos de não usar os produtos da empresa ou não utilizando os serviços da empresa são expressos. Schneider Electric Company, já atendendo clientes como Ford Índia, ITC, Fiat Índia, MRF, Hero Group etc., usando anúncios negativos.

Diz, se os gerentes não usarem os serviços de Schneider, eles não terão vidas pacíficas, mas pessoas cheias de tensão, já que são os únicos que podem fornecer energia ininterrupta para as casas industriais.

(6) Anúncios comparativos:

Algumas propagandas persuasivas passaram para a categoria de publicidade comparativa, que busca estabelecer a superioridade de uma marca por meio da comparação específica de um ou mais atributos com uma ou mais marcas na classe de produto. Por exemplo, a JK Tyre afirma ser a empresa de manufatura do tipo número 1 e faz uma comparação dos detalhes de participação de mercado com outros do setor, como MRF, Ceat, Apollo, Good Year e outros.

(7) Anúncios de responsabilidade social:

Alguns anunciantes usam isso como um meio para colocar em foco as atividades que eles realizam para o bem-estar da sociedade e do meio ambiente. Isto é para trazer uma boa imagem da empresa na mente do consumidor e do público em geral. Estes são chamados anúncios de responsabilidade social. Um exemplo disso é fornecido na Hindalco Aluminum, que adotou aldeias e lhes deu água, higiene e escolas, etc.

(8) Iniciativa de qualidade:

Em empresas industriais, padrões de qualidade como TQM, série ISO 9000 SEI CMM da indústria de software desempenham um papel importante e tais anúncios formam uma grande parte da visibilidade da empresa.