Como formular estratégias de nível corporativo para o seu negócio? - Respondidas!

Estratégias de nível corporativo geralmente pertencem a grandes corporações com várias empresas, sobre como elas gerenciam e alocam recursos entre essas empresas. Tal estratégia auxilia a gestão no balanceamento de recursos com oportunidades de mercado em cada área de negócio. Os gerentes de topo são responsáveis ​​por formular estratégias de nível corporativo e, geralmente, olham para frente por cinco anos ou mais.

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No nível corporativo, os gerentes de topo têm dois tipos de decisões a serem tomadas ao formular uma estratégia. Primeiro, eles devem desenvolver um plano mestre também conhecido como "grande estratégia", que é consistente com a direção geral da organização. Segundo, eles devem desenvolver uma “estratégia de portfólio” que determinará os tipos de atividades da organização e a alocação de recursos para essas atividades.

Grande estratégia:

Uma “grande estratégia” é uma estratégia geral abrangente que fornece a base para a direção estratégica que cumprirá as metas de longo prazo da organização. As grandes estratégias incluem três tipos de estratégias, a saber, crescimento, estabilidade e contenção.

Enquanto na estratégia de estabilidade, a administração mantém o status quo se a empresa está indo bem e não quer correr riscos associados a um crescimento mais agressivo, tanto a estratégia de crescimento quanto a estratégia de contenção têm várias maneiras diferentes de alcançar os resultados.

Estratégias de Crescimento:

Crescimento significa expansão das operações da empresa e adição de novas áreas de atuação. Isso significaria mais vendas, mais receitas, mais funcionários e mais participação de mercado.

Esta expansão pode ser alcançada introduzindo o produto existente em novos mercados ou diferenciando o produto ou serviço e aumentando a base de consumidores no mercado existente ou novos produtos podem ser desenvolvidos para diversificar a linha de produtos de uma empresa.

As estratégias de crescimento podem ser muito arriscadas e envolvem previsões e análises de muitos fatores que afetam a expansão, como disponibilidade de recursos e mercados. O crescimento não é apenas necessário, mas também desejável, uma vez que o crescimento é uma indicação de uma gestão eficaz e, como resultado, atrai funcionários qualificados. No entanto, o crescimento deve ser planejado e controlado adequadamente, caso contrário, as organizações podem falhar. Isso é evidente pelo fracasso da Laker Airways e da WT Grant Company. Ambas as empresas tentaram expandir sem construir a infra-estrutura e os recursos necessários para lidar com essa expansão.

Entre as possíveis estratégias de crescimento estão a concentração, a integração vertical ou horizontal e a diversificação.

Eu. Concentração:

Essa estratégia se concentra em efetuar o crescimento de um único produto ou de alguns produtos ou serviços relacionados. Também conhecida como “estratégia de penetração no mercado”, ela direciona seus esforços para conquistar uma fatia maior do mercado atual expandindo-se para novos mercados com o mesmo produto ou desenvolvendo novos produtos estreitamente relacionados.

As redes de restaurantes McDonald seguiram a estratégia de concentração concentrando-se em poucos produtos e expandindo-se para novos mercados. Da mesma forma, a Michelin Tires, uma empresa com sede na França, segue uma estratégia de alta concentração para que 90% de suas vendas anuais sejam baseadas em pneus.

ii. Integração vertical:

Integração vertical significa que uma empresa está produzindo seus próprios insumos (integração com versões anteriores) ou entregando suas próprias saídas (integração direta). Uma empresa pode adquirir outra empresa que forneça seus recursos ou pode montar sua própria fábrica para produzir insumos.

Essa etapa eliminaria os lucros intermediários e protegeria as fontes de materiais. Por exemplo, a General Motors (GM) pode estar comprando seus pneus da Firestone para que, se a GM comprasse e adquirisse a Firestone ou produzisse seus próprios pneus, adotasse uma estratégia de integração retroativa.

Da mesma forma, se a General Motors abriu seus próprios canais de distribuição em vez de passar pelos revendedores de automóveis, estará seguindo a integração para a frente. A Liz Claiborne Inc., produtora de roupas, se engajou na integração para o futuro abrindo suas próprias lojas de varejo e vendendo diretamente para os consumidores em vez de vender através de lojas de departamentos.

iii. Integração horizontal:

Quando os gerentes expandem suas organizações adquirindo um ou mais concorrentes, eles estão aplicando a integração horizontal. Elimina a ameaça dos concorrentes e também amplia o alcance da atual linha de produtos ao adquirir os clientes da concorrência.

Por exemplo, quando a Giddings and Lewis, fabricante de máquinas-ferramenta com sede em Wisconsin, adquiriu a rival Cross & Trecker, a combinação resultou em uma presença global muito mais forte e maior participação de mercado.

iv. Diversificação:

Essa estratégia implica em afetar o crescimento por meio do desenvolvimento de novas áreas diferentes das empresas atuais. Um motivo para diversificar é reduzir o risco que pode estar associado a uma única operação do setor devido a mudanças nas condições ambientais.

Por exemplo, a Textron Inc. atua no setor aeroespacial, além de produtos comerciais, como autopeças e serviços financeiros. O negócio aeroespacial está em baixa devido a cortes nos gastos com defesa, mas essas perdas estão sendo amortecidas por outras empresas.

Os bancos estão se diversificando em corretoras de ações. Avon Products, uma empresa de cosméticos se diversificou em negócios de jóias. A Philip Morris, uma empresa produtora de produtos de tabaco, adquiriu a Miller Brewing Company produzindo cerveja e também adquiriu a empresa de refrigerantes Seven-Up.

Estratégia de Estabilidade:

A estratégia de estabilidade implica “deixar o bem o suficiente”. Se o ambiente é estável e a organização está indo bem, então pode acreditar que é melhor não fazer mudanças. Uma organização aplicaria a estratégia de estabilidade se estiver satisfeita com a mesma linha de produtos, atendendo aos mesmos grupos de consumidores e mantendo a mesma participação de mercado, e a administração não quer correr riscos que possam estar associados à expansão. A gerência pode não ser motivada e aventureira para tentar novas estratégias para mudar o status quo.

Por exemplo, a WD-40 Company com um único produto, o lubrificante à base de petróleo, existe desde os anos 50. A administração da empresa tem pouco ou nenhum interesse em mudar o status quo e parece feliz em manter a coisa boa funcionando normalmente.

É provável que a estratégia de estabilidade seja perseguida por pequenas empresas privadas que estabeleceram bases de clientes sólidas e satisfatórias e estão indo bem de acordo com suas expectativas.

Estratégias de Contenção:

O retrocesso significa principalmente redução no produto, serviços ou pessoal. Essa estratégia é geralmente útil diante da dura concorrência, da escassez de recursos e do declínio da economia. Em certas situações, a estratégia de contenção torna-se altamente necessária para a própria sobrevivência da empresa, embora possa refletir mal na gestão de tal empresa.

Estratégias de contenção incluem colheita, turnaround, desinvestimento, falência e liquidação.

Colheita:

Essa estratégia envolve a minimização de investimentos e, ao mesmo tempo, a tentativa de maximizar o fluxo de caixa e lucros de curto prazo com a intenção de liquidar a empresa. Uma estratégia de colheita é freqüentemente usada quando o crescimento futuro no mercado é duvidoso.

Se essa estratégia se tornar aparente, o moral dos funcionários, bem como a confiança dos clientes e fornecedores na empresa, diminuirá, dificultando o alcance de suas metas de curto prazo.

Inversão de marcha:

Essa estratégia é projetada para mudar de uma direção negativa para uma positiva. Isso pode ser conseguido através da reestruturação das operações organizacionais, a fim de restaurar os níveis apropriados de lucratividade.

Uma reviravolta bem-sucedida pode ser alcançada dando-se alta prioridade à área de negócios principal e desinvestindo de atividades diversificadas. Algumas das características comuns em situações de retorno são:

uma. Mudanças na liderança

b. Redefinindo o foco estratégico da empresa.

c. Desinvestimento ou fechamento de ativos indesejados

d. Tomar medidas para melhorar a lucratividade das operações restantes.

e. Fazendo aquisições para reconstruir as operações principais.

Alienação:

É um processo de venda de divisões ou subsidiárias para reestruturar uma empresa em torno de um portfólio de negócios menor, porém mais forte. Essa estratégia é especialmente útil quando essas divisões estão com desempenho ruim.

Vender uma divisão ou uma unidade é uma estratégia freqüentemente usada, quando a unidade é vendida para uma empresa que está na mesma linha de negócios da unidade. O comprador está disposto a pagar um preço mais alto em tal caso, a fim de aumentar o tamanho de seu próprio negócio. O dinheiro assim realizado pode ser usado para reestruturar o negócio em declínio em lucratividade.

Falência:

Também conhecida como entrar no capítulo 11 na América, a falência é uma forma de proteção judicial dos credores quando uma organização está em declínio por um longo período de tempo e é incapaz de cumprir suas obrigações e precisa de tempo e oportunidade de se reorganizar para uma recuperação .

O período de tempo para a reorganização é determinado pelo tribunal e durante esse período a organização é protegida de seus credores e outras obrigações contratuais enquanto tenta recuperar a estabilidade financeira.

Por exemplo, quando a Continental Airlines pediu proteção contra falência, ela renegociou o contrato de arrendamento de companhias aéreas, recebeu uma injeção de US $ 20 milhões em dinheiro de um grande banco e cortou custos para permanecer nos negócios e conquistar clientes para tornar a empresa mais estável financeiramente.

Liquidação:

Liquidação significa simplesmente o fim ou a rescisão do negócio. A empresa se move para sair do negócio, liquidando seus ativos ou vendendo todo o negócio, encerrando sua existência na forma atual.

A liquidação pode ser voluntária ou pode ser imposta a uma organização pelo tribunal quando suas obrigações excederem seus ativos, de modo que uma reorganização não traga a empresa de volta à estabilidade financeira. Por exemplo, a Eastern Airlines, uma das principais transportadoras aéreas dos EUA, estabelecida em 1928, foi forçada a liquidar em 1991, quando todos os outros remédios para reverter as enormes perdas da companhia aérea falharam.