Por que os vendedores gostam de compras em grupo?

Vendedores como o grupo de compras pelas seguintes razões:

Muitos vendedores temem ver duas ou mais pessoas fazendo compras juntas. Muitas pessoas, enquanto fazem compras, trazem seu amigo (por exemplo, namorada) ou parente, que às vezes vem na qualidade de um consultor especialista.

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É sem dúvida mais difícil encontrar algo que atraia duas ou mais pessoas. No entanto, o melhor método é descobrir pontos de venda que possam ser favorecidos por ambas as pessoas entrevistadas ao mesmo tempo.

Um silêncio discreto pode ser mantido até que os vendedores tenham averiguado a situação exata que o confronta. Ele deve descobrir se uma pessoa tem uma voz maior ao tomar a decisão do que a outra ou tem influência considerável sobre a decisão da outra.

Embora seja importante conquistar o amigo que acompanha o cliente em potencial, seria imprudente negligenciar completamente o cliente.

O cliente que vai efetuar o pagamento real ficará ressentido por ser ignorado e terá direito à atenção. O vendedor deve tentar angariar a cooperação do amigo e manter o controle da entrevista por meio de sugestões positivas e diplomacia.