Se iniciar o próprio negócio ou comprar uma franquia?

A escolha entre começar o próprio negócio e comprar uma franquia simplesmente não é uma decisão simples. Em vez disso, envolve uma investigação perspicaz do potencial franqueado em termos de histórico, interesses e personalidade, e também uma análise cuidadosa da indústria e do franqueador a ser escolhido. Fazer isso é necessário porque uma má decisão ou escolha pode envolver custos de proporções devastadoras. Por isso, parece pertinente aqui refletir sobre essas questões uma a uma.

O franqueado:

Vamos começar olhando para o possível franqueado identificando os requisitos para ser bem sucedido como franqueado. Obviamente, esses requisitos podem variar em número e natureza de indivíduo para indivíduo. Para citar, uma publicação do Departamento de Comércio dos EUA, o manual "The Franchise Opportunities", diz que qualquer um que esteja entrando no franchising deve estar disposto a trabalhar longas horas, se envolver em trabalho duro e enfrentar sacrifícios pessoais.

Além disso, o indivíduo deve saber como gostar de trabalhar com os outros, ser um bom supervisor e ser uma pessoa organizada. Além disso, adicionado a isto poderia ser a sua capacidade de aceitar ordens e políticas conforme transmitidas pelo franqueador no acordo. A lista de requisitos que acabamos de mencionar pode nos levar a concluir que o franqueado ideal pode ser uma boa mistura entre o empreendedor e o gerente corporativo.

Um plano de fundo, como todas as outras vocações, também tem importância em fazer um acordo de franquia como bem-sucedido ou não. Saber sobre o negócio proposto pode ter uma influência poderosa sobre se a empresa é bem-sucedida, além dos manuais de operação fornecidos pelo franqueador.

Por exemplo, um professor de sânscrito que queira operar uma franquia de pintura e conserto de automóvel pode achar útil o manual do franqueador, mas não o suficiente para permitir que ele lide com todos os problemas técnicos freqüentemente encontrados na loja. O que isso sugere é que se deve construir sobre as habilidades que já existem, em vez de tentar desenvolver um novo conjunto.

Uma última área de preocupação é saber se você apreciaria o negócio em que está pensando em entrar. Isso pode ser garantido com algumas experiências e conhecimentos diretos sobre o negócio em particular.

A industria:

A outra área de grande preocupação é selecionar a indústria como seu negócio de franquia que irá competir e ter sucesso.

Dirigir-se ao seguinte conjunto de perguntas pode facilitar a entrada no setor certo:

(i) Quais são as características econômicas dominantes da indústria? Quão grande é isso? Qual é a sua taxa de crescimento? Quantos concorrentes existem? Quão fácil é entrar ou sair da indústria?

(ii) Como é a competição? Quem são as principais forças do setor? Quem compra o produto? Os novos participantes são prováveis?

(iii) Existem produtos substitutos comercializados? Os concorrentes estrangeiros provavelmente surgirão?

(iv) Quais são os principais fatores para o sucesso competitivo? Eles são relacionados à tecnologia, relacionados a marketing, relacionados à distribuição e relacionados à fabricação?

Obviamente, responder a essas perguntas levará tempo. Envolverá consultas bibliotecárias, conversas com pessoas experientes na área em particular, visitas a feiras / exposições, uso de informações governamentais e assim por diante.

O Franqueador:

A relação franqueador-franqueado é simbiótica; Daí um elemento mais importante para o potencial franqueado para investigar é o seu parceiro de negócios, ou seja, franqueador. Saber se o franqueador é fraudulento ou apenas inepto é uma obrigação, porque escolher um errado pode ser catastrófico.